據統計，近幾年國內的企業級用戶市場在軟件和IT服務方面的投入比例，相比硬件方面的投入已經有了逐年增長的趨勢，這也標志著我國各個行業的軟件需求市場還有很大的挖掘潛力。

    以視頻會議解決方案市場為例，SaaS模式在視頻會議行業應用上的成熟，為這一市場的發展創造了新的業務價值點：租賃模式。通過租賃視頻會議這一方式，企業級用戶能夠在大幅節省信息化部署資金的基礎上，實現工作溝通效率的提升。

    租賃模式 - 拼的是IT運營商的服務質量

    早期的視頻會議解決方案產品，是以單純的產品銷售為主，產品的使用主要以“買斷”方式為主。 “saas租賃”的出現，讓視頻會議系統方案行業的銷售重心出現了轉移，逐漸開始側重服務，該行業進入了以“服務”為導向的時代。

    “賣產品靠的是銷售的一張嘴，做好產品服務，依靠的就是企業的綜合實力。”視頻會議解決方案的租賃市場也是這樣：做好租賃服務，并非易事。

    對此，國內專業的視頻會議解決方案提供商--紅杉樹通訊(www.infowarelab.com)表示，租賃業務實際是對社會資源的優化配置，因為涉及到資源共享，反而對技術的專業性、服務的多樣性和個性化要求更高，這其實是對企業更大的考驗。

    紅杉樹通訊將其SaaS租賃平臺的特點概括為：“低成本、易操作、高穩定、可管理”，短短幾個字涵蓋了紅杉樹從產品到服務的各項內容：“將資源集中到最有效的一方，實現供需雙方共贏的局面”。

    因為減少了企業級用戶對建設和維護視頻會議解決方案的財力、物力及人力投入，企業可以集中運營自己的核心業務。此外，由于租賃模式的出現，也實現了視頻會議廠商從單純的“賣產品”到“提供優質產品和后續服務”的轉變，為視頻會議解決方案的市場開拓了更為廣闊的發展空間，創造了全新的市場營銷模式!