對于DLP與LCD拼接發展中的市場,業內出現了一種聲音,有人認為大屏拼接行業中DLP、LCD市場重迭較高,特別是在控制室市場高度重迭,因此,二者競爭沖突很大。按照這種邏輯推導下去,我們會得出一個與現實矛盾的結論!敖3年,DLP銷量保持每年接近3成的增長速度。LCD銷量平均速度超過DLP市場10個百分點。”(奧維咨詢·2010)。另據奧維咨詢研究報告表明,今年LCD的增長率將高達123%,呈爆發式增長,遠遠高于DLP的增長率。如果這兩個市場真的有很大的重迭,以LCD如此大的增長幅度,DLP市場就會被LCD大量切割,更談不上增長了。
市場的兩極分化。有很好支付能力的那一部分用戶,更愿意購買增值的產品和服務,甚至在上半年出現了用戶在過去不使用DLP的地方,也使用DLP的情況,比如用來做信息發布,盡管用戶會為此支付更多的費用。這有點類似于高端消費品市場的顧客,他們首先看重的是商品的高品質及其象征價值,費用是其次考慮的。DLP的顧客通常都是壟斷企業等“大戶”,他們實力越來越強,購買力也隨之增大。相反,低端市場價格越來越低,量也越來越大。這有點像消費品市場的大眾市場,商品同質化,消費者關注商品的實用功能,價格要便宜,使用者數量龐大。這推動大屏幕拼接市場,價格高的越來越高,低的越來越低。
顯然,這兩個市場并不高度重迭。在調度室市場的中高端部分,DLP的主流地位仍然穩固。LCD則在視頻監控市場大顯身手。兩大因素:應用需求與購買能力不同使然。LCD為什么增長這么快?一大原因是價格的下降激發了市場新的需求。LCD拼接產品從剛推向市場到現在,價格已經下降了60%以上,這極大地滿足了市場的需求。這就像手機最早推向市場時,賣1萬多元一部,很多人盡管有用手機的需要,但沒有支付能力,市場有限,現在手機價格下來了,很多人都能買上手機,市場一下子就放大了。在LCD價格高時,顧客有想法沒行動。LCD價格現在降了許多,過去有需要但支付能力受限的用戶,也能用上LCD了。