工程投影增長明顯

    面對著快速增長的工程投影機市場，廠商們都希望能夠占領一席之地。而如何能把自己的銷售通路鋪得更深更廣，歸根結底還是要依靠渠道商的力量。

    經過了不景氣的上半年，進入7月的投影機市場依然沒有絲毫的回暖，之前有分析人士預估，整個市場的7月銷量為20萬臺。可是依照現在的分析來看，實際銷量大概也就在10萬臺左右，下半年的行情依然令人堪憂。

    不過，在一片黯淡中，工程投影機卻憑借其超過30%的增長速度從中脫穎而出。甚至有業內人士表示，從2010年開始，工程投影機市場每年的增長達到了40%～50%，工程投影機市場迎來了上升的黃金期。

    截至2011年底，國內投影機市場銷量一直在不斷增長，但銷量的上升并沒有帶來銷售利潤的上漲。單臺銷售投影機的銷售利潤不斷下降，造成行業中“搬箱子”的情況嚴重。而自從世博會舉辦之后，工程投影機在展覽展示行業上的應用發展速度非常快。許多廠商紛紛把目光對準了工程投影機市場。“現在很多地區的博物館、展示館，以及越來越多的公共設施開始使用投影機做展示。工程市場的發展前景非常可觀。”據奧圖碼亞洲區總經理郭特利介紹，在各家廠商競相投入之后,工程市場的銷量有了明顯的成長。雖然工程市場的市場容量目前并不是特別大,但發展潛力十足。

    這個說法也得到了麗訊中國區市場總監樂毅的證實，他表示，自從3D技術和邊緣融合等技術的加入，整個工程投影機市場的發展便猶如駛上了快車道，今年整個市場的容量也從2011年的3萬多臺，上升到了5萬多臺，這給廠商帶來了不小的機會。

    據NEC(中國)有限公司顯示產品解決方案事業部工程投影機全國銷售經理李彥軍介紹，2011年NEC的工程機出貨量達到7000臺。2012年，NEC將持續發力工程投影機市場，加大研發力度，推出更多工程投影產品，同時現有的全線工程投影機將在軟件和功能方面實現升級。

    北京鑫科思特科貿有限公司的相關負責人也認為，近兩年整個工程投影機市場增長較為明顯，現在工程投影機不僅會被應用在大型的體育場館以及政府機構中，甚至有些酒店會在婚宴中使用投影機，用來調動現場的氣氛。雖然在很多項目中工程投影機所占的比重并不大，但是整體的利潤較高。特別是現在一些政府機構的應用上，工程投影機已經取代了顯示器。這些現象都相應地帶動了工程投影機銷量的增長。

政策帶動行業增長

    近幾年，隨著技術以及用戶需求的發展，工程投影機憑借其優異的表現能力，不斷擴寬自身的應用領域。無論是在政府機構、大型企事業單位、高校，還是大型的影院，隨處可以見到工程投影機的身影。可以說，工程投影機市場的火爆和國家政策的推進有著直接的聯系。

    尤其是國家“十二五”規劃發展綱要中明確表示政府將加大對教育、公共設施等領域的投入，這讓工程投影機有了更加廣闊的市場前景。特別是在奧運會和世博會的影響下，工程投影機在監控、指揮、調度以及公共顯示等領域發揮的作用越來越大，很多政府機關、大中型企業、高等院校和星級酒店紛紛開始為培訓會議室、大型教室、禮堂選購工程投影機作為顯示設備。對于工程投影機廠商來說，如何滿足不同行業對投影機產品的需求，如何為用戶提供優質的產品與服務，成為了大家努力的方向。

    除了大型展會之外，許多城市正在進行新的建設規劃,特別是文化旅游景點的展覽應用給投影機產業帶來了商機。麗訊中國區市場總監樂毅表示：“中國的具體國情決定，各地的形象工程是非常重要的，這也和中國經濟發展相關，麗訊把今年的發展重點放在了景區展示市場上。麗訊會不計代價進行投入。”

    另外，一些適合游樂場所、會議中心和軍事模擬等方面使用的專業工程投影機，以及相應的拼接方案的推出，也在一定程度上推動了工程投影機市場的發展。

    除了政策的影響之外，中國的商教投影市場產品同質化現象嚴重、競爭加劇也是不爭的事實。商教領域利潤下滑，廠商涉足工程投影機市場已成為必然，北京奧運會和2010年世博會正好給了工程投影機一個爆發的機會。尤其是從去年下半年開始到現在，各廠商紛紛召開新品發布會。新品的不斷推出，也導致了整個投影機市場競爭更加激烈，許多廠商們也看到了這點，無論是在渠道上還是在產品線上，都進行了布局，爭取在工程投影機市場中搶占先機。

群雄逐鹿搶占市場

    今年開始，許多投影機廠商都召開了新品發布會，并舉辦了全國巡回展。盡管推出的新品大多數仍是商教投影機，但從中我們不難發現，工程投影機已經悄然成為了各大發布會的主角。

