中國最有影響力的專業A/V視聽展覽會——Infocomm China 2012于4月11-13日在北京國家會議中心隆重開幕。在天道啟科的展位現場，投影時代網采訪了天道啟科于總，以下是采訪實錄。

    Pjtime：于總您好！這次infocomm china展天道啟科也我們帶來了一個不一樣的場景，能給我們介紹一下此次參展的情況嗎？

    于總：我們這次參展分了三個區域，首先一塊是以索尼的會議攝像專業攝像為主的，我們今天帶來了四款索尼的新產品，索尼的新產品也主要運用在高清的視頻會議的項目里面，以這個為主。第二個區域了是以高清的視頻這一塊，比如說大屏拼接還有高清傳輸為主的這樣一個區域，那我們今天也是帶來了優派的產品，是以優派的新推出的新產品為主的，60寸的等離子的拼接產品，還包括了一些傳輸，比如說光纖的傳輸的產品以及光纖的矩陣產品，第三塊是商業運用的一塊的區域，那么商業運用領域了我們今天帶來了一些新的產品，包括一些懸空互動產品、多點觸摸產品，還包括一些信息發布的廣告機產品，是以這些為主的。

    Pjtime：剛才您有提到了關于展出了優派的產品，據我們投影時代了解咱們已經成功簽約優派的商業產品的總代理，能為我們介紹一下接下來在市場今年會有怎樣一個動作嗎？

    于總：優派產品是一個系列非常長的一個產品，那它在性價比方面、專注度方面都是有它的一個獨特的地方的，那我們會在今年的市場推廣方面分兩方面去做推廣，一方面了，是在我們的優勢行業里面，那我們天道啟科比較有優勢的行業就是在電力、公安、檢查院、法院、軍隊，包括教育等幾個比較有優勢的行業，我們對這個行業是比較有經驗的，而且在這些行業也經營了多年，我們比較了解用戶的需求，我們在這些行業會把優派的東西帶進這個行業，然后拿優派的東西一起去做整體方案的推進，那第二塊是在我們的商業應用這塊，商業應用是天道啟科2012年即將進入的一塊全新的領域，在這塊應用領域里面優派的屏會做為我們的一個整體方案里面的其中一塊，那包括觸摸、廣告發布系統、信息整體管理的后臺，都會采用優派的東西。

    Pjtime：據我們了解，這次展會的主題是以“蛻變”為主題的，那能為我們講一下為什么會選擇這個主題？有什么緣由嗎？

    于總：因為天道啟科一直以來是以一個視頻產品分銷為定位的一個公司，那做的最好的是索尼的專業的會議攝像這塊的產品，我們已經做到了全球最大的一個分銷平臺這樣一個位子，但是我們也看到如果只是基于這個去發展的話，這個發展是有限的，速度也會慢下來，因為這個行業就這么大，那我們在2012年會去考慮更多的突破，比如說我們不止會去銷售產品，而是把銷售理念從銷售產品過渡到銷售方案，我們會基于行業用戶的一些需求去定制化的做一些應用方案去繼續推動，這是一個比較大的改變，那還有一個改變就是我們原有只是注重行業的推進，只注重于行業應用，沒有去看到商業的應用，那么2012年我們會分出更多的精力去關注商業應用，然后會在商業應用去做一些突破。

    Pjtime：那在商業應用領域接下來咱們會有怎樣的一個蛻變了？

    于總：因為商業應用領域我們以前也是有過一些嘗試的，但是沒有說找到一個突破點，那2012年我們會基于商業應用里面的幾個點去做突破，比如說一個是櫥窗展示，我們會在櫥窗展示上利用觸摸、互動，利用一些比較有意思的東西去給到我們的商業客戶，讓他們把這個東西作為吸引他們客戶，或者是說能夠給他的更多的人群提供更多的服務以這個為基點，除了這個櫥窗展示以外我們還會有一些比如信息發布，那對于商業客戶來說，比如說連鎖企業，它的信息發布如果可以通過網絡化的統一的進行管理的話對它來說是一個非常好的事情。

    Pjtime：那我們也比較期待在2012年看到天道啟科會有一個更好的發展，謝謝于總接受我們的采訪！