高大上的英特爾與深圳的草根OEM/ODM們在一起，看上去門不當戶不對，但是當你走近他們就會發現，這毫無違和感。據考察發現，已經有德普特、藍魔數碼、漢普電子、天智偉業、臺電科技等多家平板電腦配件及設計廠商與英特爾建立了戰略合作伙伴關系。英特爾如此放下身段與這些“小”廠商合作，這一現象讓人詫異，到底為什么？

    七成資源投平板電腦

    在揭開為何英特爾會選擇深圳的ODM展開合作之前，我們有必要先交代一下英特爾的移動戰略。此前，在MWC2014上，英特爾產品架構事業部副總裁、移動通信事業部中國區總經理陳榮坤就曾透露，如今英特爾移動戰略的發展速度十分快速，2014年平板電腦仍是重要戰略。在2014年，平板電腦將是英特爾的最大工作重心，而手機則是要踏踏實實練內功。

    陳榮坤稱，英特爾目前的方案不太適合放在主流的中低端市場，等今年下半年，英特爾會有一款SoC出來，代號為SoFIA，它集成了全球3G制式及HSPA+。有了這個平臺，英特爾與合作伙伴會有眾多的主流產品出來。而年底，英特爾會推出LTE的SoC方案。

    英特爾中國區產業鏈營銷總監洪力在講述英特爾平板電腦戰略

    此次，在深圳英特爾辦公室，英特爾中國區產業鏈營銷總監洪力告訴CNET科技資訊網，“英特爾在2014年的移動戰略將全面向平板電腦傾斜。”

    今年，平板電腦是英特爾的最大戰略，英特爾總部確立了在平板電腦市場實現4倍增速的目標。而另據坊間傳聞，英特爾2014年全年的資源約有7成投向平板電腦市場。

    另悉，英特爾為了進一步加大對平板電腦市場的推動，還專門成立了英特爾中國區產業鏈營銷部門，該部門的職責就是要把中國的產業鏈和客戶需求、服務、產品設計等等一整套工作整合起來，而有著豐富人脈和移動市場經驗的洪力是最合適的人選，因此他被從原來的移動通訊事業部借調到這個新部門做產品兼運營總監。

    英特爾為何南下深圳

    英特爾扎根深圳以及與深圳產業圈聯手，已經有10余年時間，近幾年來，英特爾在深圳的活動尤其頻繁。2011年英特爾提出超極本概念之后，就開始大力加大與深圳相關產業、企業的合作。

    英特爾甚至在深圳舉辦過多屆的超極本產業高峰論壇，以期與深圳產業圈共同推動超極本及整個PC產業的發展。

    為了大力推行平板電腦戰略，英特爾全球高級副總裁、中國區總裁楊敘多次南下深圳考察，他期待從深圳誕生幾個如當年打造萬元奔騰神話的聯想。

    從去年下半年開始，英特爾開始與德普特、藍魔數碼、漢普電子、天智偉業、臺電科技等多家平板電腦配件及相關廠商展開密切合作，推出了基于英特爾處理器的平板電腦。

    從選地點和選的企業來看，可能很多人會對英特爾做法嗤之以鼻，切，還不是做山寨產品嗎？

    對此，洪力表示，雖然深圳以作山寨機出名，但是這不足以說明深圳在科技創新，尤其是在全球科技產業生態鏈中的地位。“深圳產業界的伙伴給我們帶來的啟示就是速度。人們常常提及的深圳速度、深圳模式，就是他們產品決策的速度和產品開發的速度，節奏非常快。這樣的產品上市節奏，對我們支持模式來說都是很大的挑戰，這是我們學習到的最大的功課——速度。我們還在不斷學習中。”

    對于為何與深圳的OEM/ODM廠商合作，洪力表示，一方面，在深圳，平板電腦是一個相對的藍海，而英特爾平板做的人少一些則更加有發展機遇。如今，深圳的產業重點也從山寨機，向平板電腦、可穿戴等新領域轉型。