    今年2月，牢牢占據著工程投影機市場半壁江山的松下召開新品發布會，一舉推出60余款新品。其中，松下首次推出針對禮堂、巨幕、酒店、租賃等市場開發設計的具有20000流明的新品PT-SDZ21KC系列。除此之外，松下公司正式整合三洋投影機的相關業務，并宣布從今年1月1日起，成立Panasonic系統通信營銷公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的兩個品牌的投影機業務。此舉不僅在于整合了兩大公司的投影機業務，更表明松下希望通過此次整合能夠收攏三洋的一些優質渠道。

    同樣是在2月，奧圖碼在上海松江新橋吳越片場舉辦了解決方案演示會。展示會的現場根據工程應用的廣泛性，展示了奧圖碼在工程應用上的專業性，以產品加解決方案的形式，面對全國的經銷商進行了展示。郭特利表示，今年對于奧圖碼來說，是正式進入大陸投影市場的第十個年頭。這十年奧圖碼從商用市場、教育市場到家用市場，不斷延伸自己的產品線。未來奧圖碼將會以產品和解決方案配套整合的方式進行推廣銷售。

    在工程投影機市場一直表現不俗的NEC，今年將會和其投影機中國總代理東方中原聯手舉辦二十場工程投影機應用方案交流會。給各地經銷商展示NEC工程投影機的解決方案。其中，除了電子沙盤、增強現實內球投影、無線會議、數字城市、異形投影等當下熱門的工程投影機解決方案之外，更展示了由NEC11000流明投影機PH1000U+組建的高清影院系統。

    與一些老牌廠商相比，剛進入中國市場3年的麗訊還稍顯青澀，但眼光卻十分精準。今年5月23日，麗訊召開2012年新品發布會，一舉推出旗下十幾款新品，同時還針對產品的特性提供了相應的應用展示。會上，麗訊高調地宣布了自己未來的發展重點——微投+工程。在現場的工程機展示區中，麗訊展示了包括多點觸控遠程會議方案、高亮雙通道融合方案、模擬墻體方案以及5D影院系統等在內的多種解決方案。樂毅表示，今年麗訊在工程投影機市場上要達到3000～4000臺的銷量，市場占比要突破8%。

    在工程投影市場上的一片高歌猛進中，明基也有著自己的一番見解。明基中國投影事業部總監黃振宇表示，雖然工程投影機市場的增長非常明顯，但是由于其銷量只占到整個市場的3%左右，即使是年增長超過30%，依然無法對整個投影機市場產生較大的影響。明基的重點還是放在短焦市場上。不過，黃振宇認為，整個工程投影機市場發展快速，在未來也大有可為，明基會在保持自身優勢的同時，推出更多的工程投影機新品以及配套的解決方案。

渠道和解決方案并重

    面對著快速增長的工程投影機市場，廠商們都希望能夠占據一席之地。而如何把自己的銷售通路鋪得更深更廣，歸根結底還是要依靠渠道商的力量。有了強有力的渠道體系才能真正在市場較量中占據主動地位，因此，渠道一直都是投影機廠商們最為重視的伙伴。投影機廠商一方面要推出優質產品，另一方面還是重點優化和完善渠道體系，要確保和渠道共贏的原則，一起開拓市場，才能實現雙贏。

    李彥軍表示，目前NEC的產品線覆蓋3LCD、單片DLP、三片DLP三大技術領域，并對智能融合、智能迭加、幾何校正等獨有軟件進行了全面更新，實現了工程機領域的全產品線布陣和技術升級。從今年開始，NEC內部重新整合了數字影院機產品線，與美商西電和東方中原共同推進中國市場的數字電影機業務。

    與NEC和東方中原再度攜手不同的是，麗訊在其2012新品發布會上宣布，未來將取消總代制度，全面轉向區域直營，并保持目前渠道體系不變。樂毅表示：“在和現有渠道商合作不變的情況下，未來將廣納行業渠道。增強和各行業集成商合作的機會，目前已經和很多地區的集成商合作，進行產品加解決方案的配套銷售，并擁有不少的成功案例。最有代表性的當屬洛陽的龍門石窟，上海的環球金融中心以及臺北故宮博物展。”

    郭特利表示，今年奧圖碼開始發力高端工程投影機。公司通過工程拼接、融合、迭加、弧形圖形處理、背投投影等多種技術方案，打造了交互系統、模擬仿真、3D影院、弧形拼接、沙盤推演、大屏迭加、球幕多媒體展示等大型工程領域的常用解決方案。還有適合游樂場所、會議中心以及軍事模擬等方面的專業工程投影拼接方案。目前，奧圖碼的渠道伙伴數量還不多，未來公司會招募更多的渠道伙伴，也希望能和和各行業的集成商達成合作。針對公司現在的渠道伙伴，公司將為其提供優惠政策支持，推出更多更好的產品，希望能和渠道伙伴一起，共同進步。

    鑫科思特的相關負責人表示，現在的客戶已經不僅僅滿足工程投影機所具備的高性能，他們現在偏向于較高的性價比、完善的售后服務以及整體的解決方案。這同時也意味著，現在的工程投影產品已經非常全面，集成商要給顧客提供的不只是產品，更重要的是如何讓產品在整體配套中所發揮更重要的作用。

    隨著競爭的不斷激烈，廠商要想取得更好的業績，除了推出流明更高、產品功能更加完善的新品之外，對渠道的布局，和集成商的合作，以及對應用領域的細化，完善的售后服務，為用戶提供最佳的應用解決方案，都是廠商日后工作的重點。