由以上分析可知,200萬的數字,對于只是熟悉手機產業的人士而言,并非一個大數字。但是對于總體容量遠遠小于手機市場的彩電業,這已經是一個“龐大”的目標了。尤其是作為新手的小米真的能實現這個目標嗎!
據數據顯示,2013年,彩電新手樂視,在半年的銷售期(樂視電視直到年中市場才正式大量銷售)內,實現了38萬臺的銷量指標。而已經兩年努力的聯想電視,則依然沒有具體的業績數據:這被認為是聯想成績不佳的暗示。樂視電視,目前是電商平臺、線上渠道占比最高的品牌。其最好的成績是:4月22日,樂視超級電視新款3.3萬臺4K電視X50 Air僅用8分57秒售罄。
樂視的以上銷售數據表明,用一年12個月的周期,實現70萬臺以上,最高90萬臺的銷量目標是可能的:2013年樂視半年多的時間實現了38萬臺的目標,基本可以支撐全年實現70多萬臺的數據!但是,這樣的銷量實力,距離小米200萬的目標依然遙遠。
2014年9月份開始的小米2代電視產品,實現自己的銷售目標,僅僅有樂視那樣的“市場效應”似乎是遠遠不夠的。不過,小米還有兩個有力的支撐銷量數據的理由。
第一, 小米的品牌認知要強于樂視。特別是小米手機帶來的米粉資產,是樂視所不具有的。這將為小米電視的暢銷,鋪墊客戶認知基礎。第二,電商平臺的認知度,尤其是在彩電產品上的認知度,還處于“高速提升”的狀態。預計2014年較2013年電商平臺彩電的銷量增幅應在8成以上,甚至翻番。
基于以上兩個理由考慮,200萬的小米二代電視目標,雖然實現的風險很高,但也不是完全不可能。至少,在小米產品品質和價格不出問題的情況下,銷量超過百萬臺是有很大把握的,提升到150萬臺,難度亦不大。