    “當然，深圳的業者中有很多類型，一種是投機型的，可能在平板電腦上沒有太多的積累，但是只有要點渠道和投資，能夠抓住海外的單，賺幾塊錢就能做，這種是純粹的低價型。他們根本不考慮產品差異化或者質量，純低價競爭，量其實很大，而且很多都出口海外了。但是也有一部分廠商開始自己設計，開始有自己的一些品牌訴求，從OEM品牌商角度來講，一直做的還可以的，像臺電、藍魔、昂達，原道、酷比魔方等等這些廠商開始在尋求更健康、更長久的發展。”

    洪力進一步指出，也正是看到了這些有設計實力、品牌追求，考慮很長遠的OEM/ODM，這類的企業是英特爾的重點合作對象，也因此英特爾對深圳充滿信心。

    英特爾平板農村包圍城市

    在宣布2014年全力推進平板電腦這一核心戰略之前，英特爾就開始了南下之旅，去年下半年開始與諸多廠商展開合作。用楊敘的話說，英特爾試圖重塑當年與聯想合作的萬元奔騰神化，英特爾更期望在深圳打造幾個聯想。

    對于平板電腦，英特爾的態度和戰略更加清晰：平板電腦與PC形態更加貼近，這一點與聯想的觀點類似，而且目前平板電腦市場大局未定，除了iPad一枝獨秀之外，市場上一片混戰。因此英特爾在平板電腦市場的策略是，農村包圍城市。

    但這并意味著打折Intel Inside標識的英特爾平板電腦就是低端產品，相反，英特爾與深圳產業鏈打造的是性價比更高的平板電腦，讓普通消費者和企業用戶買得起用著爽，是英特爾的初衷。

    據洪力介紹，雖然，目前英特爾在移動市場的知名度還不如高通、MTK等競爭對手響亮，但是英特爾優勢照樣十分明顯

    1、英特爾有清晰的技術和產品路線圖，對平板電腦市場有清晰的承諾和投入；

    2、英特爾架構的創新和產品化能力，低功耗、高性能、嵌入式、物聯網等等都不在話下；

    3、英特爾在通訊方面具有得天獨厚的集成能力，市場上知名的智能手機、平板電腦廠商基本上都是英特爾Modem的用戶；

    4、如今半導體行業的進一步集成化，讓英特爾制程優勢更加凸顯；

    5、端到端能力，從后臺到云到終端到應用，英特爾優勢更加突出；

    6、幫助深圳產業提升質量把控，Intel Inside意味著靠譜；

    7、為本地廠商提供全球渠道和營銷支持；8、幫助本地廠商塑造品牌。

    做營銷而不是促銷

    但是，讓人產生疑問的是，英特爾如此扶持深圳的小廠商，是否會影響到聯想、惠普、戴爾、華碩、宏碁、三星等大品牌的合作呢？洪力表示，“這是兩種不同的模式，當然英特爾對無論是大廠商還是小廠商，都有全方位的合作機制。深圳的合作伙伴有些不一樣，他們的速度更快，而且相比PC市場的OEM伙伴而言，在所有環節中他們做的東西更多，另外他們更加靈活、敏捷。在與他們的合作過程中，我們也開始關注周邊產業鏈，比如屏幕、內存、外殼、按鍵等等。”

    英特爾（中國）有限公司市場部市場經理崔敏者在談到與深圳本地廠商合作時指出，“英特爾拿出最大的誠意來與深圳本地廠商合作，除了上面提到的細節之外，我們還會幫助這些伙伴一起塑造品牌、構建粉絲群體、互動平臺等等。”

    談到英特爾在平板電腦市場的預期，洪力表示，英特爾曾經做過一個基于手機的調查，跑到零售賣商里面去問買完手機的人，假定這里面用的是英特爾芯片，你覺得你會多付多少錢，那些人說，如果這里面有英特爾的東西，答案不一樣了，平均下來兩百塊錢左右。由此表明，英特爾品牌在消費者心目中的地位和價值。

    洪力總結說，“我們和深圳產業圈合作的關鍵詞是營銷而不是促銷，當然我們會在促銷和營銷之間做個平衡，以推動英特爾平板電腦的銷量提升，我們更期望的是合作伙伴和用戶都會看到Intel Inside帶來的優勢。”