隨著近幾年奧運會、世博會和亞運會等國際盛會中工程投影機的“驚艷表現”使其迅速走入公眾視野并不斷釋放出強大的魅力，憑借在大型場所呈現高亮度、高畫質效果的核心優勢，更多新的應用模式被發掘出來，更多應用的需求被激發出來，工程投影機迅速在政府機構、大型企事業單位、高校等用戶中積累了越來越高的口碑與人氣。加上這類高技術、高門檻的產品利潤相對較高，高端工程投影機將成為繼教育投影機之后，另一個競爭點。

    而在這個持續升溫的市場環境中，各廠商們也紛紛加入到這個領域中，尤其是從去年開始到今年，工程投影機的新品層出不窮。新品的不斷推出，其核心顯示技術也趨于成熟，具備高亮度、高分辨率、畫質出眾等特點的機型品牌產品也是越來越多，這也就導致了這塊市場競爭更加激烈，許多廠商們也看到了這點，無論是在渠道上還是在產品線上，多進行了很好的布局和細分，各自做好了圈地備戰，爭取打開這塊市場。

    競爭點是渠道而非產品本身

    面對著國內快速增長的投影機市場，眾投影廠商們紛紛加深在市場中的格局，尤其是在渠道方面。投影機市場是一個的渠道著得天下的市場。所以自古以來，投影機廠商們都十分重視和渠道之間的關系。尤其是對于高端工程投影機領域來說，尤為重要。

    以往眾多廠商們重點的工作，主要還以產品本身為主，著重宣傳產品性能和技術，以及產品本身的優勢在哪。然而隨著工程投影機的核心技術不斷趨于成熟，各產品在性能上和技術上的差距拉開的并不是很大，產品同質化已凸顯，所以廠商們還是以產品本身做文章，宣傳效果將不會太明顯，而未來將不可取。

    據一位渠道商說到，現在的客戶已經不僅僅滿足工程投影機所具備的高性能，他們現在偏向于性價比、售后服務以及整體的解決方案。這也說明了一點，對于現在國內的工程投影市場，可選擇的產品很豐富，對于產品的性能已不再是客戶重點考慮的對象，他們現在更偏向于綜合因素考慮。

    所以對于廠商們來說，如果現在還是一如既往的保持著過去形式，重點宣傳產品技術有多么多么先進，將不太吸引消費者的更多關注。廠商們現在需要更多的考慮到在渠道上的布局策略，除此之外，產品本身以外的附加東西，這樣才會有更多勝數。

    在渠道策略上，三菱電機影像設備部投影機產品銷售經理蘭天凱先生表示，三菱會建立專門的銷售團隊和技術團隊來提升高端工程機的銷售，通過與大型SI的項目合作，來提升三菱所有渠道合作伙伴的系統解決方案能力。此外，在三菱內部交流平臺，讓三菱和代理商之間、代理商和代理商之間能迅速的信息共享，共同提升系統解決方案能力。

    而作為重新回歸國內投影市場的著名歐洲ASK，在今年，針對工程投影機產品線進行了細分渠道。將高亮工程投影機產品線選擇了由上海萬律集團作為全國總代理，并全面負責在全國的渠道銷售，不管是在工程機的招募方面還是系統集成的方案設計以及實施方面都會提供非常強有力的支持，和萬律的合作會給ASK工程機的推廣會帶來非常大的促進。

    除了ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，今年優派分手大恒轉向聯姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機產品而轉向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚，以及松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業。此外，愛普生也在今年被傳出要在渠道體系進行重大手術，以圖實現全面復興。

    分析認為，投影市場經過這么多年的發展，用戶對于投影機也是越來越了解，對于投影機參數也是了解越來越透徹。當下，廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不大，因為現在產品同質化非常嚴重，而技術發展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。如今，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。