8月初的彩電市場有兩個“非常矛盾”的消息：一個是，上半年彩電市場的量價齊跌；另一個是國美蘇寧等推出的“最強彩電月”、千億采購大單。

    據奧維咨詢數據顯示，2014年1~6月彩電內銷量達2093萬臺，下降9%；上半年銷售額696億，下降15%。其中2014年二季度彩電內銷量達1003萬臺，銷售額330億，下降18%。——這是我國彩電業三十年以來的“最慘半年下跌”報告。創維等企業紛紛預計，彩電行業的寒冬狀態將進入常態期。

    另一方面，8月份國美和蘇寧，國內兩大份額最大的渠道商推出了“最強”促銷月。蘇寧宣布針對蘇寧易購8.18五周年大促，聯合三星、夏普、索尼、先鋒、海信、創維、TCL、長虹、康佳、LG、海爾等國內外主流彩電廠商，投入巨額資源，在蘇寧全國門店以及蘇寧易購雙線打造蘇寧8月“最強彩電月”。 與蘇寧比較，國美則搶先一步，已于8月1日正式在線上、線下全渠道發起“彩電低價再革命”的大型市場營銷活動，并號稱共計備貨818萬臺。據悉，兩家連鎖賣場產品紛紛5折起售，主要促銷產品價格降幅達到2-3成，主流彩電尺寸歷史最低價紛紛被突破。國美蘇寧的動作，也引的其它百貨公司、專賣店渠道紛紛加入“最強彩電月”促銷之中。以國美818萬臺彩電備貨，以及其它家電產品的跟隨促銷核算，將可挑動千億級家電消費盛宴。

    在彩電行業整體數據疲軟的背景下，蘇寧國美的促銷與彩電企業的“庫存”和“業績”壓力自然能“一拍即合”。“8月最強”彩電節也可看做是行業內的渠道和廠商抱團取暖的行為。

    最強彩電月，渠道廠商抱團取暖

    據奧維咨詢數據顯示，2014年線上市場彩電銷售繼續高增長，二季度線上市場同比增長84%。線上電商市場主要集中在一二線城市，這也是大連鎖渠道的核心市場。在線銷售的增長和整體市場的萎縮，必然導致蘇寧國美等大連鎖家電渠道“份額被蠶食”。另一個數據是，上半年國內彩電市場一線城市銷量同比下降22%——為所有細分市場中下滑最厲害的領域。這一數據也說明，上半年家電連鎖賣場的“日子”甚是不好過。這種不好過，不僅僅是因為銷售規模的萎縮，更包括平均價格的下降，以及“一線城市作為高端電視銷售主市場”的利潤貢獻能力的變動。但是，比較這些問題，還有更令人擔憂的產業環節，那就是“庫存”。

    彩電行業的低迷是預期中的嗎？自去年下半年，節能補貼刺激政策退出之后，彩電行業就已經陷入了逆增長。但是，那時候更多的行業人士認為，這種逆增長是短期的，渴望在幾個月、或者一年后集中改善。也就是說，彩電行業對市場逆增長、量價齊跌是有準備的，但是，卻準備不足。這必然導致行業人士對“產業庫存”壓力的擔憂。

    此次8月彩電節，主打的產品一個比一個便宜：蘇寧原價1499元的32英寸LED電視僅售956元，原價2199元的國產39寸LED電視僅售1499元，原價2599元的國產42寸LED僅售1988元，原價3599的國產51寸3D電視僅售2788元，原價6299元的合資50CUN 4K電視僅售4999元，原價7999元的合資60寸LED電視僅售6666元——在這則降價單中，可以看到促銷活動中，50寸及其以下尺寸的產品占據主角，而且這些產品多數是傳統LED電視：相比之下，高端智能電視、4K電視、和量子點背光源產品并未大幅度促銷。

    促銷產品多數是“老技術”機型。這在一定程度上驗證了人們對此輪促銷的“去庫存”作用的擔憂。事實上，8月是傳統的彩電銷售淡季、此前的7月份世界杯促銷也已經消化了很多市場購買力。在這樣的背景下，8月在強推彩電節，其市場運作背后的“壓力”因素一目了然。

    最強彩電月救市作用能有幾何

    對于彩電行業這樣的“最強”彩電節的救市作用真的很大嗎？回答這個問題，可以有不同的視角：第一，以國美818萬臺產品的備貨承諾為例，這些產品是一次性、短期采購嗎？當然不是，上半年六個月全國市場才銷售兩千多萬臺產品，國美自己一個月內不可能消化得了818萬臺——這一數據更可能是整個下半年國美彩電的備貨計劃的主體。

