11月1日，愛普生（中國）有限公司在成都舉行了“新視界 色非凡”為主題的2013愛普生投影機新品發布會，此次發布會上愛普生攜26款涉及家用、商務、教育、工程四大領域的投影機新品強“視”登場，全面滿足各領域不同用戶的需求。眾多新品的推出，也意味著愛普生要在投影領域中持續捍衛領導地位。但面對風云多變的投影機市場，愛普生來年在投影領域又有怎樣的戰略布局和產品線規劃，所依托的技術優勢是什么，未來將達到什么樣的目標等業界及合作伙伴們普遍關心的問題。會后，愛普生投影機高層與媒體進行了深入交流。

    做好研發及生產管理 保持領先地位

    近年來中國經濟正面臨轉型期，以往高速增長的態勢也有了明顯降幅。受此影響，國內投影市場增長率也有了趨緩，行業競爭越來越激烈，國內投影機市場也正面臨著洗牌格局。面對這種市場態勢，愛普生（中國）有限公司投影機產品營銷部部門經理黃少白先生表示，中國投影機市場是銷售品牌最多的國家，大概50個投影機品牌，包含很多的區域性地區也都有自己做品牌，這是全世界其他國家所沒有的現象。從愛普生的角度來看，很難預測別的品牌會怎么樣，但從目前市場發展態勢來看，掌控有核心技術研發實力的廠家，掌控有生產能力的廠家，可能在面臨洗牌危機的時候將會占據主動性。

    投影機市場相比其他行業有著特殊性，大家可以看到一些退市的投影品牌，有些有研發能力，但是沒有產品線，所以成本沒有優勢。有些可能整體銷量不夠大，可能沒有辦法持續研發新的技術，所以這些品牌的產品競爭力就不夠。針對洗牌這個問題，從愛普生的角度來看，會把自己的研發做好，把自身生產管理做好，持續保持全球第一名的地位，我相信對于愛普生來今后市場中會更有主導性。

    分析真實需求 亦需精準推新品

    領先的技術、優質的服務、為顧客創造價值之外，愛普生對于市場敏銳的觀察和洞悉也是也成功的核心因素之一。而滿足不同行業的需求，為顧客帶來性能領先、服務出眾的投影機產品，正是愛普生所追求的。為此，愛普生在國內投影市場業務方面，多年都秉持著靠愛普生用戶的意見來改進下一代產品，會與國內經銷商多次交流，聽取他們的意見反饋信息做參考，精工愛普生集團VI營業部石橋響介表示。

    因此，愛普生每次所發布的新品均是針對用戶真實的需求而設計。愛普生投影機營銷部部門經理菊池高先生介紹，愛普生公司有一個計劃，比如每年在暑期的時候，教育行業6千到8千的數據庫為基礎，對一些用戶進行產品維護，比如燈泡、濾網，或者一個學期使用狀況進行分析，做這樣一個數據庫。舉例：這一學期這個燈泡用多少小時，濾網的狀況，就可以分析到它的環境是比較干凈的還是混亂的狀況，會做這樣的一些分析。就是說通過這些分析，就會了解到這些用戶對于下一代產品，比方說要開發什么程度耐用性的機器給他們才可以。還有就是比方說接口，大家一般都會用什么接口。在企業方面，就是說會針對一些比較大的企業，愛普生公司有一個專門的NA部門，就是大客戶的部門，會針對一些企業做一些預期的拜訪，了解他們的使用狀況。

    而隨著當下出現多渠道營銷模式，愛普生未來將會完善建立自己原有的用戶數據庫，愛普生（中國）有限公司投影機產品營銷部部門經理黃少白先生表示，比如說家用投影機市場成長，現在最缺家用機數據，可能沒有人在上面注冊。愛普生應該是要跟一些比如汽車銷售公司一樣，要對于最終用戶的數據做一個管理，不管客戶的電子郵件或者MSN，告訴他我有什么新東西，這可能是愛普生要做的。未來也要有賴于各位媒體朋友，可能愛普生的用戶也是你的讀者，所以怎么透過你們去傳遞愛普生的新消息給他，不一定是點對點的傳遞，是面對面的傳遞，愛普生做到點對點的溝通成本非常大，但是起碼希望透過你們媒體這種平臺在面對面上能夠進行溝通。

