這幾天，廣東威創視訊科技股份有限公司黑龍江辦事處俞春軍經理成了大忙人。離5月22日威創大慶巡展沒幾天了，給他去電話詢問巡展的事，他說，正與集成商和用戶在一起談項目合作的事。他一方面要緊張地籌備巡展，同時還要盡快在巡展前要把新遷辦事處裝修完畢，更重要的是手頭還有一個大項目正在準備投標。

樂在互動中

    一個集群項目

    5月22日，威創大慶巡展圓滿結束，和他聊起4月18日開標的那個大項目，他說，當時正在積極準備的是黑龍江省電力調度和營銷集群項目，整個項目共有228個DLP顯示單元，其中黑龍江省電力調度中心的規模是高清LED光源60-4X16, 這個項目是黑龍江省最大的拼接屏項目，同時也是目前省一級電力調度系統最大的拼接屏項目。在黑龍江省電力調度和營銷集群項目的運作過程中，威創分別與北京恒泰實達公司和哈爾濱華強公司配合，參與該項目投標的不乏國內外一些知名品牌和具有行業背景的集成商，最終用戶在綜合比較后選擇了威創的代理商，目前該項目中標代理商已網上公告。談到此處，俞經理多日操勞的倦色中閃露出興奮來，他說，這個項目的成功得益于威創、集成商和用戶的有效互動。

    用戶、代理商、威創的三方互動

    客戶的項目規劃與需求，代理商的行業積淀和實力，廠家的技術與服務，這三個因素的互動是項目成功實施的重要保障。一個項目的出現，既可能是用戶整體規劃而來的項目，也可能是在代理商和廠家引導用戶而后立項的，而后者也是一個顧問式銷售的真正價值所在。代理商是用戶和廠家建立關聯的紐帶，代理商對行業的理解和總體解決方案能夠讓大屏幕顯示子系統在整個系統中發揮更大的作用。威創公司一直倡導客戶的成功就是我們的成功，專注于以可視化信息溝通的解決方案來提升客戶的工作效率和競爭。對代理商政策的堅持，自主創新的核心技術再加上完善的售后服務體系，讓威創成為了大屏幕拼接領域的翹楚。用戶自身發展與提高的需要，代理商的客戶資源，廠家明確的市場定位和政策，以及代理商與廠家的相互提攜，只有實現了三方真正意義上的互動，才能實現各自穩健和持續的發展。

秉持專業

    其實從整個市場來看，威創在三方中所扮演的角色遠不止于提供大屏幕產品。

    深刻理解用戶的需求

    “我們必須站在用戶的角度去思考行業與系統應用的特點，什么樣的信號源數量與種類，什么樣的屏幕規模、什么樣的處理器，什么樣材質的屏幕、多高的底座的才是最適合于用戶，協助用戶做好這些基礎工作，而不是單純的簽約一個項目，讓用戶用上最優性價比的產品和方案是我們一貫秉承的原則”。威創黑龍江辦事處的俞經理很重視這一點。

    石油石化行業一直是威創關注的重點行業，威創在這個領域承建了很多有影響力的項目，包括像長慶數字化油田的大規模應用，以及撫順石化等最新LED光源拼接屏系統的應用，剛剛得到消息，在中石油勘探板塊360塊大屏幕集中采購項目中，威創在與幾個國外知名品牌的競爭中一舉中標拿下了360屏的大項目，再加上去年中石油銷售板塊中標的198塊屏，威創在石油石化行業的優勢已越發明顯，這些項目的成功充分體現了用戶對威創技術實力和行業解決方案的認可。2009年承建的大慶油田采氣分公司生產指揮中心是目前威創在大慶油田實施的較大項目。

    提供專業的產品與系統

    在威創新進中標的中石油勘探板塊以及前面提到的黑龍江省電力集群項目中，均采用了威創最新的LED光源技術，LED光源具有使用壽命長、色彩表現力強等優點，還擁有超寬色域，完美呈現真實色彩，能夠出色的顯示從全局概貌到細小環節，能夠充分滿足用戶集中顯示，集中監控，集中指揮調度的需要。LED光源沒有色輪等運動部件，降低了因為運動磨損導致的故障幾率，能保證系統7×24小時不間斷運行，大幅提升了系統的穩定性，客戶自己就可以輕松實現畫面一致性的調整。威創是業內首家應用LED光源的企業，引領行業進入了LED光源時代，在LED技術上保持著領先優勢，在其他廠家還在開發應用第一、二代LED光源時，威創已經開發出第三代LED產品了。威創還擁有業界處理圖形畫面切換顯示速度最快的ARK處理器、處理海量IP視頻信號的XLAN處理器,以及滿足差異化應用需求的自主開發軟件等方面的專利技術。

