優派是全球少數幾家專注于顯示技術和產品研發的企業之一。無論是在民用顯示器、商用大屏幕專業監視器、大屏顯示工程方案還是在家用電視機產品上都取得了出色的市場成就。優派商用大屏幕顯示產品繼承了優派一直注重技術品質，以優秀產品贏得客戶的文化理念，通過在國內市場全面導入優派全系列大屏幕商用顯示產品，并依托國內強有力的渠道優勢，優派已經成為國內大屏幕商用顯示領域的重要領軍者之一。

    面對國家今年大力提倡的“打造中國經濟升級版”具體戰略概念中，優派作為大屏顯示領域主力軍，同樣從這個戰略口號中嗅到市場契機。優派全國行業銷售總監姚剛在接受投影時代網訪問時表示，國家今年大力提倡的“打造中國經濟升級版”具體戰略概念中，給出了兩個非常鮮明的信號，一個是以新型城鎮化釋放內需潛力，另一個就是以加快服務業發展擴大就業。可以說，這兩個點都與商用大屏的未來發展息息相關，優派會借助這個宏觀政策，進一步凸顯出優派在大屏顯示市場的地位。

優派全國行業銷售總監姚剛

    投影時代：大屏顯示行業經歷了過去十年快速發展，目前進入了一個新的轉折期。黨和國家提出了“中國經濟升級版”的號召，這對大屏行業也是一個難得的契機，為此投影時代網提出了“打造大屏顯示產業升級版”這個概念。期待我們全體大屏人共同思考下一個十年大屏幕產業的發展路徑。首先請問，對于國家今年大力提倡的“打造中國經濟升級版”具體戰略概念，在您看來將會對專業大屏視聽產業帶來哪些機遇？貴公司又將通過什么樣的實際行動來抓住這一機遇？

    姚剛：國家今年大力提倡的“打造中國經濟升級版”具體戰略概念中，給出了兩個非常鮮明的信號，一個是以新型城鎮化釋放內需潛力，另一個就是以加快服務業發展擴大就業。可以說，這兩個點都與商用大屏的未來發展息息相關，畢竟無論是新型城鎮，還是服務業的未來發展，都是以數字化、信息化為基礎，其中商用大屏作為一個宣傳、展示、管理、交互等等多方面的助力工具，都面臨著極大的需求。尤其是滯后于世界平均水平的中國服務業，借助移動互聯網的迅猛發展，在今后2-5年內，傳統服務業的信息化顯示需求越來越高，尤其是各種室內、室外涉及交互顯示，也是讓商業大屏遇到從未有過的機遇。

    當然，如果要抓住機遇，只是將自己定位為屏幕生產廠家，或是組裝廠商是絕對不可行的。在這次新機遇面前，大屏廠商不僅需要有專業的商用大屏產品和整體解決方案，更需要有在創新的技術引入，在軟硬結合、服務上同步跟進。

    作為從創始之初就以“世界領先的專業顯示設備提供商”的標準要求自己的優派，面對市場新機遇，不僅會依靠積累了20余年的顯示行業經驗，以及當前少數幾家可提供商用大屏幕專業監視器產品全套解決方案的國際品牌的優勢，在產品技術、服務上，更是會與時俱進，貼近當前大屏用戶對智能、交互、監控，甚至金融、信息管理、維護等多種需求，把握這一機遇。

    投影時代：為了更好地把握未來，需要認真思考過去，那么你認為中國過去幾年大屏幕顯示產業發展取得了哪些成就，而又存在哪些問題？具體到貴公司又有哪些實際的經驗可以跟大家分享？

    姚剛：無論是從市場規模，還是產品技術創新，近兩年的大屏市場可以說是發展速度最為快速的，除了廣泛應用于國內政府、公安、交通、監控、電信之外，在數字新媒體的涌現也讓餐飲、賣場、超市、賓館、金融、娛樂、公共場所等諸多行業都已經全面成為大屏應用的主要領域，并在不斷的開拓新的行業領域。當然，在產品技術上比如超窄邊框、LED光源、智能大屏、多點觸摸等等方面也更好的滿足了用戶的需求。不過，因為市場的不斷擴大，以及更多的廠商涌入市場，也存在產品良莠不齊、服務質量不高，以及解決方案不貼近用戶等問題，對于這些問題，優派認為這是市場發展到一個階段必然遭遇的階段，而度過這一階段的必然方式就是必須以用戶為中心，真正推出用戶需要的高品質產品與服務以及相應的技術支持。在這方面，優派通過更窄邊縫的大屏拼接、更節能的LED背光產品，多點觸控的應用，以及支持云服務產品的推出，很好的滿足了用戶的相關需求，并令優派更具有市場競爭力。

