韓國三星、LG“洶洶”來勢

    “旗下的所有產品在市場占有率上都要保持第一”，這是三星在2012年春季新品發布會上，向國內的彩電、家電、手機產業界同仁發出的挑戰。

    幾乎與三星忙之布局“第一”之戰的同時，韓國另一家電子家電巨頭LG則在華展示了“國內市場第一臺”OLED彩色電視機，并借此在冰山的一角上，推翻了三星“全面第一”的挑戰！

    韓國兩大電子巨頭如此“洶洶”來勢，不僅是近年來少見，也是歷史上從未有過的事情。這兩家縱貫電子、IT、家電等眾多消費產品領域的巨頭已經發出吶喊、挑戰，并制定了具體的目標和策略，為2012年國內家電市場再添風云變數。尤其是在，二者最強悍的彩電領域，無疑讓業界為國內民族彩電品牌深深捏上了一把汗！

    從追隨到領跑的韓國神話

    在2012年，美國阿拉斯加消費電子展上，三星和LG同時向業界展示了厚度只有4mm的新型OLED電視技術和產品樣機。OLED技術被認為是電子顯示產業的又一場技術革命。相比OLED顯示的技術和性能優勢，液晶和等離子顯示產品將只是平板高清彩電時代的一個“過渡”而已。

    三星、LG同臺展示大尺寸OLED顯示產品，并提出8.5代線量產計劃，這是韓國彩電產業第一次真正成為市場的領跑者。

    在20年前，今日全球彩電市場份額第一的三星，還是一家依靠三洋顯像管，做一些組裝和代工生意的企業。而此時的LG彩電更是登不上世界舞臺的小角色。而在以液晶為代表的平板時代，雖然夏普一直占據技術體系的最高點。但是在面板產業由世代之爭，向規模之爭轉化的過程中，三星和LG則后來居上。

    如果說平板時代，三星、LG實現了由追隨者到超越者的角色轉變，那么目前三星、LG在OLED產業上的布局就已經成為其奠定領跑者地位的重要里程碑：2011年，全球OLED手機和平板電腦的顯示屏幕幾乎全部來自于三星！目前，三星/LG則正計劃在倫敦奧運會之前，讓OLED彩電進入普通百姓的家門。

三星、LG世界彩電冠軍的“中國式”危機

    世界冠軍的“中國式”危機

    在彩電領域，三星、LG的實力不僅僅是體現在像OLED這類超前技術領域的領先上。

    2011年，全球彩電出貨量排名首位的是三星電子，市場份額為26.3%。位居次席的是LG電子，為13.4%。兩家韓國企業已經占據全球市場四成的份額。而日資企業則占據第二梯隊，索尼的份額為9.8%，位列第三，松下和夏普分別以6.9%和5.9%，位列第四和第五。剩下的35%的市場份額則被包括中國在內的其他國家企業瓜分。

    韓國彩電業的奇跡除了終端市場的巨大占有率外，還包括“上游面板”產業的勃勃生機。2011年，全球面板產業集體虧損。按產能平均計算，夏普、松下、臺灣奇美的虧損額度應為最大。但是，占據全球面板市場最大份額的三星、LG韓國軍團，卻創造了“微虧”的奇跡。二者虧損程度僅為同業者的五分之一，甚至更低。而在開工率上，擁有十代線的夏普只有5成左右，三星、LG則保持在8成以上。面對全球范圍液晶面板產能過剩的壓力，三星和LG能夠實現較低的虧損和更高的開工率，更是說明了二者在平板彩電市場的巨大“實力”。

    但是，巨頭也有不一帆風順的時候。尤其是在國內彩電市場，三星、LG不僅難以稱霸，更是近不得市場的前五名。

    據統計數據表明，2011年國內彩電市場銷量超過4000萬臺。其中，長虹、康佳、海信、創維、TCL包攬前五名，市場占有率均超過一成，總計戰友六成以上的市場份額。而排在第六位的也不是三星、LG，而是日系的夏普。三星、LG兩家的銷量總和也只是達到10%左右的市場份額，與排名靠前的海信、長虹、康佳差距甚大。

