富可視投影機重新起航

    2013年6月20日，在投影市場沉靜多時的富可視在深圳召開2013亞太區代理商大會，這是7年來富可視投影機的針對渠道商的市場動作，在本次大會上，新調整富可視亞太區高層是首次公開亮相媒體。同時，在本次渠道會上，富可視提出從今年開始要爭取在三~五年內厚積薄發，重回巔峰。

富可視中國區銷售經理張慧星（左）富可視亞太區總經理朱林（右）

    富可視投影機亞太區總經理朱林告訴投影時代網記者，作為享譽投影業內的傳統品牌，27年來富可視一直以技術創新、品質出眾領先市場，在投影顯示領域擁有很高的技術造詣，Infocus曾經是業界公認的投影標桿品牌。但是近幾年來，在國內投影市場由于市場脫節以及品牌調整等原因，在市場上的陷入低迷期。

富可視亞太區總經理朱林

    為了改變市場窘境，富可視從去年下半年開始就針對中國市場以及亞太區進行人事架構的調整，新的組織架構調整將更突出本土化，使決策更靠前，更接近中國市場的地氣。另外，在把亞太區的總部也遷址到深圳，吸納了許多本土化的優秀的投影人才，準備從2013年開始，重新讓富可視投影機重新歸位。

    朱林說，這么多年來富可視投影機以優質的產品價值已經為其積累了眾多忠實客戶。本次經過戰略重組與調整，富可視投影機準備新的起飛。

未來三年將會看到富可視的變化

    今年是整合年

    對于中國市場的地位，朱林表示如果亞太市場是富可視的重要區域市場，那么中國市場就是“重中之重”。

富可視科技面向國內全方位市場的投影機產品

    中國市場一直還是在高端細分市場進行銷售和競爭，富可視之前在這一市場的銷售業績和口碑都是有目共睹的，形成了一大批富可視投影機的忠實用戶，這也為富可視重新加大對中國市場的投入、力求取得更大的市場份額打下了堅實的基礎。中國市場將很快成為全球最大的投影機市場；中國市場整體規模已經排名全球第一，但與此同時它也保持了和其它新興市場一樣的高成長性, 如此大規模且發展迅猛的市場，對富可視這樣源于美國且擁有多項創新技術及可靠品質的高端品牌至關重要；目前中國市場已經有眾多投影機廠家提供投影機產品和服務，因此富可視必須要下大力氣以期在這個重要市場上取得更大的突破。

全參與，全互動的多媒體溝通平臺-富可視科技Mondopad產品

    不過朱林坦言，對于過去的幾年，由于富可視沒有很好的和中國市場接地氣，市場和產品規劃沒有很好的進行聯動，導致這幾年在市場當中業績并不好，以至于許多人都懷疑我們是否會做下去。面對這樣的局面，富可視從去年開始就做了戰略調整，專門成立新的架構和團隊班子，并把亞太區總部搬遷到深圳，目的就是想中國市場更加的靠攏。今年，富可視亞太區不斷招兵買馬，并事隔七年之后召開代理商大會，這足以表明富可視投影機有信心在中國市場繼續深耕，并努力爭取更好的位置。

    在談到富可視投影機調整之后的市場目標，朱林表示，今年對于富可視投影機來說是轉型和調整年，將是打基礎、重塑富可視投影機專業品牌的關鍵之年，希望能和去年相比能夠在渠道和終端用戶打下一個好的品牌口碑，同時和去年相比能在銷量和和銷售額上能有革命性的變化，至于具體銷售數據的目標，朱林沒有回復。只是強調在3年內能能夠進入重新進入主流投影品牌行列。

    富可視中國區區銷售經理楊慧星表示，富可視今年在中國市場將是以穩為主，不會給予冒進。將會通過豐富的產品線以及大恒強大的渠道分銷能力來一步一步一個腳印，在各個細分市場能夠要有一些突破。

    楊慧星告訴投影時代網，從今年年初富可視投影機中國市場再造計劃一傳播開來，就有不小渠道商伙伴表達了這樣的看法：“由于投影機設備相對精密，其品質更應該被提到首位，從產品上看，富可視更希望帶給消費者這樣的認識。因此許多渠道伙伴都表示愿意重新和富可視一起開拓市場，目前北京、上海、廣州、成都、福州等地多個代理商或簽約或有意銷售富可視投影機。

    在渠道方面，富可視依然還會采用獨家總代理的方式，還會堅持和大恒行持久地戰略合作，為此雙方都已投入豐富資源，立足長遠進行規劃。目前雙方在產品、人員、營銷、運營的各個環節已經進行了深入的溝通和合作，未來雙方會繼續在這幾方面加大投入，以使各個階段的戰略目標都能夠完滿實現。富可視希望能夠在中國市場保持技術和品牌的領先優勢，同時取得銷量和銷售規模的突破，力求三年內進入到中國市場主流品牌行列。

    采訪后記：富可視對于今年都認為將是打基礎、重塑富可視投影機專業品牌的關鍵之年，后續會在產品規劃、渠道拓展、市場宣傳方面出臺一攬子立體計劃，為富可視投影機在國內市場的深耕打下堅持的基礎。相信憑借著其產品過硬的品質以及強有力渠道分銷能力，定能在國內市場占據有利的位置。