    其二，超低價格、超大讓利能挽救彩電銷量嗎？答案也是否定的。一方面，彩電價格的底線一度被突破，不是現在的事情。上半年，包括4K、曲面、大尺寸、3D和智能在內的創新產品，以及普通LED電視的價格線已經大大低于此前階段，但是依然未能拉動市場增長。尤其是在銷售規模下降最大的一線城市市場，創新產品和傳統產品的同時降價都對市場激情沒有作用，8月彩電節的集中降價又能解決什么問題呢？另一方面，更低的價格會對成本敏感性市場區域產生顯著的拉動效應——這個銷售區域就是城鎮、城郊和城鄉結合部市場，這一市場也是上半年彩電銷售中最為穩定的市場區域。分析認為，得益于城鎮化的發展，這一趨勢會延續，甚至加強。此次彩電節的主要攻擊目標應該就是這類市場需求。

    第三，從彩電企業的角度看，有人采購產品固然是好的事情。但是。家電連鎖賣場的采購不會是現金交易，巨額采購單很大部分是此后月份的“計劃任務”，是可能出現變動的“期貨”。這就決定了，一方面彩電企業很高興，在淡季、行業冬天有人牽頭搞最強彩電節，但是另一方面卻也會因此在資金占用方面出現更多的壓力，同時這個彩電節也解決不了“彩電企業的長期增長問題”。

    第四，連鎖家電賣場的最強彩電節，以低價格產品為主的促銷攻勢，難以改變彩電產業的核心競爭問題：包括如何通過創新產品和創新應用需求，挑動存量產品更新熱情；如何抑制盒子市場對智能電視更新需求的顯著阻滯作用；如何在量價齊跌的背景下，穩定并改善企業的財務狀況；如何適應電商和互聯網電視新品牌的崛起等等。從這些角度看，最強彩電節，即便異常成功，也僅僅是一個特例而已，很快會被歷史遺忘。

    挽救彩電要靠產品創新和產業創新

    事實上，彩電企業真正應該去大力挽救和應對的彩電行業變化集中在產品形態和產業形態兩個層面。這些是一個月的彩電節所不能改變的。

    首先，上半年彩電行業的“下滑”的最低點是一線城市市場。而一線城市恰恰是上半年銷量暴增的智能盒子產品的主市場。研究甚至認為，智能盒子對智能電視的替代性選擇作用，已經改變彩電產業“消費產品換新”的規律，并成為彩電行業低迷的真正最大推手。

    另一方面，在低迷的市場環境下，互聯網電視、新型品牌和電商渠道依然高速增長。這表明行業的主導力量、“生長激素”的主要集中部位已經改變。電商和互聯網概念對彩電產業的超級“結構調整”作用已經形成。

    同時，上半年在國內彩電市場低迷的背景下，出口市場卻依然活躍。海關總署8月8日公布，7月份我國彩電出口量達670萬臺，出口金額12.99億美元；2014年1~7月份我國彩電出口總量達4130萬臺，同比2013年同期(2895萬臺)增長42.7%，1~7月份彩電出口金額達73.41億美元，同比去年同期(55.69億美元)增長31.8%�！�—我國國內彩電市場的主體企業，海信、創維、TCL、海爾、康佳、長虹的傳統銷量集中在國內，品牌具有區域性特征。但是，近年來這些品牌紛紛加強國際市場的拓展，尤其是以海信和TCL走出去的步伐最快，加上代工產業的出口拉動作用，和面板本土化的上游支撐作用，彩電行業在制造和品牌兩個層面外向化、國際化的趨勢明顯。這樣的變化必然會改變國內彩電產業的發展軌跡、產業內部力量對比的傳統平衡結構已經打破。品牌、代工、國內市場、國外市場的多角度良性互動進一步形成。

    以上這些從產品形態到產業形態的變化，應該是彩電行業市場低迷大背景下的主要“積極因素”。也是彩電產業的“增長空間”所在。而拉動這些領域的市場成長，國美蘇寧的8月彩電節幾乎“無能為力”。

    產業寒冬早已注定，8月最強彩電節，難以成為行業的崛起坐標。8月彩電節最大的意義也只不過是解決一些低端產品的去庫存需求。真正能夠令彩電企業復蘇的力量，必須來自于創新——產品創新、產業創新、商業模式創新和海外市場的創新。如果沒有這些創新，再多的彩電節，也會淪為“短期打雞血”、缺乏遠見作用。