    三星、LG在國內市場的頹勢不僅僅是彩電一個行業。目前，二者除了三星手機還在手機市場占據領導地位外，其余的IT、電子和家電產品，都不能進入市場的第一陣營。例如，空調市場美的、格力、海爾瓜分第一陣營三家，其中美的和格力銷量在千萬臺級別，遠遠超過國內外同行。在日韓企業擅長的高端白電領域，海爾的卡薩帝高端白電產品的市場占有率達到40%以上。在廚衛電器、小家電市場，國內品牌更是占據主要席位……

    “全面第一”，這是三星的目標——這個目標也恰恰說明，三星在國內家電領域實在拿不出幾個像樣的第一來。而位列三星之后的LG，成績則更為不佳。

    統計數據表明，進入本世紀以來，在傳統電器產品上，日韓企業已經走上頹廢的道路。這些傳統產品不像彩電、手機，會產生革命性的技術。完全以傳統技術精益求精的產業模式，似的傳統家電市場，國內品牌的技術、研發和創新能力已經能和外資企業抗衡。而在本地化服務領域，國內企業則全面領先。

    “中國本土品牌在通訊、家電領域中國本土品牌的技術、設計、渠道上都占據了優勢，LG電子要想突破，就要在產品差異化上下工夫。” LG電子負責通訊、家電營銷業務的常務宋教瑛在接受采訪時的無奈表示。類似這樣的來自于競爭者對本土家電企業的“贊譽”已經不是什么新聞，更彰顯了外資家電巨頭衰落的必然性。

三星、LG韓系兄弟一起國內彩電市場發威

    韓系兄弟一起發威

    雖然在國內家電和IT市場，三星、LG在整體上已經處于衰退的過程中，但是憑借二者在革命性的平板彩電技術和智能手機技術的領先上，韓系軍團從來沒有放棄過“中國市場”的耕耘。

    統計數據表明，中國目前不僅是全球最大的家電制造國，而且已經是全球最大的家電消費國。單一市場規模計算，在彩電、空調、冰箱、洗衣機，以及太陽能、生活家電等新興領域，中國都已經是全球數一數二的市場。

    以彩電產業為例，2011年全球市場衰退了0.3%。而這一年，國內市場銷量首次突破4000萬臺，占據全球市場比例超過兩成。在2012這年數字渴望繼續增長，增長率不低于11%——這也是全球主要彩電市場中唯一保持增長的市場。這種增長趨勢在兩到三年內不會停止。而彩電是國內普及率最高的家電產品。由此可想而知，其它家電產品門類在國內市場的持續增長勢頭多么強勁！

    據預測表明，多則五六年，國內市場將成為全球最大的消費市場、中國將成為全球最大的進口國。面對中國經濟由制造型，向消費型的轉變，不僅是韓國企業垂涎三尺，全球的消費企業都在大舉進入中國市場。就連智能手機之中新興電子產品，中國也已經成為全球最大的單一消費市場。

    中國市場是一塊肥肉：這是不容質疑的、在明了不過的事實。擺在LG、三星面前的問題則是，如何將其優勢，尤其是在彩電產業上的全球優勢，轉化成中國市場的優勢和市場份額。

    主題為“尊享智慧生活”的LG全系新品發布會目前在北京舉行，LG電子的3D電視、冰箱、洗衣機、智能手機等新品閃亮亮相，其中不乏全球首款OLED電視、無邊硬屏電視、全球首款斯黛樂（Styler）智能衣物護理機等領先產品，生動而清晰地描繪出LG國內市場宏偉意愿。其中，OLED電視的推出震驚業界：這也被看作是LG努力尋求國內市場“第一位置”的體現，是所謂“千年老二”的一次重磅反擊——作為國內市場第一款OLED產品，LG在新一代電視上不僅搶在了國內企業的前頭，也搶在了其同門兄弟三星電子的前面。此外，LG還號稱要實現50%的3D電視銷售占比。