    教育市場依舊為重 產品保持領先及高穩定性

    愛普生投影機在中國教育市場的份額大概是在50%左右，也把教育市場看作是一個非常重要的市場在對待，愛普生投影機營銷部部門經理菊池高先生表示。因為教育市場是非常重要的市場，所以所有廠商都是投資了很多精力在這個市場上，導致競爭也是非常激烈的市場，特別是價格競爭是非常慘烈的。作為一個投影機廠商，在教育的方向，還是以用戶使用為基礎來提供更加好的產品，比方說將更加方便實用或者是維護成本合理的產品提供給用戶，也會盡量提供比較合理的價格給到用戶。另外在教育市場，現在短焦互動和超短焦互動的需求也是比較快，由于公司擁有短焦互動技術，所以愛普生也會在這個方面加大對短焦互動產品的投入。在將來會盡量把所有產品都配有無線功能，比如和PAD連接方面可以進行完全無線的連接和投影。

    如今，愛普生投影機在美國、西歐教育市場有超過30-40%的市場份額，其他國家也是競爭很激烈，為什么愛普生可以拿到很高的市場份額？就是不斷推新的產品，并且提高效率，精工愛普生集團VI營業部石橋響介表示。在中國前幾年中國教育市場很大，主要是有很多學校，每個學校都需要投影機，投影機未來還要改善他們教師上課的效率，相信在那個時候可以給他們帶來新的有價值的產品，提高的效率。

    那么愛普生是怎么看中國市場？黃少白先生表示，中國市場的特殊性大家都知道，中國市場是一個以價格為導向的市場，很多采購者忽略了產品本身可以對使用者帶來的好處跟便利。愛普生的產品我特別強調兩點，第一是亮度的標示絕對是實實在在，愛普生說3000流明的機器一定是3000流明，不會測出來2000多的狀況。就中國市場而言，這是愛普生跟其他很多品牌很不一樣的地方。第二，在教育市場用的機器，我覺得不出問題和耐用是關鍵。所以在耐用上花了很多功夫，新一代教育產品，在濾網整體效率提高了20%，燈泡的壽命在環保模式下也提高了21%，提高了一千小時，對于用戶來講產品的耐用度都有很大的提升。

    家用市場布局清晰 開辟電商新渠道

    家用投影機市場發展至今，雖然整體市場并未達到眾廠商所預期效果，但面對潛力巨大的市場，投影廠商依舊持續不斷發力。從今年2013年整體投影機市場以及本次愛普生發布會的情況來看，愛普生開始注重國內家用市場。

    針對愛普生家用投影機市場整體預期及規劃，愛普生(中國)有限公司投影機產品營銷部家用投影機產品經理王晉麗表示，第三季度比第二季度增長很快，現在預估，中國家用消費跟中國經濟增長持續相關的，按照中國現在經濟的預計明年會有上漲，但是具體上漲多少現在還沒有預估，但是整體市場表現還是樂觀的。現在發布的兩款家用產品非常清晰，CH-TW5200就是萬元級3D投影機，這個可以吸引更多的用戶。CH-TW7200是經過市場調研之后，發現在很多用戶在鏡頭這塊有需求，但是對于價位覺得過高，為了滿足用戶的這些需求，推出了CH-TW7200，通過這兩個機器的研發，希望在未來能占更多的家用投影機市場，也希望用這個機器讓中國用戶進一步擴大。

    未來這個市場能有多大，其實還是看用戶的使用習慣，中國有很多人不知道投影機可以家用，對于CH-TW5200在中國市場重要的是要告訴消費者投影機也可以做家用，而且也非常便宜。當然做這樣市場工作，除了愛普生自己以外，還要借助渠道，所以愛普生未來可能在家用機投影機的渠道規劃上跟傳統的渠道不一樣，可能會想一些新的渠道，比如電商，目的就是讓用戶在任何渠道都能了解到這款產品，能知道這款產品，進而可以體驗，希望愛普生能更多進入家用市場。