2012年對(duì)于愛(ài)普生投影機(jī)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)“賭博”，為了實(shí)現(xiàn)了35W臺(tái)全年的銷量。其在產(chǎn)品、渠道、上游鏈端等各個(gè)環(huán)節(jié)都在做針對(duì)性的調(diào)整，甚至連愛(ài)普生自己內(nèi)部人員也在積極調(diào)整，包括愛(ài)普生中國(guó)副總林中庸、渠道通路經(jīng)理周軍等多個(gè)投影團(tuán)隊(duì)老人都已經(jīng)離職或轉(zhuǎn)嫁他方，可以說(shuō)愛(ài)普生為了榮登寶座，實(shí)現(xiàn)35萬(wàn)臺(tái)銷量大關(guān)是不計(jì)代價(jià)在沖刺。

    說(shuō)到今年愛(ài)普生投影機(jī)的變化，最引人注目的還是渠道端的調(diào)整。從去年開(kāi)始就不斷在總代層面進(jìn)行擴(kuò)充。今年繼擴(kuò)充了神州數(shù)碼之后，又拉攏了佳杰科技、方正世紀(jì)、上海智影等三家成為新的總代理。藉此，愛(ài)普生投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)擁有北京英思杰、北京瑞士達(dá)、神州數(shù)碼、上海網(wǎng)庭、佳杰科技、方正世紀(jì)、上海智影七家總代理并存的局面。

    一個(gè)投影機(jī)品牌擁有七家總代，就算你產(chǎn)品線再完整，也很難把代理商彼此區(qū)隔好。可以想象，愛(ài)普生現(xiàn)在七家總代理的關(guān)系平衡將呈現(xiàn)什么樣的局面。

    據(jù)渠道人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，目前神州數(shù)碼、佳杰、包括英思杰等代理商在中低端市場(chǎng)就有很多產(chǎn)品進(jìn)行重迭。而上海智影目前也可以做工程投影機(jī)也可以拿家用投影機(jī)，這與瑞士達(dá)和網(wǎng)庭也有沖突。因此，現(xiàn)在整個(gè)愛(ài)普生的總代局面就已經(jīng)混亂不堪。

    今年愛(ài)普生為了實(shí)現(xiàn)雄偉目標(biāo)，對(duì)于渠道進(jìn)行大手術(shù)，特別是逐漸淡化總代、一些核心代理商的權(quán)利，而逐步把客戶資源轉(zhuǎn)接自己手上的做法，讓很多跟誰(shuí)愛(ài)普生多年的代理商都感覺(jué)很迷茫。一方面要確保自己的利潤(rùn)，另一方面，還要面對(duì)愛(ài)普生在銷量上的壓力。總次，在量和利潤(rùn)之間的徘徊，讓一些愛(ài)普生代理商已經(jīng)在動(dòng)搖。

    這樣的渠道政策，讓更多的代理商心里產(chǎn)生了變化。據(jù)雅圖一位代理商向投影時(shí)代網(wǎng)表示，一位愛(ài)普生代理商就在參加他們代理商大會(huì)期間主動(dòng)找到他，咨詢雅圖投影機(jī)的渠道政策，希望能過(guò)為其牽線搭橋.