教育市場還是在商業市場都呈現日益火爆現象的電子白板行業，逐漸開始遇到更多的來自自身甚至液晶觸摸屏和互動投影的壓力與挑戰。如果再繼續走之前的老路子：僅僅依靠外部的硬件設施，打持久的價格戰。相信最終電子白板的命運很快就要面臨終結、被取代。

    中國的電子白板事業起步比較晚，而且90%的應用客戶是來自于教育、政府機構。在之前幾年的發展時間段里，電子白板廠家之間的競爭更多的是一種外在硬件設施的競爭，是不斷持續的價格戰。而軟件系統，或者說服務應用，更多的是以一種附加產品免費贈送給客戶的，這樣就遠遠的削弱了電子產品的競爭優勢。作為發展比較成熟，而且在教育市場上應用的也比較成功的歐美市場，電子白板更多的是在賣軟件，賣服務應用技術。然而，隨著在教學、會議等領域電子白板產品應用的深入，廠商和客戶也慢慢地發現，單純功能下的電子白板難以創造理想的應用價值。在硬件產品性價比不斷提高的情況下，應用軟件功能性的開發自然成為廠商研發的一個競爭熱點，也是越來越多的客戶群更加看重的一點。

    當然，開發電子白板軟件系統，整個過程的投入是很大的，這必然會造成成本的增加，但是只要找到支撐這一成本的價值點，軟件系統的這一成本“軟肋”也會成為電子白板更新換代，實現蛻變發展的“脊梁”。有這樣一個小案例：目前多數電子白板都具有“文字智能識別”功能，但是卻很少有產品均具有偏旁部首、筆畫和半個文字的識別功能。而在小學識字教學中，整個字的智能和部分字、半個字的智能是被都同樣具有價值。又例如，雖然電子白板擁有文字的識別能力，形成了很好的書寫感，但是對于數學代數式、物理公式、化學方程式、音樂五線譜等，具體學科的特點教學書寫內容的識別則非常少。分析認為，如果電子白板廠家能夠把這一點與軟件的開發運用更好地結合，不再單純的以硬件技術服務為賣點，其市場前景是相當可觀的。

    講這個案例并不是說要求電子白板廠家去單純的開發“PPT”課件產品，這只是一個出發點，是更好地與教學內容結合，整合更多的教育資源，針對不同的學科，不同的院校做出具有針對性的解決方案，推動電子白板企業由簡單的硬件性企業，向現代數字化與信息化教學、會議、展示應用服務商的角色轉變。營銷學上有一種學說是關于差異化的，應用在目前的電子白板軟件市場，就是講：眾多生產廠家，要根據市場需求的差異化和細分化的大前提，不斷創新軟件應用系統，不斷實現電子白板向差異化功能、個性化功能的方向轉變，變向硬件設備要效益為向軟件系統爭利潤，從而在電子白板市場的競爭大潮之中立于不敗之地。

    眾所周知，軟件，在很多時候尤其是在IT領域，更多的是被認為是一種服務。而對比中國市場與歐美市場的一種發展過程來看，推動電子白板企業由簡單的硬件性企業，向現代數字化與信息化教學、會議、展示應用服務商的角色轉變，電子白板產品向功能性開發、應用為王的轉變，是一種發展的必然趨勢，也是國內眾多廠家實現擺脫惡性競爭不良競爭，從而實現自身成長以及營業收益不斷提升的一個必然趨勢。