一年一度的中國專業視聽業界年度盛事InfoComm China 2014在北京國家會議中心如期舉行，作為全球DLP投影機領導品牌及深耕液晶顯示研發生產20載的明基BenQ，首次攜旗下工程投影機及商用大屏顯示產品亮相InfoComm展會，并展示了大屏幕液晶拼接技術和高亮工程投影解決方案，為行業帶來的不僅僅是視覺新體驗，更是創新應用新理念。會議期間，明基投影機事業部的總監黃振宇先生接受了投影時代網記者獨家專訪,并闡述了明基進入商用工程投影顯示領域的布局和未來規劃。

工程市場技術是關鍵 三五年格局將成型

    自奧運會和世博會成功舉辦之后，無論是在政府機構、大型企事業單位、高校、博物館、展示館、還是大型的影院，隨處可以見到工程投影機的身影�？梢哉f，工程投影機已經步了快速發展時期。作為投影機市場細分領域的工程市場，則成為了新“藍�！�，眾廠商的重心點也向其靠攏。

明基投影機事業部的總監黃振宇先生

    而進入工程投影這個細分市場的投影廠商主要分為兩類，一是想要成為這個領域的重要玩家，一定要進入；二是在其他細分領域發現并沒有很強的競爭力的時候，選擇這個小眾細分市場來占據先機，這也是要進入。對于明基來說，屬于第一類，明基投影機事業部的總監黃振宇先生表示，這也與IT產業一樣，PC行業也是這個發展過程。

    不過，目前投影機市場還沒有像PC產業這樣成熟，但也是朝著這個發展方向，像明基、愛普生全世界前兩大投影品牌廠商。要想在每個細分市場里面，尤其是大眾市場里面，已經慢慢進入到前五名、前三名的市場品牌，已占到7成市占率，當市占率進一步擴大的時候，排在前幾位的投影廠商就必須要進入這個市場，要打響小品牌的殲滅戰。

    黃振宇表示，現在尤其是日系品牌進入到工程領域態度非常堅決，原因是傳統的幾個投影市場，競爭格局已經基本定型。尤其二線的日系廠商，它如果不在這一領域里面，要想有很大的發展前景，它就必須要往上走。所以說，大家會看到這個市場非常熱鬧，包括臺系也一樣，但并沒有那么快。之所所以出現這種現象，主要是與技術進步有關。

    對于工程投影機市場競爭來說，很大一個制約就是跟技術進步有關，就是技術成熟度有關，技術的儲備很重要。如今我們看到液晶領域、PC領域，已經完全是臺系開始主導，歐美系開始慢慢退出，投影機市場未來也會是這樣，但需要一段的周期，只是早晚的問題。

    同樣，國產品牌也會這樣，會在這個細分市場上。因為中國這個行業市場分配非常之大，國產品牌未來也會成為這個市場重要的玩家。明基投影機事業部的總監黃振宇先生表示，在未來三五年時間點上，我們會看到高端品牌會嘗試往下走，中端品牌，包括明基會嘗試往上走，會有個相互交疊，但最終會形成像PC這樣一個成熟的產業，幾大品牌在不同的細分市場里面都擁有各自的話語權。

積極布局：推高亮度高分辨率 激光光源將面市

    作為金字塔頂端的工程投影機市場，對于投影廠商們有著相當高的門檻，也充滿著誘惑。作為市場的新面孔，明基經過十幾年穩步發展，積累了大量的產品開發經驗與技術儲備，穩定耐用的品牌形象用戶群體中有著非常不錯的口碑。同樣，工程投影機產品亦是如此。今年，明基將繼續完善旗下工程投影機產品線，已滿足不同用戶需求的應用解決方案。

    明基投影機事業部的總監黃振宇先生表示，明基工程投影機產品線已經進入了市場容量最大的主流領域，擁有5000至7000流明區間階段，今年下半年將會推出高達8000流明工程投影機新作。同時，新品分辨率會更高，達到WXGA。

