極米作為投影機圈學習“小米”互聯網經驗最徹底的品牌，在雙十一電商節再傳喜報：9500臺、2000萬的銷售額，似乎已經刷新了此前Z3上市之時3個月5萬臺的爆銷記錄。但是 ，熱銷的背后，極米也并非毫無隱憂，尤其是本次擔任促銷主角的極米Z3夢想版，實際上已經給極米自己挖了一個坑。

    靠廉價而來的市場份額

    雙十一期間，極米Z3夢想版價格從2599元直壓1799元，價格下降達到三分之一。這是極米能夠實現近萬套產品銷售的核心賣點。

    Z3夢想版是Z3產品的低配版本。主要性能變化是亮度指標從1500下降到了1200流明，同時產品體積和重量也更為輕巧。這樣的一款產品，市場定位更為針對移動和便攜應用。如果搭配移動電源，可能是商務推銷、驢友等人士的最愛。

    但是，極米Z3投影1500的亮度，對于光照環境下應用，已經顯得勉強。低配的夢想版，則效果更差一些。這種產品配置選擇，雖然可以節約成本，卻也損傷了最終用戶的體驗感受。尤其是在整個DLP微型投影LED光源亮度不足的“產業技術”瓶頸下，犧牲部分性能換來的價格低廉，是否具有長遠成長意義依然是未知數。

    極米也不想廉價

    極米產品和品牌的設計思路是非常互聯網化的：電商渠道、成本定價、注重工藝設計和品質透明等等。這樣的產品和品牌設計是以追逐用戶粘性為核心價值的。

    然而，高用戶粘性必須與產品價值和價格的穩定為前提。極米Z3夢想版的降價促銷策略與極米所追求的用戶粘性有必然的沖突。促銷價和正常售價的價值差，會使得用戶難以判斷產品的“正當”價值空間在哪里。

    當然，極米不可能不知道價格戰術的負面作用。但是，13年以來，微型投影市場、電商投影市場新品牌和產品、山寨產品不斷涌現，價格尺度也不短被刷新下線。另一方面，產品策略和極米類似的酷樂視，產品線的豐富程度和市場接受程度也對極米構成強大的同業競爭。

    雙重壓力下，極米急需向此前融資的投資者證明自己的市場價值。而雙十一熱銷季恰是一個很好的舞臺。在這個舞臺上，極米必須有超越山寨產品的品質，也需要有超越酷樂視等競品品牌的價值點：低價Z3夢想版就是被如此設計出來的。

    一款微型投影機到底值多少錢？這個問題的答案下線一直被刷新。

    奧圖碼800*600分辨率的3000流明娛樂產品最低價格只有1799元、愛普生類似配置的3LCD產品最低價格也爆出1999的超低價格。以低價格見長的單片式液晶投影的高清產品，最低價格更是突破千元關口，3000流明以上產品也不過1200元。

    投影機產品價格底線不斷被擊穿，不是近年來流行的微型投影的自己的特點、也不是單片液晶產品的獨有特點，而是近十年來整個投影圈的趨勢。極米位于其中，自然無法獨善其身。

    Z3夢想版背后的“價值承壓”

    Z3夢想版的價格真的能夠給以消費者某種震撼。但是，長期看，低價格撬動市場的負面影響也很顯著。事實上，Z3夢想版不是唯一價格戰的產品：沖量產品三成降價是微型投影產品雙十一的主要促銷手段。

    對此，第一個問題即是，如此價格之后產品還剩多少毛利？在利潤被下壓之后，產業創新的動能也會相應的被損傷。資本和企業追逐的最終價值是利潤，價格戰直接傷害的即是利潤。尤其是在投影技術急需產品和應用創新、微型投影還需要不斷提升性能體驗的背景下，率先啟動價格戰，體現的幾乎是整個行業的“困境”

    微型投影行業在2012年曾經實現三倍的銷量增長。這一數據導致2013年廠商投入加大。而2014年以來，市場卻并未延續此前的成長趨勢，市場迅速結束高速成長，進入中慢速增長期。這給行業企業帶來了較大的困惑和市場消化壓力。

    就整個消費顯示行業來看：2014年彩電銷量在下降，PC顯示器產品銷量穩定，筆記本電腦銷量在下降，智能手機市場和平板電腦也結束了高速增長。這樣的大行業背景下，微型投影想獲得突破性的成績很是困難。2012和2013年微型投影作為貢獻了整個投影產業最快成長速度增量市場板塊的價值已經日趨不明顯。

    而最終限制微型投影產品市場增長的因素來自于產品體驗：亮度難以提升到2000流明以上、分辨率定格在720P級別上下，價格線上高清產品也難以承受1700元以下價位。相比而言，主流娛樂顯示產品，電視機4K產品已經突破2成的滲透率。雙十一市場TCL 42寸RGB 4K產品售價只有2699元。傳統電視基本都是2K分辨率，40寸價格更是突破1799元。

    對比之下，微型投影的應用范圍、價值空間并沒有想象的那么大。雖然很多廠商都提出“投影電視”、“無屏電視”的概念，但是，消費者的體驗卻并非“可以替代”電視。事實上，移動商務和個人玩物是微型投影的核心市場。

    現實往往比理想骨感：這是極米帶頭價格戰的無奈。價格戰肯定損傷品牌粘度、損傷產業利潤空間和企業持續成長力。但是，極米既然打開了高清微型投影1799的價格大門，放出了這個魔鬼，那么游戲就不會結束。最終是極米等企業能控制這個魔鬼為自己所用，還是被魔鬼所控制，喪失品牌設計之初所創設的價值形象依然需要時間來證明。

    話外話：高亮光源還要等待多久

    投影光源的選擇有哪些呢？從未來看，無外乎LED或者激光。激光產品高亮的優勢很明顯，但是成本也很高——如果成本居高不下，這類產品的普及就是空談。而LED光源則亮度一直不甚理想。

    研究數據表明，微型投影能夠獲得大量普及的前提，或者LED光源能大量普及的前提是經濟的實現3000流明的亮度、在可允許成本下實現5000流明的亮度。這與現在主流產品的亮度比較還至少有一倍以上的差距。

    讓現有LED燈珠亮度提升一倍：且不說這個指標不是短期可以實現的，即便能夠實現也面臨成本難題。

    不過，LED光源并非沒有春天：目前，行業內已經在研究線性陣列型的LED光源技術。即利用更多的燈珠產品和導光板、全反射鏡、熱管散熱系統等光學器件和散熱技術組合，構筑高亮度的投影用光源產品。這一技術路線下，理論上一兩年內LED光源的亮度瓶頸具有突破的可能。