投影機雖然已進入國內市場若干年，但其發展到如今，速度依然較為緩慢，如蝸牛前行。究竟為何？除國內人消費觀念落后外，其另一大主要原因在于廠商多年只追求產品本身，并沒有太多關注產品本身以外的服務，導致目前大多數國內消費者對于投影機產品接受度偏低。不過，近年來提供解決方案已正成為眾廠商異口同聲的詞語，或將成為未來投影廠商比拼的砝碼。

    其實國內投影機市場經過這么多年的發展，產品在易用性、價格、耗材均有了不小的改善。尤其是從近年來看，操作更具簡便化，價格已基本下滑到用戶心理價位，投影機耗材燈泡使用成本問題，也在有所降低。

    如果廠商還是一味的圍繞產品本身做文章，亦不可取。畢竟就目前投影機市場來看，主要分為DLP和LCD兩大陣營，而市場上卻擁有數十家投影機品牌，平分這兩大市場，產品同質化可想而知，一些品牌的退出也在所難免。

    而隨著近年來新生品牌不斷的加入，國內投影機市場競爭越演越烈，使得多數主流品牌開始轉變新方向，正逐漸向提供解決方案靠攏，不在是賣獨立產品，這或許是未來投影機廠商發展的必然趨勢。

    但話又說回來，提供解決方案也并非易事。從近年開始一些廠商開始有針對性的布局，如改變過去單一銷售產品模式，轉為采用開放式服務，采取整體方案演示以及銷售員正確的引導模式，來打動消費者購買欲。除此之外，還開設了體驗店，通過實際應用案例，為消費者提供了一個集展示、體驗、訂購于一體的全方位影音視聽中心。

    不過，僅做這些方面遠遠還不夠，易于模仿，投影廠商還需打出自有差異化以及獨特的創新型解決方案，為自己品牌在行業中打下烙印，只有這樣才能在眾多投影廠商中屹立不倒，才能打響屬于自己的品牌效應，贏得行業口碑。

    產品線：產品線不能無限擴增，否則會對價格帶來不利影響。大家要把重心放在每一個產品類別里的最關鍵產品，這就是打出差異化策略的要點。如去年作為剛進軍國內投影機市場新人理光推出的直立式超短焦投影機，它打破了人們對于投影機常規的思維模式，利用凹透鏡獲得超高倍率放大的逆向創意，將投射光路距離降低到前所未有的程度。再結合理光非球面鏡頭技術對圖像邊緣畸變的矯正作用，并應用復雜的計算機程式計算模擬技術，設計出全球領先的短焦投影產品，自在國內上市后，獲得了經銷商以及用戶的良好口碑，以差異化打響了理光品牌。

    此外，每款產品都必須有清晰的新特征，同時也必須簡單耐用，反映出更輕松的生活方式。這也就是創新型解決方案，要讓用戶真實體驗到產品的實用性所在，而非只是噱頭。如明基從去年下半年開始至今，先后推出了新3D智能節能“新5系”商務投影機，隨后又發布了無線商務創新應用的6系列，以及網絡投影新3D創新應用的7系列和互動教學創新應用的8系列商教投影機。新品在保持原有性價比的同時搭載了很多先進功能，且每個系列均搭載清晰的新特征，為用戶提供了多種創新型解決方案。

    只要你的產品經得起考驗，每臺賣出去的產品都如同一粒種子，口碑的力量使得市場不斷發酵和成長。

    功能與品質：投影機產品線豐富，確保了其能夠為用戶提供更加全面的應用解決方案。但是投影機廠商不能生產用過就不在想用的產品。不管消費者購買任何產品，都要讓消費者能夠長期擁有，因此產品必須好用且耐用。這也是響應如今高性價比解決方案的首要前提，也是很好樹立品牌口碑的一劑良藥。

    價格：投影機之所以未能快速普及，價格因素也是原因之一。不過，如今售價也已達到了用戶心理價位，這也是走向普及之路的必然趨勢。但由于當下多品牌混戰，產品參差不齊，這就需要廠商不能因低價，而犧牲產品功能或者技術品質。必須盡全力確保產品價格夠低，而且要比對手的價格要低。同時也必須針對消費者所需要的各種功能，提供最物超所值的產品。

    分析認為，隨著以淘寶、京東、蘇寧易購為代表的電商出現，使得面向消費者和商務市場的投影機價格底線不斷突破，以及國際市場增速放緩，很多投影品牌出口受阻，更加加劇了價格下滑。而隨著國內投影市場高速的成長，國內市場被得到了更多的國內外廠商所重視，眾多品牌的加入，使之間的競爭加劇了產品價格的下降。

    為了應對市場的多變化，眾多投影廠商將會重新定位自己，從以往以產品單一形式，向應用解決方案過渡。其轉變目的就是為用戶提供需要的產品，這也就是要向應用創新及整體解決方案轉型。但是要想打好這張牌，廠商還需先精準品牌定位，方可找出屬于自己的特色應用解決方案，而非是走別人已經走過的路，只有這樣企業才能有機會贏得屬于自己的一片領地。