    除之之外，明基還將首推亮度高達6000流明激光光源機器，它的出現解決了工程產品光源成本高的缺陷，綜合性價比很高，應用領域更廣泛。

    但從目前來看，激光光源工程投影機產品成熟還不到，現在是百花齊放，各個廠商都有。這將是二線投影廠商進入工程領域的突破點。因為傳統的工程投影機市場，已經比較成熟，這些廠商必須要一個新技術及差異化的引入。同時，也是很多其他新品牌廠商使用的突破方式，即用激光光源來做差異化定位。

    而對于激光光源技術未來發展趨勢，明基投影機事業部的總監黃振宇先生表示比較看好其在工程應用上的前景。首先，從成本彈性角度來講，激光技術最佳的應用途徑是工程應用，工程應用反而是消費者價格承受能力更高的。大家都知道明基最早也出過純激光教育用的投影機，那時候為什么沒有被很好的普及，是因為普教應用的時候成本價太大，沒有形成很大經濟規模以及技術上影響成本價差。這個技術應該率先應用在工程應用上，第一它的應用需求上對光源長時間使用特性是非常匹配的；第二就是它對成本彈性相對來講是接受度更高的；第三也是更多廠商希望進入這個領域，希望有獨特的方式進入這個領域，這是一個技術接入的很好敲門磚。

卓越品質 軟硬件完美結合

    明基除不斷完善旗下工程投影機產品線，以滿足不同種類用戶使用需求，并在激烈的市場競爭環境下取得很好的生存外。在產品品質、售后服務和渠道段又將有何新舉措？

    明基投影機事業部的總監黃振宇表示，從產品定位來說，明基產品會比日系品牌提供更優的性價比，這也是作為最初一個新人進入細分市場領域的方式之一。明基起步是和之前不一的，會提供和日系品牌相同的品質。如今年7月，明基將發布的新品，會跟市場日系品牌同時發布，產品是同統一生產平臺。所以，明基產品品質和日系一樣，但將會提供更優的性價比。

    第二，明基有很完善的服務網絡，在商用上、教育上，積累了非常完善的服務網絡，該服務網絡能夠很好的支撐明基工程投影機服務。同時，明基還累積了很忠誠的、很深的渠道代理商體系，這幾項是明基軟性優勢。

    在硬性優勢上，DLP最大的一點是主動立體3D優勢，日系品牌大多數是液晶產品，DLP產品相比較液晶產品，第一它做拼接融合的時候，均勻性要好很多，這是非常重要的一個品質；第二個就是主動立體3D，這個是明基在產品本身上技術特點上要優秀的。但同時，在細節上講，比如鏡頭的配備，如果要選主動立體3D，完善的一次性鏡頭配備，明基有，其他人還沒有，所以說要細分市場，加上產品的品質穩定性，這就是明基的進入這個市場領域的優勢。

渠道資源融合 培養客戶群

    而在渠道方面，明基投影機事業部的總監黃振宇表示，公司內部已經做到了渠道資源的融合問題，比如說明基在華東的大代理商，屏和投影機是一個代理商，但北京還是不同分開的。

    從明基去年市場營銷結果來看，有三成的渠道重疊，主要是投影機代理商向上融合屏，屏的代理商并未融合投影，投影的代理商融合屏的趨勢非常明顯。有一成屏的代理商會代理投影，有些項目會配投影，但他們還停留在SI階段，還沒有停留在代理。

    今年對于明基來說，最重要一點還是打好定位戰，明基對于市場市占率是沒有要求的，主要工作是在渠道上打基礎，客戶群的培養，品牌的定位，主要還是培育期，黃振宇如實表示。從目前來看，雖然明基各地渠道都還代理了日系品牌，但明基出來之后，渠道商們都會優先選擇明基做代理。

    在選擇合作伙伴時，明基也著重看解決方案能力。如在InfoComm China 2014明基展示的不同行業應用解決方案，實際上背后都有軟硬整合配套合作伙伴，明基展現的是整體解決方案形式。明基在硬件是擅長的，但是在整個市場營銷的角度來看，明基會聯合軟件的解決方案，不僅在工程領域，包括硬件集成領域里面，都會找不同的合作伙伴來給消費者一個完整的解決方案，為二三線代理商們提供完善的選擇。