恒道唯“變”，順之者則昌

    7月26日，威創股份在穗召開了主題為“新威創•新未來”的第六屆代理商大會。會上，威創股份董事長何正宇向來自全國各地的合作伙伴代表做了《直面變化合作共贏》的主題報告。

    報告中，威創在國內大屏行業首次提出“合創生態”的概念。威創指出，以IT、信息化和物聯網等技術的爆發式發展為契機，以多種顯示技術手段和顯示應用理念的發展為基礎，大屏顯示產業正在經歷一個空前的變革時期。在不斷變化的市場環境下，如何順應時代需求、把握歷史機遇，不僅是威創股份要解決的問題，更是威創的合作伙伴、整個大屏產業必須面對的共同問題。

    自2004年以來，威創一直保持國內大屏顯示市場的領先地位。2012年在國內市場份額達到了30%以上，并成功實現產品出口到全球超過50多個國家和地區。目前，威創是全球三大專業顯示大屏系統供應商之一。在成績面前，威創未曾驕傲，深知大屏產業的革命就在眼前。

    在08年開始，平板拼接顯示，特別是液晶拼接顯示產品的應用越來越廣泛。液晶等產品具有核心技術高度集中、產品規模化標準化應用水平更高、規模效益下的成本可控性更強和入門門檻更低等特點。與此同時，高性能多核心計算機技術也在加速普及，面向高清晰大畫面的核心計算處理設備的入門門檻變得更低。配合相應傳輸系統的發展，高清、超高清和3D顯示產品、觸摸產品加速普及……

    在新技術的推動下，大屏產業呈現出展新的發展規律：首先，大屏市場向標準化、可快速部署和普及化市場發展。以安防系統為例，液晶拼接顯示已經在很大程度上代替了傳統的CRT單元堆迭顯示，成為更為時尚科技的新選擇。這一市場并非傳統的定制化產品市場。簡單安防應用市場，要求大屏系統向普通PC應用一樣“簡單”，但是卻要更可靠。為此，2011年開始威創加大了對LCD拼接產品的市場投入力度。

    第二，對“大屏幕系統”日益強烈的市場需求。2013年國家開始智慧城市試點工程。在此之前，大型都市的交通調度中心、或者平安城市工程的警用指揮中心已經是大屏工程案例中的“巨無霸”。但是，相較于智慧城市，交通調度或者平安城市只不過是前者的一個子系統。如果要問未來一個大屏系統到底要承載多大的幕后數據，恐怕無人能給出可靠的答案。為此，2013年，威創計劃投入1.2億資金，用于智慧城市管控中心大數據可視化解決方案建設項目。

    第三，大屏應用系統還在向開放性發展。傳統大屏應用往往是“因功能”（指揮、控制、調度、監視、展示展覽等）而產生�，F在，更多的大屏系統確是“因業務”而存在。新的客戶需求集中體現在，將不可知的眾多“業務流”與大屏應用整合：這些業務流可能是警力處突、火情，也可能是長時的污染物排放檢測，或者是城市的規劃、建設管理。很多時候，“業務流”整合，還要求大屏系統與更多的終端聯動：除了傳統的攝像頭，手持式設備、公用網絡PC、巨型計算機的計算數據或者是移動客戶端都可能成為大屏系統的數據源和輸出端。

    為此，威創提出了一個開放性平臺的概念，將威創強大的核心顯示和系統處理能力，與相關行業的集成商、產品及軟件提供商緊密結合，相互協作，共同構建嶄新的大屏應用產業生態鏈，滿足客戶開放化的應用需求。

    概括起來，大屏行業的新規律無外乎四個字“變化眾多”：應用的多樣性、需求的多樣性、客戶的多樣性、關聯系統和設備的多樣性，以及可選擇技術的多樣性！甚至，在IT、物聯網、信息化、傳感器、社會化管理等多學科交叉發展的背景下，大屏系統的“變化之多”還在不斷的加劇。

    2013年威創代理商大會的開篇就是一部名為“變化”的視頻短片。威創希望通過這個短片，將自己對大屏產業的理解，將自己“求變”的前因后果與代理商代表們一起分享，并從中找出重點、抓住機遇，與合作伙伴共贏發展。

合創生態，威創寄望新帝國

    大屏產業在“內在多樣性”上的增長，正在帶給大屏產業諸多嶄新的變化。其中，新的廠商、渠道商關系將是重中之重。

    傳統的廠商和渠道商的關系，無外乎就是簡單的“代理”關系。二者的分工比較明顯，內在聯系更為簡單。渠道商用廠商的產品參與競標，中標后則組織廠商進行供貨、安裝等環節，而渠道上只是承擔簡單的售后服務工作。這種合作是典型的“純商業”關系的合作，鏈接二者的核心是“商業利益”。