    投影時代：據相關研究數據顯示，過去十年整個大屏視訊市場一直都呈現快速增長的趨勢，但從去年開始增長速度有放緩趨勢，憧憬未來十年大屏產業前景，有的人持悲觀態度，而更多人吃樂觀態度。您對未來大屏產業前景有何看法？具體市場會有什么變化？

    姚剛：從優派的實際市場表現看，恰恰是這兩年的發展速度最為快速，而且今年正如前面所說，我們趕上了國家倡導新型城鎮，加快服務業發展等政策，對于大屏行業而言，優派依然非常看好。當然，市場肯定也會發出變化，而這種變化是更加趨于正規化、秩序化，優質的品牌會最終獲得用戶的認可。

    投影時代：隨著國內經濟發展的紅利向中小城市、甚至農村轉移，隨著全國城市化、城鎮化水平的提升，以及隨著中小城市和城鎮消費水平和消費意識的提升轉變，大屏幕系統在中小城市，縣鄉鎮，甚至農村市場將有大發展。而國家“城鎮化”戰略更是今年全民關注的焦點，我們認為這也將給所有大屏顯示產業帶來重大機遇，那么具體講到底帶來什么樣的機遇？我們廠商又應該如何去把握這個機遇呢？

    姚剛：無論是中小城市，還是農村，國家都是倡導新型的城鎮化發展，而現代城鎮化離不開數字信息，尤其是政府、公安、交通、監控、電信等等，這些基礎智能部門對大屏行業帶來的機遇不言而喻。

    作為廠商，優派認為把握這一機遇，需要廠商做到不斷跟蹤用戶的需求，并及時提供實用的產品、服務以及解決方案，更好的滿足用戶需求。

    投影時代：市場需求的逐漸釋放、技術的激烈競爭、參與廠家的錯綜復雜，造成目前整個產業大屏顯示行業尚處在發展初期，大屏企業要在這個產業“非正規期”實現持續增長的關鍵點應該在哪些地方？

    姚剛：隨著中國市場的用戶細分，除了傳統的政府、金融、電力、石油、公檢法、軍隊、電信等領域用戶會加大對大屏產品的需求。在新興領域，尤其是數字多媒體的成熟，讓中國也成為一個龐大的潛在市場，而這些也將成為“非正規期”的關鍵。對此，優派會通過產品、渠道、服務等綜合優勢把握這些持續增長的關鍵點。

    投影時代：“打造中國經濟升級版”核心訴求點就是大力發展創新型經濟，當下大屏顯示領域產品同質化非常嚴重，各廠商和系統渠道在爭奪市場當中比拼的不僅僅是產品和方案的優劣性，更多是在比拼“創新應用”，請問您是如何理解大屏顯示領域“創新應用”？貴公司今后圍繞“創新應用”做哪些針對性舉措？

    姚剛：在未來，數字顯示技術的應用將無處不在，而創新將是品牌競爭力的根本。優派的品牌宣言是“See the difference”，也意味著與眾不同、差異化的創新。所以，優派將一直會走在全方位的創新道路上，優派的市場定位、產品技術、產品給用戶的體驗，甚至是優派的售后服務都一直會堅持不斷創新，以切實滿足用戶的需求。當然，也因此我們商用大屏的成功案例有很多。

    投影時代：技術升級將是推動產業升級的重要引擎，那么未來哪些技術將會成為專業視聽領域的熱點？貴公司又將如何結合本企業特色側重于其中那幾項技術進行重點研發突破？

    姚剛：未來，更智能、更節能的產品，更豐富的交互應用，以及支持云服務都將成為大屏為核心的專業視聽熱點。目前，這些都已經成為優派的發展重點，其中智能、多點觸控、云服務等相關產品已經有很成熟的產品推出。

    投影時代：應用領域的增加是行業快速成長的首要動力，據了解，大屏顯示目前主要在軍隊、政府、交通、電力、能源、教育、災害應急、平安城市等具有集中指揮調度或監控需求的行業中運用廣泛，想要實現大屏行業下一個十年的繼續高速增長，需要我們從業人員不斷挖掘和引導更多行業應用領域，那么你認為未來大屏顯示還會在哪些細分應用市場進行延伸和突破？

    姚剛：現有的政府、金融、電力、石油、公檢法、軍隊、教育、電力、電信等傳統領域都會有進一步的延伸。當然，隨著服務業數字新媒體的發展，信息發布、賣場、賓館、金融等領域也是未來優派突破的重點。

    投影時代：目前，龍頭企業正努力從產品提供商升級為行業解決方案提供商，從貼近客戶需求的角度，立足提升自身品牌價值。從產品制造者到方案提供商，兩者角色轉換需要什么來支撐？如何平衡者兩者腳色？

