近日，2013亞太OTT TV峰會在上海如期召開，作為最后一場壓軸演講，阿里巴巴集團 TV OS 事業部開放平臺副總經理穆旸的演講贏得了滿堂彩，穆經理演講的核心觀點是：OTT行業目前亂象層出，產業鏈必須團結一致才能規范行業，做大行業。以開放、合作和分享為關鍵詞。

    一、淘寶天貓OTT盒子亂象

    1、 無山寨、不盒子

    熟悉OTT 機頂盒行業的人都清楚，目前阿里的淘寶平臺上充斥著大量沒有牌照的山寨盒子，這些盒子的最大宣傳點是海量直播內容免費看。雖然這明顯是違背181號文件精神的，但是由于正因為不受條框限制，導致山寨盒子需求旺盛，這些盒子的銷售一直非常火爆。根據穆經理給出的數據，在天貓和淘寶平臺，今年前三季度淘寶和天貓上已經賣出了約160萬臺OTT機頂盒，這其中大部分都是山寨盒子。

    2、 價格混戰，盈利困難

    穆經理表示在OTT 機頂盒領域出現了一個很獨特的現象，盒子廠商因為對產品沒有信心，賣出盒子以后一旦出現問題，為了避免差評寧愿以賠本的代價返錢給消費者，有的廠家甚至愿意一個盒子退一百塊。如此大力度的用錢買用戶好評的事情還只有在OTT 機頂盒領域出現。這主要是因為電視上成功的應用非常稀少，無定在電視上形成良好的用戶體驗。穆經理認為這種不盈利求好評的做法極不可取。

    3、 山寨VS管控

    山寨盒子愈演愈烈，總有一天會碰到政策紅線。這些盒子里的海量內容既是優點也是危險的地雷。免費看直播的誘惑性吸引，讓用戶養成了不肯付費的習慣，這勢必影響整個行業的生態健康。穆經理認為在場的所有人都有義務推動山寨盒子的可管可控，正版先行，這條路可能會有些漫長，但是大家要攜手走過，共同推進行業的健康持續發展。

    二、阿里TV開放平臺助力行業規范

    肅清行業亂象，開放的平臺必不可少。穆經理詳細介紹了阿里的TV開放平臺。穆經理表示TV的應用適配相較手機非常麻煩。阿里目前已經和4大主流的OTT芯片廠商合作，完成了機頂盒公版的適配，基本上所有的盒子都可以通過公版減少芯片適配方面可能出現的問題。阿里TV開放平臺有幾個非常明顯的特色：一、集成了阿里集團特有的支付系統，完善大屏支付體驗。

    阿里TV應用與支付寶進行結合，直接調用支付寶的接口，庸碌登陸以后進行第三方應用支付的時候不再需要收入密碼。阿里還做了一個創新嘗試，500元一下小額支付免密碼。當然就大家關注的支付安全問題，穆經理也非常霸氣的做了保證，你敢付我們就敢賠。

    阿里TV開放平臺的的第二個優勢是正在逐步整合渠道商。目前阿里已經完成了淘寶上銷售排名前十的所有機頂盒廠商的整合，全面切換到阿里和IOS系統，同時阿里會給出登錄、激活以及整體的平臺補貼政策。同時阿里開放平臺可以和芯片底層做完全結合，并且專門為TV應用開發者提供資金支持。

    因為Android沒有自己的中間件的標準，所以阿里希望聯合所有的CP，所有的合作伙伴做一件事，即在阿里TV上推出自己的中間件的標準，讓游戲開發者，用硬件適配者用同一種方案解決游戲的問題。穆經理認為這是推動行業規范和壯大的必經之路。

    三、OTT行業如何做出千萬級用戶

    穆經理認為OTT行業的規模不會很大，最多和IPTV一樣做到2-3千萬用戶，如果達不到三千萬的用戶量OTT甚至不能算一個行業，最多是一種現象。而要達到三千萬用戶，必須依靠業界種各樣的合作伙伴團結一致。不管是廣電、有線還是互聯網都要同理合作，共同做大這個蛋糕，而其中必須要有一家能做到4-5百萬的用戶量，否則三千萬的目標根本無法達成。穆經理對行業做了一個趨勢預測，他認為明年一些小品牌就會死掉，剩下大品牌依靠服務賺錢，因為硬件已經基本賺不了錢了。

    穆經理還表示阿里非常期待和廣電運營商和電信運營商合作開發DVB+OTT產品，因為只有通過開放、合作和分享才有希望在明年再來亞太OTT TV峰會做總結的時候跨越千萬門檻。