“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)比較在行，其營(yíng)銷(xiāo)模式成本也低。”11月14日，創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)部總裁劉棠枝在接受記者專(zhuān)訪時(shí)，如此評(píng)價(jià)彩電業(yè)的新攪局者。

    2013年，彩電業(yè)遭遇“門(mén)口的野蠻人”，一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜所謂模式創(chuàng)新涉足電視產(chǎn)業(yè)，并以低價(jià)為手段在市場(chǎng)上賺足眼球。

    不過(guò)，在劉棠枝看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)彩電業(yè)的沖擊是暫時(shí)的，這種沖擊更多也還只是體現(xiàn)在心理層面，“內(nèi)容盈利的新模式還無(wú)法驗(yàn)證，違反商業(yè)規(guī)律的一味低價(jià)注定難以持久”。

    互聯(lián)網(wǎng)沖擊是暫時(shí)的

    全球電視產(chǎn)業(yè)鏈每年有高達(dá)5000億美元的市場(chǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入正讓整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定的市場(chǎng)，面臨不確定的未來(lái)。在全球來(lái)看，谷歌、蘋(píng)果對(duì)電視業(yè)虎視眈眈。而在中國(guó)，樂(lè)視、小米等跨界者已紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品。

    市場(chǎng)變局之際，創(chuàng)維、TCL、康佳等現(xiàn)有電視業(yè)“大佬”誰(shuí)也不敢怠慢。9月10日，創(chuàng)維聯(lián)合阿里巴巴在北京發(fā)布三款互聯(lián)網(wǎng)電視，搭載視頻、游戲、電商、支付等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時(shí)，價(jià)格上也頗為“互聯(lián)網(wǎng)”。其中，一款42英寸產(chǎn)品的售價(jià)定為1999元。

    “互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電視業(yè)的沖擊確實(shí)有。”劉棠枝對(duì)記者表示，但幾個(gè)月的觀察下來(lái)，這種沖擊是暫時(shí)性的，更多只是在心理層面，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的持幣待購(gòu)的觀望情緒。

    劉棠枝表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做電視，標(biāo)榜的是低價(jià)，其背后的邏輯則是：硬件不賺錢(qián)甚至虧本，通過(guò)增值服務(wù)來(lái)盈利。

    目前可以看到的增值服務(wù)盈利方式主要是向用戶直接收費(fèi)，以及廣告，但這兩者都還不成熟。劉棠枝對(duì)記者表示，中國(guó)電視消費(fèi)者習(xí)慣了幾十年的免費(fèi)看電視模式，對(duì)收費(fèi)內(nèi)容的接受度有多高呢?

    “個(gè)別互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然提出了直接向用戶收費(fèi)，但消費(fèi)者在促銷(xiāo)期過(guò)后的續(xù)費(fèi)比例才是真正的考驗(yàn)。”劉棠枝說(shuō)，事實(shí)上，目前主流的消費(fèi)者還是傾向于通過(guò)電視臺(tái)來(lái)觀看節(jié)目，比如，前幾天萬(wàn)人空巷的恒大隊(duì)比賽是通過(guò)電視直播。

    至于互聯(lián)網(wǎng)電視的廣告商業(yè)模式，劉棠枝也認(rèn)為現(xiàn)在還不是時(shí)機(jī)。“廣告收入模式的前提條件是大量的樣本，即用戶基數(shù)。”劉棠枝說(shuō)，目前電視臺(tái)的用戶數(shù)以億計(jì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶也數(shù)以億計(jì)，但互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶基數(shù)還很小，“在這個(gè)平臺(tái)上推廣廣告模式還有很長(zhǎng)的路要走”。

    與此同時(shí)，中國(guó)的寬帶接入速度、普及度，以及消費(fèi)者體驗(yàn)水平等諸多制約互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的因素，在短時(shí)間內(nèi)都還無(wú)法解決，還需要時(shí)間來(lái)完善。

    這意味著，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鼓吹的商業(yè)模式創(chuàng)新還沒(méi)有到成熟的時(shí)候。

    劉棠枝表示，在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足電視業(yè)所能帶來(lái)的沖擊就只能表現(xiàn)為淺層次的價(jià)格戰(zhàn)。

    “互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足給彩電業(yè)確實(shí)帶來(lái)了一定壓力，首當(dāng)其沖的就是價(jià)格。”劉棠枝表示，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這種低于成本的定價(jià)策略并不符合商業(yè)規(guī)律，“只不過(guò)，消費(fèi)者對(duì)新出現(xiàn)的品牌和低價(jià)，會(huì)產(chǎn)生一定程度的觀望，因此，這種影響只是心理層面的”。

    在家庭互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系和商業(yè)模式完全成熟之前，創(chuàng)維在戰(zhàn)術(shù)上選擇了渠道分離的路徑。9月10日，創(chuàng)維發(fā)布了定位于線上銷(xiāo)售的酷開(kāi)品牌，以區(qū)別于占據(jù)超過(guò)90%份額的傳統(tǒng)渠道電視機(jī)產(chǎn)品。后者仍繼續(xù)采用創(chuàng)維品牌。

    不計(jì)成本的價(jià)格戰(zhàn)很危險(xiǎn)

