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第15期

優特普聶懷東:立足產品研發,以專業征服市場

安博會期間,投影時代有幸對優特普聶總進行了專訪

    10月28日至31日,2014北京安博會在北京中國國際展覽中心隆重舉行。展會期間,投影時代有幸對優特普董事長聶懷東進行了專訪,就時下安防行業熱點、傳輸設備發展趨勢等進行了解讀。

優特普專訪:立足產品研發,以專業征服市場

優特普聶總接受專訪

迎合安防行業“三化”潮流,優特普堅持專業化路線

    對于當前安防行業的網絡化、智能化、高清化潮流,聶總表示,“三化”在安防行業已經推動了很多年,目前已經趨于成熟,但是,如今模擬化視頻監控體系仍然存在,畢竟已經應用了幾十年,要一下子取代并不容易,必定有一個過渡期。針對這種行業現狀,聶總指出,在市場推廣中,優特普提出了兩套解決方案,一種是解決數字模擬的過度方案,另一種是直接IT化的完整解決方案。

    前者,主要是針對原有的統籌線、網絡傳輸和電傳輸技術,既可以傳網絡信號又可以傳電信號,這就是一個過渡,但是,并不代表行業的最終發展方向,僅僅是為了讓用戶的投資利用率最大化,提供一個緩沖期;后者,主要針對網絡化的新建系統,優特普推出了“4+1”的5件套黃金組合——一個核心的交換機,加上4個終端接入的交換機,就可以很好的解決現有的布線問題。

    聶總表示,在本屆安博會上,優特普黃金組合得到了組委會的充分肯定,獲得了產品創新獎,是信號傳輸領域唯一一個獲得此殊榮的企業。聶總強調,在現階段,客戶選擇一家企業的產品并不是單純的看重產品,而是越來越看重配套的解決方案,這也正是優特普推出黃金組合的初衷。從本質上來說,黃金組合就是一套完整的解決方案,由將近80款產品組成,用戶選擇之后,在傳輸層面,優特普就可以為用戶提供一站式的服務,包括產品、技術支持等。

    談到越來越多的廠商開始搶灘安防市場,聶總表現得十分淡然。他認為,現在是一個技術大融合的時代,網絡化使得行業標準統一化的時間縮短,避免了市場內部的隔閡,同時做大了市場規模和技術體系,因此,平臺化已經成為了安防行業發展的重要潮流。

    聶總認為,各路廠商各自有自己的優勢,而與跨界搶灘的廠商相比,傳統安防企業擁有的就是獨一無二的專業化優勢,這也是優特普在安防市場拓展中所遵循的原則——只做自己擅長的東西。未來,優特普仍會專注于產品研發,充分結合行業需求,積極調動自身現有的資源進行研發創新,為用戶提供優秀的解決方案。

找準自身定位,優特普選擇針對性創新

    針對4K潮流,聶總認為,這是行業發展的必然,因為無論是廠商還是行業用戶,都希望往更清楚的方向發展。作為專業的傳輸設備企業,優特普所要做的就是積極應對4K潮流導致的傳輸數據量迅速變大,確保安防視頻傳輸道路的通暢,包括芯片的資源、帶寬的資源等。目前,優特普已經在積極進行相關的技術儲備,不求全面涵蓋,而是充分調度現有的資源優勢,在4K流上全面深挖。

    談到云計算、移動互聯網等對行業發展的影響,聶總表示,在互聯網的幾個環節中(包括,信息采集、信息傳輸、信息存儲及信息應用),優特普聚焦在傳輸領域,是一個非常大的環節,不過,為了能夠為市場提供更好的產品,目前,優特普僅僅鎖定在了安防行業的信息傳輸,投入全部的精力,進行深挖,因此,對于新技術的吸收,也會限定在安防行業。聶總強調,新的技術讓這個市場的機遇越來越多,對于身處其中的企業來說,找準自己的定位也是一種機會。

安防視頻傳輸市場規模迅速擴大,優特普倡導共贏

    說到未來的市場拓展,聶總表示,在安防領域,視頻傳輸是一個相對獨立的市場,隨著國家城鎮化建設的推進,整個容量越做越大,融合發展是必然趨勢,比如,與智能家居融合,但是,這并不意味著它會失去自身的特色。深耕這一領域多年,優特普暫時不會跨界,而是著重進行行業深化,培養、培訓達的工程商,打造共贏的市場格局。作為百城會的發起單位,優特普已經連續三年與百城會一路同行,通過這個活動,不僅提升了公司的品牌影響力,也錘煉了公司的團隊。

    聶總強調,優特普的戰略理念從名字就可以看出來,“優”代表著優秀的產品,產品研發必須聚焦,具體到特定的行業中去,優特普的目標就是做細分目標市場的冠軍;“特”是指獨特的市場眼光,在選定的市場上,優特普要做到最好;“普”就是讓優特普的產品普及到海外,目前,公司的客戶已經遍布海內外,品牌輻射力非常廣泛。

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