    但是，隨著大屏應用市場的不斷發展和變革，新的客戶要求的不斷涌現，簡單的牽線搭橋型的兩極化的廠商渠道關系正在被更為復雜的“共生生態”型廠商渠道關系所取代。

    這其中最大的變化是，渠道體系的“技術性價值”不斷加強，廠商則由單一產品供應者，向平臺提供者升級。渠道不僅要完成項目投標、產品銷售，更需要為“平臺”產品整合更多的“客戶指定需求”和“客戶業務流”任務。渠道由簡單代理向復雜集成升級；由單一產品和品類代理，向多產品多品類代理升級；由主要懂銷售，向既要懂銷售又要懂“客戶業務”和“必須技術條件”升級。

    在渠道和廠商關系變革過程中，大屏“生態”還充分表現出“開放性”的特征。更多的軟件、IT、信息化、物聯網企業正在和大屏顯示廠商、集成商結成“業務集群”。他們的產品相互兼容、系統平臺多元開放，能夠在具體的客戶解決方案中更為自由靈活的“組合”。

    以上這種新的行業變化，帶給大屏產業的嶄新價值不僅屬于廠商，也屬于渠道自身：新需求、新形勢下廠商和渠道的“關系更為緊密”。大屏系統的廠商，作為集成型應用的平臺供應者，他的價值被放大化。渠道體系則由于介入更多的技術性領域和參與更為寬泛的“IT和信息工程”，自身的價值也得到了升華。

    合作雙贏、共生共贏、生態友好、共同發展。這就是威創“合創生態”新興渠道伙伴關系的內涵。這一體系，能夠將代理商和廠商的利益一致性提高到前所未有的高度。二者的緊密合作，從簡單商業利益的協調一致，變成了包括技術因素在內的眾多價值成分的共生捆綁。

    作為國內第一的大屏顯示產品和系統供應商，目前威創已有遍布全國11個平臺、30個辦事處的服務網絡。同時，威創正在全國范圍內，通過各平臺大力發展代理商，尤其是區域代理商，增加在二三線市場的行業覆蓋，力爭在全國實現完整的區域覆蓋和行業覆蓋。威創為渠道體系不僅提供出色的產品和解決方案，更提供全面的經營支持服務。為給合作伙伴創造更多合作附加值，威創股份將完善渠道支持舉措，配備解決方案市場服務人員，配合對客戶需求及應用的合作調研。通過培訓等形式提升合作伙伴技術水平、服務水平，助力合作伙伴自身價值的全面提升。

    實際上，威創嶄新的渠道生態體系，是建立在大屏市場新需求和新發展趨勢之上的一個完整“帝國”網絡。依托威創的技術和平臺優勢，以及國內第一、全球第二的號召力，威創正在構建自己新的競爭力，并將國內大屏產業的發展高度帶到一個嶄新的層次。

因“需”而動，威創在行動

    “合創生態”這是威創股份董事長何正宇對威創新的“代理”商關系的最簡明概括。但是，“合創生態”的內涵卻不僅僅局限于此。

    威創強調合作創造大屏新生態的原因，更在于這是應用市場的必然需求。未來國內大屏行業最大的機遇是什么？不是所謂的人口規模、國土規模、投資規�；蛘呋�建規模，而是新技術的發展帶來的完全不可知的“成長空間”。如果時間倒退20年，以當時美國總統克林頓提出的“國家信息高速公路”計劃的技術水平，恐怕沒有人能夠想象今天中國會有如此大規模的“城市安全系統”，以及即將實施的“智慧城市”工程。

    但是，智慧城市無論再龐大和先進，它也才是“社會信息化、智能化”過程中的一小步：截止今年年初，根據國家信息中心信息化研究部統計，提出智慧城市建設的城市總數達到了154個，投資規模預計累計超過1.1萬億元�！�—如果萬億的規模，只是未來信息社會的冰山一角，大屏行業將如何滿足未來市場的需求呢？

    從強調“產品功能/性能”向強調“可靠性、客戶體驗”轉變，從強調“產品差異化”向強調“客戶價值”轉變，從“拼墻產品供應商”向“控制室解決方案專家”轉變。威創提出了自己的新目標。

    威創認為，隨著技術發展、客戶業務變化，客戶從單兵系統向戰斗群式的跨部門、跨業務系統協同聯動發展，他們的需求也相應發生了變化：1、內部協作：整合各種硬件設備、軟件數據，實現各獨立部門系統信息的共享；2、外部聯動：從單一作戰走向跨部門間的協同作戰。滿足客戶的需求，必須實現硬件的整合；融合各獨立系統的業務數據；綜合數據可視化；跨部門間的信息共享、互通、互聯。但這不是威創自己就能實現的“智慧社會夢”！

    號稱包打天下的不是英雄，而是莽夫；真英雄應該統領千軍，運籌帷幄。威創適時提出了“合創生態”的概念，將行業間的競爭、擠壓關系變成了發展、合作和創造創新的關系，用自己國內大屏市場超過30%的份額，撬動大屏行業的未來之門。

    正如同威創股份常務副總經理陳宇先生所說，有改變才有機會，唯一的不變就是改變。在大屏行業的未來前進方向上，威創已經打出嶄新的一張牌。相信，威創今天的成就只是一個開始，其將以變制勝，持續領先。