【投影時代“打造大屏產業升級版”專題策劃之系列報道】:

    大屏行業未來十年展望之五：區域為王格局的打破

    早期的大屏市場，是一個典型的客戶導向性市場。就連基本的廠商分布、市場體系，也是按照客戶的地理位置和行業分布對應構成的。這種包括行業和地域兩種內涵在內的“格局原則”就是現在國內大屏市場主要的“企業分布”原則。但是，這種行業和地域割據格局正在發生著改變。

    首先，從基本的經濟規律、經濟政策看，國內大屏行業都有構成統一的行業市場的條件。例如，以地鐵或者高鐵行業為例，其采用的技術體系、運營方式、調度規則等都具有極強的全國行業內的統一性。而到軍隊、電網、電力這類客戶類型，全國范圍內基本上都屬于統一體制下的客戶范疇。即便是在安防市場，這類大屏應用比較分散的領域，隨著平安工程、天網工程等一系列政府主導的大型基礎社會工程的建設，行業內在全國市場的整合性營銷也已經形成。

    這客觀上決定了大屏行業必然走向在行業細分市場的全國統一品牌格局。尤其是在國家于本世紀初，對國有經濟部門進行一系列市場化改造之后（比如電網，從以前的電力局，轉變成了電網公司），在細分行業市場上，大屏品牌漸趨形成全國性統一市場的格局已經成為不可逆轉的趨勢。大屏行業分地域的品牌割據格局日漸衰落。

    第二，從大屏企業自身的發展上，大屏企業也有推動行業和地域市場整合的動力。比如，原來一些專注安防市場的品牌現在也在通過平板拼接進入高端的控制室市場。這一點的集中表現就是，近三年來大量的LCD拼接企業開始引入PDP產品線。而PDP產品自身就屬于高端產品。

    一些優先獲得市場實力的企業，突破其原屬于的某一地域的業務桎梏，自然向周邊地域市場蠶食；并適時以原有從事的是一些低價值業務為基礎，自然向高端業務延伸，體現的是企業自身自我發展壯大的基本經營意識。不僅如此，即便是在高端市場站穩腳跟的品牌，如威創、GQY等也在通過液晶拼接等產品進入安防等低價值市場：對于高端市場的成功品牌，所面臨的處境是，即便他們看不上低端市場，但是也必須對一些低端市場品牌對高端市場的蠶食政策作出反擊。

    第一，   新近國際大品牌對市場的介入，改變了一系列地域和行業割據規則。比如，平板拼接的三星、LG、夏普、松下、NEC，這些品牌進入國內市場，并不具有明確的地域特征：擁有地域特征的是這些品牌的代理商。如果這些品牌采用多代理商、或者更換代理商，或者自身也從事銷售和工程業務，那么這些品牌就是天生性的全國品牌。

    另一方面，國際大品牌在國內市場的運作也并不表現出行業特性。即便像三星DID拼接屏，最初的成功案例來自語能源系統，但是其也在努力進入其他類型的工程應用市場。國際巨頭的自然定位就是跨行業的解決方案和核心設備供應商。這些企業給國內大屏市場的跨地域、跨行業競爭和整合提供了可參考的范例，更帶來了巨大的市場壓力。

    第二，   客戶習慣的改變。大屏市場早期形成地域和行業割據格局的核心原因，除了產業不成熟、不具有全國性、全行業性的品牌、渠道和集成商體系外，更主要的還包括以“人際”關系為核心的業務營銷體系。

    國內的商業環境有著濃厚的“人文”色彩。凡事講究熟人熟事。早期大屏市場的銷售，基本以關系和人情為核心。這就使得地方企業更容易獲得地方性項目，行業內的企業更容易在某個行業內積累人脈。以人為重的營銷體系，自身就是地域割據和行業割據的關系體系。這就為此后形成大屏行業品牌的地域和行業割據奠定了基本條件。

    但是，隨著社會經濟的進一步發展，企業和經濟活動的制度規范的成熟，人在大屏市場的營銷中的地位成下降趨勢。同時，關系戶的存在也隨著大屏市場的逐漸成熟和展開，從一家關系戶，逐步發展為多家都有關系。在這兩點上，大屏市場的競爭開始走向“純商業化”。地域性和行業性的人脈因素的價值逐漸降低。這給大屏行業的跨地域和跨行業品牌整合提供了良好的市場機遇。

    從國際成熟市場和成熟品牌的運作來看，大屏行業企業跨行業跨地域是大勢所趨。例如日本著名大屏企業三菱公司，就橫跨幾乎所有應用大屏的行業、所有大屏顯示技術門類、并在全球市場參與競爭。如果未來，國內大屏行業和企業將自身定位成國內領先、力爭國際化的專注企業，那么實現國內市場的地域和行業割據格局的整合，也是企業實現國際化發展方向的前提條件。

    建立國內不區分行業和地域的統一的大屏市場，是國內大屏產業發展的夙愿。這一點在過去的幾年內已經確切的表現出來，并將成為下一個十年大屏行業發展的關鍵任務和核心方向。在這一過程中，大屏企業將迎接一系列嶄新的挑戰，并實現企業發展層次的質變。