困境中：只有變革才能自救

    面對內憂外患的局面，投影行業并非坐以待斃，而是積極行動起來，通過轉型升級，尋找企業新的發展方向，應對行業暫時整體低迷的現狀。

    投影機企業則紛紛開始戰略轉型，以宏碁為例，在2012年全面主打“新光源”戰略，并推出了業界最為完善的新光源產品線。低端純LED光源，從50~500流明之間擁有多款產品，而在1500~2000流明區間，宏碁布局兩款LED+激光混合光源技術的產品。從市場反饋來看，渠道朋友對宏碁新光源投影機表現出了極大的熱情。

    宏碁中國投影機操盤手劉巍認為，在產品的同質化、服務的同質化已越來越嚴重的情況下，僅僅靠低成本競爭已經不再具有優勢，產品必須有創新能力，必須有更高附加值，才有可能創造更多的有效供給。

    奧圖碼也在2012年開始“華麗轉身”。放棄此前追求市場份額的戰略目標，轉而開始強力改善產品結構，提高毛利率水平，追求產品質量及可靠性，改善能效狀況，提高產品品質。奧圖碼在去年意圖打破以往在投影市場偏家用和商用的品牌形象，有意在無燈泡投影以及高端工程這兩大細分市場全面發力。

    奧圖碼投影機掌門人郭特利表示，在市場整體低迷的情況下，越來越多的投影機企業轉向高端領域，提升中高端節能產品的占比，通過增強品牌溢價能力提高利潤，增強企業對抗風險的能力；另一方面企業開始告別單純比拼價格的競爭手段，轉向技術創新的較量。

    Optoma未來將積極拓進高階系統工程整合服務領域，著眼展演應用市場之龐大商機。創新產品、系統整合服務，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長。

    “在投影機行業受宏觀經濟及相關政策影響，對市場發展持謹慎態度的情況下，投影機企業更需要尋求品牌的可持續發展之道，這也是我們推出‘今年是打樁年，對于理光來說一個契機’的重要原因之一。”神州數碼理光投影機產品總監高雅利表示，“明年，我們將以品牌美譽度、產品高可靠性、渠道通路的建設、售后滿意度和消費者體驗為工作核心，為消費者提供與理光品牌形象相符的產品、服務及品牌體驗，使準備購買和已經購買理光產品的消費者更加信賴理光品牌。”

    就投影時代網從各方獲得的信息來看，面對投影市場的2012，多數投影品牌并沒有選擇怨天尤人，而是未雨綢繆，苦練內功，提升服務水平，以期獲得在投影機市場上更健康的發展。因此，他們提出了“危機中契機”口號，其中包括以提升品牌價值為導向的品牌建設策略、以貼近消費者為目標的網絡拓展和以客戶為本的售后服務升級等舉措。此外，投影機企業今年也加大市場力度，通過提升服務帶動銷售，以及加大促銷頻率和力度等方式，來振奮市場。

    在當下整體市場環境不會有明顯改善，外部環境壓力依然會伴隨投影機行業的發展進程，投影機企業如何進一步提升抗擊打能力尤為關鍵。投影時代網認為，投影機行業難以復制前些年的高速增長，在行業趨歸平穩發展的階段，企業要繼續加大轉型升級、產品結構調整的力度和速度，以穩健的企業綜合實力應對未來的挑戰。

    隨著消費水平的不斷提高以及市場飽和度的提升，高質量、高水平產品會愈發成為消費者首選，品牌價值的作用也在逐步提升。業內人士建議，投影機企業應該更加重視以消費者為中心的市場策略，在質量、節能、人性化設計和工藝等方面多下功夫，進一步改善產品結構和提升行業整體水平，只有這樣，才能為行業未來的發展打下堅實的基礎。