    威創非常重視在研發方面的投入，2011年在研發上的投入超過1個億，是全年銷售額的十分之一，威創是國內唯一全面掌握整個拼接顯示系統核心技術，并擁有自主知識產權的品牌，獲得了國家科學技術進步獎、中國第十一屆中國專利金獎，是國家規劃布局內重點軟件企業，600多項專利中發明專利超過2/3。

    在此次展會的所在地大慶，政府職能部門的城管局從市到各個區縣都采用了威創的大屏幕系統，有效的實現了大慶城管系統的智能管理要求。2011年建成的大慶交警智能交通指揮中心是黑龍江全省乃至全國公安行業最先進的系統，指揮中心的DLP大屏幕采用的就是威創高清LED光源系統，該套系統采用的XLAN處理器，是業內惟一一家能把500路以上的IP視頻和電子信號實時顯示在大屏幕上的處理器，威創承建的大慶交警指揮中心項目從屏幕的顯示效果到系統的先進性都得到了參觀單位的一直好評。

    無論多遠也要去

    “有時，為了一個項目我們要跑到很遠的山坳里，像西林鋼鐵和建龍鋼鐵等單位離市區很遠，在偏遠的山坳里，從哈爾濱到那里要跑七八個小時，中間還要坐汽車中轉，一路顛簸，但客戶一有要求，我們就立馬跑過去，無論是在項目溝通時，還是項目建成后，都是這樣進行快速響應”，俞經理說。在大屏幕拼接領域，專業的售后服務是衡量一個大屏幕廠家實力的重要一環，如果廠家沒有完善的服務網絡，在有需求時，就很難及時解決問題。為此，威創在全國設立了11大業務平臺26個辦事處，建立起了業內最龐大最完善的銷售與服務網絡。正是這樣，才有威創黑龍江辦事處能將服務的觸角深入到省內各個角落的可能。

    引導和培育市場

    威創沈陽平臺總經理崔艷兵認為：“黑龍江省大屏幕拼接市場的需求增長很快，但一些用戶和代理商對行業應用還不太了解，為此，我們精心準備了這次大慶站的產品與方案的巡展會。希望通過此次展會能夠將威創的產品優勢和行業解決方案的優勢有效的傳播給用戶和代理商”。崔總在展會上也表示：“作為國內市場大屏幕領域的第一品牌，我們也在一定程度上擔負了引導和培育市場的作用，在協助代理商與用戶的技術與方案溝通過程中，提高了彼此溝通的效率”。

    與合作伙伴一起成長

    黑龍江省電力集群項目的中標是威創與代理商北京恒泰實達公司，哈爾濱華強公司精誠合作的結果，這兩家公司都是威創的長期合作伙伴，俞經理說：“相信通過此項目，大家的合作關系將更加緊密”。黑龍江省電力是威創的老客戶，從2003年做的第一個項目---黑龍江省電力調度67-3X9項目開始的十年中，從省局到地市局，威創的品牌得到了用戶的充分認可，這次的電力調度項目也是威創在黑龍江省電力調度系統的完美升級。威創中國區業務總經理張斌在巡展上對代理商們講：“我們會一如既往地加強與代理商的合作，現在，黑龍江市場發展很快，單憑廠家去開拓市場可能會喪失市場機遇，我們一起合作可以更好更快地去做好這個市場。代理商發展了，我們才能發展”。

    威創黑龍江辦事處俞經理深有感觸地說：“今年的任務我現在就已經提前完成了，我真心感謝我們的代理商和用戶多年來的支持與幫助，我會更加努力的工作”。

    近幾年威創在黑龍江市場年均增長達到40%以上，從最初由北京辦事處覆蓋黑龍江市場，到2007年沈陽辦的俞經理一個人跑黑龍江市場，再到2010年沈陽成立平臺后在哈爾濱設立三個人的辦事處，當時辦事處面積才28平米，再到現在新裝修的辦事處有200多平米近十人的團隊，當地的用戶和代理商見證了威創在黑龍江省市場的這一發展歷程。俞經理說，威創在黑龍江市場的發展是與代理商和用戶一起成長的過程，他對未來充滿了信心。

    威創自2004年起一直保持國內市場占有率第一，現在市場占有率也是亞太地區第一，全球前三。

    2012年威創中國市場巡展（大慶站）現場

    在巡展現場，威創工作人員與用戶在進行交流