    而在2012年中國三星論壇上，三星則主打“融合”概念：電視可以通過語音、手勢和智能手機進行操作，并從網絡、AV設備、PC等多種渠道獲得節目內容，進行網絡連接和應用程序下載；智能手機具備創新投影功能，地圖、圖片、視頻等信息可以即刻投影到大屏幕上，甚至，三星還希望手機、電視能夠和空調、冰箱、洗衣機智能互動，形成全體系的智能家電網絡應用系統。在核心的彩電產品上，更是提出依托智能內容(SmartContent)、智能互動(SmartInteraction)、智能升級(SmartEvolution)三大平臺，讓電視重歸家庭娛樂和溝通的核心的全智能理念！

三星/LG彩電的進攻從上游入手

    進攻從上游入手

    如果對于三星/LG的進攻戰略，只是看到了一系列技術領先的產品，那么就會犯下歷史性的錯誤。在二者2012年的武器庫中，除了技術領先的產品外，還有上游面板和更低價格的策略起著更為重要的決定作用。

    2012年，三星和LG都會起動在大陸的8.5代線液晶面板項目，這些項目將可以在未來為其提供接近3000萬臺彩電所需屏幕的產能。其中，四月已經開工的（再次開工）的LG廣州8.5代線項目初期產能設計為700萬片彩色電視機需求的液晶面板。三星蘇州8.5代線則幾乎明年底投產！此前，三星已經投資了華星光電的8.5代線，并承諾采購至少15%的產品。

    三星LG加大對國內液晶面板線的投入，并不是真正的技術出口項目，對國內彩電和面板業的影響弊大于利。

    首先，2011年我國自主的京東方和華星光電8.5代線、南京中電熊貓6代線已經具備投產的所有條件和技術，全面進入生產和合格率爬坡階段。在我國已經掌握高時代線技術、建成高時代線工廠的背景下，韓國企業加快產能建設，將對本土企業產生重大沖擊。

    第二，三星和LG的8.5代線設備部分（包括核心設備）來自于本土8.5代線的“遷建”。三星和LG計劃將本土的8.5代液晶面板線升級成OLED項目，這回淘汰一些液晶專用的核心設備。這些設備會使用在國內的項目上。這種做法不僅可以廢物利用、減少前期投入，也有利于快速形成新廠的產能。

    第三，雖然三星和LG的8.5代線的投產會比京東方和華星光電晚18個月以上，但是其采用的部分舊設備已經完成成本提計，因此其整體工廠在初期的成本、特別是設備成本壓力要低于國內的企業。這也是韓國投資項目形成的對本土面板業的競爭壓力之一。

    第四，在全球面板產業產能過剩的局面下，韓國企業加快在“成本洼地”，大陸地區的建廠投資，將加重全球市場的產能競爭，特別是大陸地區的勞動力和土地成本優勢，與韓國三星、LG的技術優勢結合，形成的嶄新面板產能，將改變以往液晶面板成本低的地區、品質也略低的規律，對全球市場形成新的沖擊。

    三星和LG在大陸地區的面板項目已經規劃很長的時期。自08年起，就屢次傳出開工的消息。但是其建設進度卻一度延后。這一方面是受制于韓國政府在“技術出口”領域的限制，另一方面也是由于三星和LG在市場策略上持續減持與我國本土彩電產業“對抗性”競爭策略導致——這種敵對策略不僅在終端上，也體現在面板上。因此，三星和LG8.5代線被業界稱為“來的”很是時機：本土面板線量產、LCD向OLED轉型開始、全球面板產能過剩、日本國內面板業頻頻減產等等。這些時機按一般的投資理論，恰恰是應該謹慎建設新產能的環境。而三星LG還在大力推進新項目，而且是在多年謀劃卻未實際行動的背景下，忽然加速行動，不免讓人覺得意外。

    實際上，韓國企業此時的8.5代線建設至少有兩個目的：第一，壓制國內面板產業，并影響全球面板產業；第二，為其在國內終端市場的挺進提供必要的低價資源。

價格——三星和LG彩電好用的“殺手锏”

    價格——好用的“殺手锏”

    在華面板線建設將是三星和LG侵吞國內彩電市場的重要戰略支柱。這些計劃會為三星和LG帶來“成本”方面的重大優勢。

    在2012年彩電新品中，OLED電視固然搶眼，但是離能擔當重任的恐還任重道遠。2012年能保證銷量和市場占有率的還是液晶電視。對此，三星制定了兩個主要策略：第一是智能，第二是LED。三星不僅把智能電視作為主導方向，而且強調從現在開始停止傳統熒光管光源的LCD液晶電視的銷售，轉而銷售LED彩電。分析稱，此舉至少使得其最便宜的LED電視下調價格超過三分之一。

