國內工程投影機市場被大家了解并關注，要追溯到2008年北京奧運會。李寧在開幕式繞體育場的碗邊“奔跑”，并點燃奧運火炬的這一歷史性的奧運時刻，相信已深深的烙印在諸位觀者的心中。

    在北京奧運會之前，國內投影機市場工程投影機相較上述三類，比重上可謂‘輕如鴻毛’，而隨著奧運之火的引燃，工程投影必將迎來爆發式成長。不過，在高清普及的趨勢下，目前國內工程投影機還是以XGA規格為主;在亮度方面，1萬流明以下市場競爭激烈，但1萬流明以上的市場相對壟斷;在應用以及案例中，我們見到更多的是大屏幕拼接融合的大項目，在更加靈活，需要個性化的小項目中應用還不夠。而文化創意產業，最強調的是個性化，獨特性。這些對于投影機廠商而言，除了順應高清趨勢，提供更多高清、高亮規格的投影機外，更重要的是，需要更多的創意和嘗試。南京伊世長江科技有限公司吳總表示，在與夏普多年親密無間的合作中，工程投影夏普所擁有的國際品牌號召力以及優秀的性能表現下，都印證了其不俗的品質。并一直持續運作著夏普旗下的高附加值的高端系列產品。對于工程投影市場，更是公司今年發展的重點之一。

    綜上所述，不論是投影市場四大主力銷售陣營的形勢，還是各代理商的態度中不難發現的是，教育相對于商業來說更注重的是性價比與產品特點，從投影機到電子白板都將成為教育市場上的新寵。這一博弈在所難免，而商務投影遭遇的電商來襲，更是一種不可阻擋的沖擊。鑒于1080p全高清家庭影院投影機的高速發展下，產品銷量提升的同時，也依靠了整體產品價格下滑的這一根本因素，工程領域雖然借由時代的引領，有所進步。但是液晶領域大屏拼接融合項目的不斷發展，也是其最大的競爭對手之一。

    縱觀傳統渠道市場，從投影行業最頂端廠商來看，最大的轉變就是：‘渠道扁平化’這一最大的調整。其實早在09年左右，各大投影廠商開始就紛紛將自己的渠道扁平化，以求使廠商更加接近用戶，使廠商和渠道商對市場的變化擁有更快的反應，同時，可以節約大筆的支出。

    盡管渠道扁平化的趨勢日益明顯，但是在投影機市場渠道變遷帶來的影響中，筆者認為值得一提的是投影市場兩大的分銷巨頭東方中原和鴻合科技，鴻合科技攜手日立從01年正式簽約至今，已然邁入第12個合作年頭。而東方中原也與松下曾經有過13年聯姻的合作史，09年與松下投影機毅然分手后，聯手另一家日系投影機巨頭NEC。這兩家所具備的共同特點就是，擁有龐大的銷售及技術團隊，在全國各地設立分公司及辦事處，利用全公司體系運作旗下所經營的品牌，即傳統的渠道銷售模式。

    鴻合科技旗下的日立品牌，在國內投影市場多年來一直占據了舉足輕重的地位，位于一線投影行業，據IDC、PJW數據顯示，近四年位居中國市場占有率三甲之列。而另一家東方中原，在前十年與松下投影的合作中確實賺到了錢，也獲得了很好的發展。但是在最后的幾年合作中，利潤的不斷降低，直接導致了09年東方中原毅然與松下分道揚鑣，與NEC建立全新的合作關系。因為之前NEC投影機的中國之路并非一番風順，從神碼到佳杰，均因“三甲”目標的沖突而告終，而進入三甲也是NEC投影機國內市場的一貫定位，因此兩者似乎十分順理成章的走到一起。

    對于東方中原來說，其從代理松下遷移到代理NEC的做法從實質上來說還是對于利潤的追逐。作為一個商業化公司追求利潤是非常之正常的事情，NEC投影產品線豐富，教育、商務、工程三大線都能做好的話東方中原絕對能賺錢。可是三甲一夢荒涼去。NEC神州數碼分手的理由是三甲，NEC佳杰科技目標是三年三甲，NEC東方中原還是三年三甲。縱是以往國內市場高端陣營的鼎力渠道商的東方中原，在近兩年的時光仍未成功入圍三甲行列的業績之下，使得筆者不得不對這個一直寄望三甲的NEC再東方中原能否渡過這‘三年之癢’捏一把汗。

    ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，合作三年之久麗訊于與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業，愛普生也在逐步淡化總代對其的束縛……2012上半年的渠道端這幾個大動作，十分清晰的可以看出，曾經被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經面臨被市場淘汰的風險性。

    盡管渠道扁平化曾一度遭遇過瓶頸，包括直銷模式也曾遭遇沖擊等等，但扁平化趨勢還是更加符合市場發展的需要，產品本身的價格透明化和激烈的競爭對于產品利潤空間的壓縮是非常嚴重的，而渠道間利潤分配將再次攤薄，既然產品本身的利潤難于增長，那么精簡渠道和環節就更加有效。

    如今，國內投影機市場上尚未出現具備壟斷實力的品牌，多品牌混戰在所難免。2012年投影機渠道市場種種跡象也表明，這種競爭可謂愈演愈烈，各大廠商競爭的內容也從價格、技術等方面轉向差異化、定制化。其實無論品牌廠商渠道策略如何變動，渠道商始終需要找到屬于自己的位置，不在渠道政策的變動中成為犧牲品。

    通過此次調研走訪，筆者清晰的發現南京眾多投影機渠道商在逐漸的失去了高利潤的“庇護”的同時，并沒有固步自封，而是通過采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌;注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強調自己品牌定位，調整和選擇更符合自己的廠商和產品;不斷調整戰略路線，轉向高附加值的高端產品線，走一些集成整合路線的多方式，去努力改變過去原有只做渠道簡單分銷的角色。

    雖然目前“戰局”混亂，但最終的勝利者或已成定局，競爭的僅僅是過程而已。隨著投影機產品同質化程度的加深，以及國內銷量的迅猛提升，我們有理由相信，經過這場殘酷的行業洗牌，投影機市場的春天依舊會向我們走來。