一個(gè)是國(guó)內(nèi)家電零售巨頭旗下電商，一個(gè)是全球領(lǐng)先的IPTV運(yùn)營(yíng)商，兩者的組合令OTT（OTT是指基于開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)的視頻服務(wù)）市場(chǎng)波瀾再起。本月初，國(guó)美宣布與百視通就智能電視機(jī)頂盒的推廣達(dá)成戰(zhàn)略合作，在實(shí)體店渠道的基礎(chǔ)上增加線(xiàn)上渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下全力沖擊100萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

    據(jù)悉，從1月31日起，國(guó)美在線(xiàn)全網(wǎng)獨(dú)家發(fā)售百事通高清3D智能云電視機(jī)頂盒“小紅”酷盒，包含萬(wàn)種精彩應(yīng)用、游戲，海量正版優(yōu)質(zhì)在線(xiàn)視頻，全面滿(mǎn)足視聽(tīng)需求。據(jù)了解，為了慶祝“小紅”上線(xiàn)，國(guó)美在線(xiàn)特別開(kāi)啟“小紅”1年特惠裝促銷(xiāo)活動(dòng)，包含50,000小時(shí)正版視頻，8,000小時(shí)高清節(jié)目，1,500小時(shí)高清紀(jì)錄片及獨(dú)家呈現(xiàn)的全年1200場(chǎng)NBA全賽事僅售699元。

    在外界看來(lái)，此次國(guó)美與百視通達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)雙渠道發(fā)力，開(kāi)創(chuàng)了電子商務(wù)行業(yè)與新媒體企業(yè)跨界合作的先河。從某種程度上將，也是對(duì)此前OTT產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的一次“顛覆”，通過(guò)國(guó)美線(xiàn)上線(xiàn)下雙重渠道的強(qiáng)大終端營(yíng)銷(xiāo)能力，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能機(jī)頂盒產(chǎn)品更加深入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，助推智能電視機(jī)頂盒渠道加速拓展，OTT產(chǎn)業(yè)發(fā)展或?qū)�發(fā)生重大轉(zhuǎn)折迎來(lái)發(fā)展新時(shí)期。

    行業(yè)資深人士分析指出，二者之所能夠達(dá)成如此深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這與國(guó)美在線(xiàn)近8000萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)、強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售能力以及線(xiàn)上線(xiàn)下同步覆蓋的渠道優(yōu)勢(shì)遇不可分。而作為國(guó)內(nèi)首批獲得互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)許可的廣電新媒體企業(yè)，百視通無(wú)論在內(nèi)容、技術(shù)以及運(yùn)營(yíng)方面，同樣具有難以比擬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這也正是雙方實(shí)現(xiàn)深度合作的重要基石。

    “在此次首發(fā)活動(dòng)期間，為進(jìn)一步加大推廣力度，凡是購(gòu)買(mǎi)百視通高清3D智能云電視機(jī)頂盒‘小紅’的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)，都將獲得國(guó)美集團(tuán)特別贈(zèng)送的26周年慶典紀(jì)念冊(cè)，其中將有極具珍藏價(jià)值的紀(jì)念銀幣。”國(guó)美在線(xiàn)新聞發(fā)言人彭亮表示，百事通高清3D智能云電視機(jī)頂盒選擇在國(guó)美在線(xiàn)全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)，看中的國(guó)美在線(xiàn)與全球眾多知名品牌獨(dú)家合作的經(jīng)驗(yàn)及在家電領(lǐng)域多年的豐富積累。自國(guó)美在線(xiàn)全新改版以來(lái)，不僅獲得全球眾多知名品牌直供與獨(dú)家專(zhuān)屬貨源的支持，更是眾多新品上線(xiàn)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的首選平臺(tái)。

    彭亮認(rèn)為，未來(lái)OTT市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊，但目前而言，整個(gè)OTT市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式處在一個(gè)探索時(shí)期，并沒(méi)有一種固定的發(fā)展模式。因此，在整個(gè)OTT產(chǎn)業(yè)鏈條上，國(guó)美在線(xiàn)與百視通希望通過(guò)此次合作，探索出一條具有可供借鑒意義的運(yùn)營(yíng)模式，并基于擁有良好用戶(hù)體驗(yàn)的百事通3D智能云電視機(jī)頂盒這款產(chǎn)品，建立起來(lái)一個(gè)由“內(nèi)容+硬件+平臺(tái)”組成的發(fā)展模式。

    據(jù)了解，在此次合作中，國(guó)美全國(guó)門(mén)店體系除承擔(dān)銷(xiāo)售外還承載著互動(dòng)式體驗(yàn)的功能，而線(xiàn)上渠道國(guó)美在線(xiàn)的重心則是在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，此舉凸顯出國(guó)美線(xiàn)上線(xiàn)下同步多渠道擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)策略，這也符合國(guó)美在新的零售環(huán)境下，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化購(gòu)物需求，不斷提升用戶(hù)體驗(yàn)。

    業(yè)內(nèi)人士表示，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的家電零售業(yè)一定要滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體需求的能力，在全力加速發(fā)展電商業(yè)務(wù)后，國(guó)美有線(xiàn)下轉(zhuǎn)向線(xiàn)上復(fù)合式發(fā)展，并在信息系統(tǒng)、會(huì)員、物流配送、商品采購(gòu)五大方面逐步實(shí)現(xiàn)共享，相比傳統(tǒng)的硬件銷(xiāo)售具有更為多元化的戰(zhàn)略意義。