    LG方面則主要在超窄邊和3D概念上下功夫。LG是無邊框LCD電視的提倡者，也是3D LCD液晶電視市場的領先者。其3D IPS硬屏液晶面板，在國內的市場占有率并不低。2012年，LG欲實現自身彩電銷售3D占比達到一半的目標，并借3D的概念擴大整體品牌的市場占有份額。而實現這一幕的關鍵是，其3D電視必須拿出更低廉的價格，來吸引市場購買力。

    事實上，無論是三星的智能、LED還是LG的窄邊+3D，本質上都不是什么獨家技術、優勢技術、或者新技術。這些“老瓶老酒”被重新拿出來，當做戰略包裝的背后，都是一個巨大的“價格戰”陰謀。

    2011年，三星雖然不能進入國內彩電市場前六陣容，但是其46英寸及其以上產品市場卻擁有第一的成績。這一市場的產品平均售價達到了與其對應的32到42寸市場的三倍左右，是液晶彩電的高端市場領域，但是卻不是需求量最大的市場。適合于高端客戶的大尺寸電視能帶來更高的利潤，卻只有少數人才會購買，這些產品總歸帶不來市場占有率。

    三星能拽住高端客戶與其自身品牌影響力較高有很大關系，卻并不意味著其產品在技術水平上能夠超越競爭者。這可由另一個事實來證明：2012年，深圳華星光電8.5代線液晶面板工廠的產能將從2011年底每月1.8萬片基板，提升到每月10萬片基板。三星在2011年取得了深圳華星15%股權權益，并且是這一項目的一些關鍵技術的提供者。三星同時承諾將以ODM采購15%的面板產品——這相當于230-270萬臺液晶電視的需求，接近2011年三星在華電視銷量的85%以上（雖然2012年華星光電不能達成全年全產能投產，三星的總采購量也會低于這個數字，但是預計最低不會低于200萬臺的規模）。

    三星ODM方式取得華星光電的大量面板產能，意味著三星對華星光電產品、品質、設計和制造工藝的認可。事實上，液晶面板業已經不是一個技術性門檻很強的行業：因為，這個行業已經有三十多年的歷史，從業企業都是數百億資產、甚至更多資產的巨頭企業——各個都不是吃素的。

    同樣的情況也發生在LG身上。LG是IPS硬屏的發明者和獨家持有者。但是國內市場，在顯示器方面IPS硬屏B2C市場占有較強的是冠捷AOC，平板彩電創維則絕對位于硬屏陣營國內市場的銷量冠軍位置之上。

    分析可見，韓國彩電企業的技術優勢，甚至核心的面板技術優勢都是相對的，而不是絕對的。彩電市場上國內品牌也每每能夠率先開發出優秀的產品：例如LED電視、智能電視都是國內品牌率先投入市場的。韓國三星、LG在高端市場的占有率主要依靠品牌影響力，但是在大眾市場則由于產品與對手同質化，過高的“品牌溢價”不被認可，市場占有率被遠遠摔在后面：LG甚至有跌出前十的危機。

    那么面對這一局面，三星、LG在空喊了一陣口號之后，會使出怎樣的絕招呢？答案非常簡單：三星向華星光電采購面板，為的就是大陸制造的低價格優勢；三星推動LED普及、停產傳統背光產品更需要價格下降的支持；LG全力提升實用性并不強的3D產品市場占有率，同樣也需要價格給力……

    2012年，三星、LG的一系列產品動作的背后，其實就是一輪新的價格戰：因為OLED剛剛開始進入市場，不可能擔當主力。三星LG弱勢的是普及型市場，是一個價格敏感市場，二者在這一市場失利的原因主要之一就是價格高。三星LG兩者在彩電業上的優勢之一是垂直產業整合，這種整合帶來的效益除了技術方面的，就主要體現在成本上。在全球彩電市場三星、LG對日系企業的超越主要依靠的就是價格戰：正是日元兌美元匯率的上升，和韓元匯率的下降給予了二者更大的國際市場的價格優勢——這一經驗勢必被搬遷到國內市場來。同時，價格操控也是三星等在彩電特別是面板市場的老招數，為此三星沒少吃官司。