    “電視機(jī)作為一個(gè)重大的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在選擇時(shí)考慮的并不僅僅是價(jià)格問(wèn)題。”劉棠枝表示，作為傳統(tǒng)彩電廠商，創(chuàng)維在供應(yīng)鏈、物流、售后等方面有著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì)。

    劉棠枝表示，具體來(lái)說(shuō)：第一，創(chuàng)維這樣的傳統(tǒng)制造企業(yè)有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，涉足電視已經(jīng)25年，無(wú)論是研發(fā)、設(shè)計(jì)都富有經(jīng)驗(yàn);第二，有很好的供應(yīng)鏈，因?yàn)殡娨暿紫仁且粋�(gè)硬件產(chǎn)品，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈至關(guān)重要，在一臺(tái)智能電視產(chǎn)品中，作為上游核心零組件的液晶屏占據(jù)了總成本的超過(guò)70%;第三，傳統(tǒng)電視企業(yè)更專(zhuān)業(yè)。“創(chuàng)維80%的主營(yíng)業(yè)務(wù)是在電視上，創(chuàng)維有自信和信心無(wú)論是硬件、軟件都做得比新進(jìn)入者更專(zhuān)業(yè)。”劉棠枝說(shuō)。

    當(dāng)然，劉棠枝也坦承，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有自身的優(yōu)勢(shì)，這主要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，“它們更熟悉互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者，在宣傳推廣上所付出的成本也相對(duì)更低”，這是傳統(tǒng)電視企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

    “創(chuàng)維并不懼怕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入電視業(yè)。”劉棠枝表示，創(chuàng)維早在2008年就推出中國(guó)第一款互聯(lián)網(wǎng)電視，今年又適時(shí)推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群的酷開(kāi)品牌，“我們一直在跟蹤新技術(shù)、新模式，并根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行自我調(diào)整”。

    “現(xiàn)在彩電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，太瘋狂了，太注重低價(jià)，很多東西失去了理性。”劉棠枝對(duì)記者表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該警惕第三次泡沫的來(lái)臨。第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫出現(xiàn)在2000年左右，當(dāng)時(shí)納斯達(dá)克的很多互聯(lián)網(wǎng)上市公司市值暴跌，很多公司破產(chǎn)倒閉。劉棠枝認(rèn)為，第二次互聯(lián)網(wǎng)泡沫是2010年前后的團(tuán)購(gòu)潮，這個(gè)行業(yè)一度有3000多家公司，但一兩年下來(lái)絕大部分都銷(xiāo)聲匿跡了，群起群滅，其教訓(xùn)值得重視。

    “我呼吁大家要警惕彩電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。”劉棠枝表示，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆在彩電行業(yè)，有些太瘋狂了，誰(shuí)都可以做電視，誰(shuí)都可以拼低價(jià)，不管成本是多少，不計(jì)后果，這很危險(xiǎn)。”

    電視面板供需不會(huì)失衡

    今年下半年，大尺寸電視面板價(jià)格呈現(xiàn)快速下跌的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，今年三季度50英寸以上大尺寸液晶面板價(jià)格同比下滑幅度約達(dá)20%。而32英寸以上面板單價(jià)下滑了約15-20美元，同比下滑幅度超過(guò)10%。

    對(duì)此，劉棠枝分析說(shuō)，由于面板廠預(yù)計(jì)消費(fèi)者需求向大尺寸、窄邊框發(fā)展，加大了大尺寸面板的產(chǎn)能，因此造成面板價(jià)格出現(xiàn)調(diào)整。

    “面板價(jià)格下跌，對(duì)彩電整機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是利好。”劉棠枝表示，這有助于降低彩電企業(yè)的生產(chǎn)成本，也有利于中國(guó)彩電企業(yè)占據(jù)大尺寸電視的市場(chǎng)，“這部分市場(chǎng)，尤其是65英寸以上市場(chǎng)，以往主要是外資廠商占主導(dǎo)”。

    劉棠枝向記者透露，目前創(chuàng)維已經(jīng)適時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品策略，加大了在大尺寸電視上的推出力度，“55英寸產(chǎn)品上，我們已經(jīng)有9款產(chǎn)品在售;65英寸產(chǎn)品上，我們也有5款產(chǎn)品在售”。而創(chuàng)維55英寸及以上電視機(jī)在所有產(chǎn)品中所占的比例已經(jīng)從以往的6%-7%，上升到目前的約10%。

    在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，國(guó)內(nèi)將有多條液晶面板8代線建成投產(chǎn)，業(yè)界普遍關(guān)注這種集中投產(chǎn)對(duì)液晶面板價(jià)格帶來(lái)更進(jìn)一步的影響。劉棠枝認(rèn)為，雖然液晶面板的供應(yīng)會(huì)由于多條生產(chǎn)線的投產(chǎn)而增加，但消費(fèi)者對(duì)大尺寸電視的需求也會(huì)增加，未來(lái)市場(chǎng)上的主流電視機(jī)產(chǎn)品將從以往的32英寸、39英寸，升級(jí)為42英寸、47英寸或50英寸。

    “明年液晶面板供需會(huì)維持相對(duì)平衡的態(tài)勢(shì)。”劉棠枝說(shuō)，面板價(jià)格繼續(xù)顯著下跌的可能性很小，畢竟液晶面板的價(jià)格已經(jīng)處于上游廠商的成本邊緣區(qū)間。