    姚剛：首先，優派從始至終并不是單純的產品制造者，現在的優派已經是讓客戶在擁有高品質大屏設備的基礎上，真正得到了功能、安裝、服務于一體的一整套國際化水準的解決方案。所以，對于優派而言兩者之間并不是轉化或者需要平衡的關系，產品制造只是優派為用戶提供國際化水準解決方案中一個環節。

    投影時代：目前國內市場擁有超過三百家制造商、上千家集成商涉足大屏拼接產業，其中包括傳統DLP背投拼接企業，也有快速發展的平板大屏企業。行業格局更為熱鬧。未來大屏顯示行業將顯現什么樣品牌格局？什么的企業才能成為最后贏家？

    姚剛：從當前的商用大屏市場看來，存在著眾多實力不俗的友商，無論是產品品質，還是用戶的服務水準，彼此都有著非常突出的優勢。這也是為什么數字標牌市場能夠迅速成長的重要原因之一，優派相信這些友商也將是未來品牌格局的核心品牌。至于如何才能成為最后贏家，優派認為企業沒有最終的贏家，只有不斷獲得用戶認可，以用戶為中心的品牌，而這樣的品牌也將是能在這一行業始終保持基業長青的品牌。

    投影時代：由于視聽市場整體走向成熟，這個行業的競爭也日趨激烈。許多大屏顯示廠商逐漸開始不滿足于只生產單一的顯示器產品，他們會通過與客戶的溝通以及多年經營中了解到的行業客戶的需求，自己來制作軟件和配套硬件，形成自己的一套整體的解決方案，這樣商用顯示器制造商就可以繞開原由集成商直接面對客戶，甚至已成為開始成為了集成商最大的競爭對手。對于這樣的現狀，你是如何來看待？

    姚剛：市場的需求不斷變化，必然帶來行業的變化，對于這種情況，優派認為優勢互補將是商用大屏品牌與同一生態鏈條上的廠商共贏市場的理想選擇。比如，優派在過去的一年中，依靠自身專業的商用大屏產品和整體解決方案，與具有非常資深的視頻行業、公共顯示渠道優勢的天道啟科合作，不僅進一步滿足了用戶的需求，也創造出令雙方滿意的業績。

    投影時代：當下是品牌為王的時代，作為大屏視訊領域主流品牌，我們如何才能更進一步做大做強，這是我們思考下一個十年發展的重要課題，要做大做強，必須要有一些長遠戰略，那么貴公司在企業管理、制度建設、文化建設、市場策略、品牌意識、產品結構、科研投入、人才儲備、保持持續創新力等方面有哪些具體戰略呢？

    姚剛：作為一家耕耘20余載的科技領導品牌，優派一直在感受品牌文化、產品結構不斷創新帶來的融合與變革。可以說，隨著行業的不斷創新，優派無論是企業管理、制度建設、品牌意識，還是人才儲備，都在不斷的變化。不過，作為全球科技領導品牌，優派會始終將用戶需求放在第一位，努力為用戶創造價值，并將用戶需求放在最重要的位置。并且，優派的產品線目前已經非常齊全，并以專業的行銷素質及完整的彩色顯示設備產品不斷滿用戶的需求，但是面對未來，優派所有產品設備，均以滿足各階層消費者心中真正的需求而設計，并符合嚴格的品質標準及環境保護能力。

    投影時代：大家都認為：一個企業的當家人思維和意識將決定企業在未來市場所處的高度，那么你在企業家精神、社會責任意識、市場品牌意識、風險意識、知識產權意識、服務意識、長遠發展觀等方面有哪些自己獨特的理念呢？

    姚剛：優派的朱家良先生曾經說過，品牌代表一個產品的服務，代表一個產品的質量，代表一個產品性能，代表一個品牌所有的一切。所以優派始終是希望不斷的塑造、豐滿優派這個品牌，讓大家看到優派的品牌，就會認為是有非常好的產品提供。而且不但產品好，價格也很合理，服務非常，用戶也因此會口口相傳。所以，優派會始終以這樣的要求塑造品牌，有了這樣強大的品牌以后，優派不僅在商用大屏市場會有更多的機會，在品牌所涉及的所有領域都會有更多的機會出現，并帶來豐厚的回報。

    投影時代：最后總結上述談話，請你簡要概括貴公司下一個十年的發展目標和主要行動綱領!

    姚剛：無論是新技術的推出、新產品的上市，還是新領域的開拓與應用，優派從一開始就處于領先地位，不斷領跑市場，而在未來，優派也將會堅持不斷創新，并緊密把握用戶需求，尤其是在數字告示、安防監控、數字新媒體等產業發展越來越快速的基礎上，進一步完善產品、服務，以及相應的全套國際化水準解決方案，力爭在北美市場長期保持前三甲的優勢下，在2年內進軍中國大屏行業前三名。