    另一方面，自2008年，國內彩電產業的一線市場就已經飽和。過去幾年，以及未來一段時間市場容量的增長主要來自于三四線城市和農村市場。特別是，逐漸富裕起來的縣域和農村市場，面臨彩電使用壽命從平均15年，向10年，甚至8年等更短時間淘汰的消費習慣的轉型，這將意味著數以千萬計的新興消費空間。在國內市場想有所作為，就必須扎得住這些“下層”市場。

    但是，國內彩電企業雖然在國內市場的總體占有率為7成，但是在三四線和農村市場卻達到絕對強勢的九成以上。二線城市國內彩電企業能和外資打平，一線市場則一直處于劣勢地位。三星、LG如果想在國內市場獲得成功，占據更大的份額，就必須在三四級和農村市場有所突破——這些市場占據國內彩電一半以上的銷量，這些銷量基本被本土品牌企業包攬。因為，本土企業的產品更為價廉物美，更符合“底層”市場對價格敏感的需求特質。

    因此，無論從三星、LG等企業彩電產品技術牌基本打光的競爭態勢看，還是從三星、LG等品牌彩電企業具體的力推LED、智能和3D的策略上分析，或者是國內彩電市場特別是二三四線市場的具體價位需求上看，三星、LG如果想在2012年的國內彩電市場銷量上做文章，“降價”就是必由之路。

國內彩電企業反擊的籌碼

    反擊的籌碼

    2012年，在三星誓做第一的戰略目標下，三星LG等韓國彩電軍團已經擺出強大的競爭陣容：品牌號召力做先鋒，亮點技術產品做中軍，價格戰做后盾，整合上下游、海內外的資源，力圖在國內彩電市場實現“趕中、超日”的目標。

    但是，今日之國內彩電企業，能夠在國內市場獲得全面占據主動權的有利態勢，并非是偶然因素為之，而是實實在在的“競爭實力”導致的格局。與韓國企業相比較，目前國內彩電企業具有至少以下的特點或者優勢。

    第一， 上下游產業鏈的逐步完善。在平板彩電產業興起的早期，上游液晶面板資源長期處于“供應不足”的狀態，而且幾乎全面以靠進口。這種局面使得國內品牌企業要么“無米下鍋”，要么被迫買“高價米”。但是，自2010年以來，在全球液晶面板產能不斷擴展、同時全球金融危機導致全球彩電市場增長疲軟，甚至負增長的背景下，液晶面板進入“買方市場”，產能過剩的壓力使得終端品牌企業議價權、選購權大增。

    同時，國內面板產業也進入收獲期。2010年長虹等離子項目全面量產，2011年京東方液晶面板8.5代線全面達產，2012年初華星光電8.5代線也達到量產標準，此外京東方六代線、南京中電熊貓六代線也都能夠提供大尺寸電視用液晶面板。這使得國內品牌彩電企業不僅擁有面板市場的“買方”話語權，更擁有本土供給的可靠性和便利性保障。在上游面板資源雙重保障的基礎上，彩電終端市場上，日韓企業的上下游貫通優勢已經大打折扣，甚至不復存在。

    第二， 技術創新敢為先，行業特質來助陣，民族彩電真領先。國內彩電企業在國內市場的如魚得水，不僅是其產品價格低廉的特點更能吸引消費者，更在于一系列技術領先的優勢打破了日韓企業的“技術神話”。

    國內消費電子和家電市場，日韓企業一直秉承一張“技術牌”，號稱自己的東西更先進更優秀。但是這種“老生常嘆”在平板時代已經過時了。在過去的8年間，平板彩電的主要技術創新產品，流媒體電視、網絡電視、LED電視、云電視、智能電視等等，都是本土品牌率先發力，推向市場，日韓企業一直處于追隨態勢。例如，LG IPS硬屏面板不閃式3D電視，是LG這兩年的主打產品，但是這一類產品國內品牌創維的銷量卻在LG的數倍以上。再例如，三星今年主攻智能電視和融合應用概念，然而海信卻在智能電視領域早已經領先于三星很多，銷量上最低也達到三星的3倍以上。

    功能產品創新雖然是很重要的一個方面，但是彩電產品基礎的影音品質更也是消費者關心的核心重點。在這一方面上，國內彩電企業更可以與日韓比肩。平板彩電的顯示性能主要有面板和處理芯片決定。這兩個目前都是買方市場。液晶顯示技術是一門標準化的半導體性質的產品。處理芯片更是純半導體標準技術。這樣的產業結構使得國內彩電企業的產品在主要的配件上和外資毫無差別，也就使得整體顯示品質不會出現差異性。

    但是，在CRT電視時代，電路板設計、顯像管品質對產品影像作用極大。這兩方面優勢各家品牌有各家的特色和絕活。平板時代的情形則截然不同：CRT時代，索尼稱雄天下的就是其“瓏管”卓越的技術口碑。但是在平板時代，索尼已經被三星和LG超越，充分證明在元器件半導體化、IT化和標準化的今天，傳統的“精工細磨”得到產品品質優勢已經不復存在。事實上，平板時代，任何品牌的彩電產品都處于同一品質的競爭線。國內彩電企業充分發揮產品功能創新的優勢，利用產業技術標準化的特點，在綜合產品體驗上，對比外資品牌反而不小的競爭優勢。

    第三， 好產品必須配備好的銷售渠道、服務渠道，本土品牌依托“母市場建設”的優勢，足以強力狙擊外資巨頭。

    與外資品牌、日韓巨頭比較，本土品牌的優勢還體現在渠道方面。包括售后和銷售兩種渠道，在質量和規模上，本土品牌都占優勢。從銷售方面來看，日韓品牌、三星、LG基本依賴于國美蘇寧等家電賣場，以及個別大型超市和百貨店面。在三四級和農村市場沒有傳統分銷渠道和自建渠道的支持。這也是日韓品牌主要銷售額集中在一二線城市的根本原因。

    國內品牌不僅在三四線城市銷售覆蓋更為全面，同時也有著較健全的售后服務體系。而外資企業，在沒有大量銷售量的三四級市場，幾乎難以建立正規化的服務渠道。產品售后服務不能覆蓋三四級市場。此外，即便在一二線城市市場，國內品牌也具有服務渠道的優勢：一二線城市的國內品牌服務商，不僅承擔本地服務任務，還承擔一定的區域服務中心功能。這與外資企業只在少數中心城市設有服務中心的格局形成了很大的差異。這種差異，直接導致售后服務質量和速度的差異。

    服務和銷售渠道上的差距，是一種日積月累的結果。尤其是在三四線城市和農村市場，沒有國美蘇寧這樣的“寡頭渠道”，必須在不同的地域、不同的銷售文化和環境下精耕細作，才能擁有一定的收獲。也就是說，國內品牌彩電企業的渠道優勢不是日韓企業，三星、LG們一時半會就能夠企及的！

    綜上所述，國內彩電企業不僅擁有著目前較高市場占有率的“既定市場份額”優勢，同時在上下游產業和產品品質體驗上也都擁有一定優勢。這就決定了三星、LG“高傲的口號”目標的實現不會一帆風順，必然會遇到國內彩電軍團強有力的狙擊。

三星LG與本土品牌不同目標決定的不同“效果”

    目標決定“效果”

    對于2012年初，全球彩電第一、第二的三星、LG在國內市場的高調宣誓，業內很少給出樂觀的估計。使得業界對國內彩電品牌保持較強信心的原因，不僅在于本土企業的一系列競爭優勢，更在于其本土作戰的“戰略信仰”和“戰略意志”的不同。

    三星、LG在國內市場的動作無論如何“浩大”、宣傳無論如何“花哨”，都不能掩蓋其作為外資企業的經營本質：中國市場、大陸市場，本質上承擔的是三星、LG的制造基地和利潤奶牛的角色。外資巨頭選擇國內作為制造基地主要是因為更低的人工和環境成本。選擇國內市場作為利潤奶牛的主要原因是國內已經強大經濟實力、購買力和部分富裕階層的較強消費意愿。

    雖然，三星、LG也會在國內擁有一些“設計性”的產業鏈，并取名為“研究院”這樣的名稱。但是外資企業很少將核心研究機構和成果放在國內市場。尤其是在平板彩電涉及到的面板、信號處理芯片、智能電視CPU等課題基本不會引入到中國的“研究院”之中。外資巨頭在華的多數研究性項目，都是產品級別，都是需要控制人才使用成本的項目。三星等將這樣的研究項目放在國內也有打“本土親情牌”的意圖。

    本土品牌產業布局與外資企業截然不同。本土品牌必須在國內擁有全產業鏈結構：研發、設計、制造、物流、銷售，甚至包括金融融資、金融資產管理等。因此，只有本土品牌才能在本土市場擁有真正完善的產業支撐。這種完善的企業結構和產業鏈條，會帶給本土企業更多的市場活力：例如，彩電行業的本土品牌在流媒體電視、網絡電視、LED電視、云電視、智能電視等創新產品上的領先應用就是這種市場活力的標志。

    因此，外資巨頭在華的“戰略”充其量稱之為“策略”；而不能和本土企業的“戰略”行為同提并論。這種區分體現了一家企業在一個市場的“信仰”和“立場”問題。是一種根本的利益和價值取向問題；也是一個文化認同和情感包容的問題。這個問題影響了企業在這一市場的諸多經營活動的底線，和“戰略意志”。

    對于本土的彩電企業，國內市場的得失是“生死存亡性命攸關”的大問題。因此，在經營活動中，本土品牌會更為竭盡全力、會擁有更高的價值標準和處事底線。但是外資企業的目標本身就是以國內廉價勞力和低廉環境成本完成制造加工鏈條，并盡可能在國內市場獲取高額利潤。外資企業，三星、LG的這種目標就決定了，其在國內市場的行為將具有更多的短期性因素、直接利益性因素，其國內活動的價值標準更低，處事行為底線也更低。

    所以，同樣的產品、同樣的價格、同一市場內的競爭，本土企業關乎立命之根本，外企則主要關乎現實利益的得失。這種差距，使得二者一開始的市場目標就完全不同。這也是為什么本土企業愿意在利潤微薄的三四級城市和農村市場精耕細作，而外資企業只愿意在一二線高品牌溢價市場擷取高額利潤的原因。

    這種根本戰略的差異，戰略信仰和意志的差異，也是決定三星、LG們雖然雄心勃勃，卻很難撼動本土彩電企業市場主導權的根本原因。立足本土、服務本土、別無他擇的本土企業必然會在產品研發、新產品投放、價格競爭、渠道競爭、服務競爭等各個方面不遺余力的搶占本土市場，確保戰略后方、成長基石的安全。

本土品牌與韓系的彩電戰爭成敗不在一城一地

    成敗不在一城一地

    面對2012年初，三星、LG犀利的市場攻勢，本土彩電企業不會坐以待斃，必將頑強應戰。但是，小小的2012不會是整個中外品牌戰爭的主要節點。外資巨頭在華也已經苦心經營多年，中外企業鏖戰更是時日甚多。即便2012年國內彩電產業，甚至整個家電產業的市場格局出現波動，也不應該被認為是國內相應產業界的“末日”。

    一時得失，不意味著一世得失。本土彩電企業植根本土從無到有，早已經經歷過無數風雨的洗滌。就在本世紀初，國內彩電企業才經歷了從全球7成份額，到僅僅2成多的劇烈動蕩。這些世事變遷，早已經讓本土彩電企業變得成熟穩重，也更有實力。

    事實上，在整個平板時代，國內彩電企業無論從產業鏈完整度、創新能力、產品品質、制造能力和全球銷量上，都處于最好的狀態。國內彩電企業完全有資本和三星、LG打長期戰爭，打精力消耗戰。在國內彩電企業的起伏過程中，可以發現這樣的規律：外資巨頭總是能夠通過出其不意的策略，在數個月內占據市場主動；但是這種主動局面卻很難維持，很快被本土品牌打破——在數年來，在彩電、家電市場的競爭中外資一直是輸得多、勝的少，國內本土企業崛起的步伐越來越快。這些市場經驗表明，彩電“御韓”不是一件不可完成的任務！