樂視網(wǎng)副總裁、樂視TV總經(jīng)理梁軍

    3月5日消息，樂視(微博)網(wǎng)近日宣布其互聯(lián)網(wǎng)電視設(shè)備“樂視TV”正式商用。樂視網(wǎng)副總裁、樂視TV總經(jīng)理梁軍在接受新浪科技專訪時表示，樂視網(wǎng)的目標(biāo)是打造“平臺+內(nèi)容+硬件+服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。樂視TV今后的盈利方式將會分為硬件、服務(wù)費和廣告三種。

    精彩觀點

    做硬件是為了優(yōu)化用戶的體驗，當(dāng)然我們肯定也是希望從硬件業(yè)務(wù)中盈利。我到樂視主要是因為看好國內(nèi)視頻行業(yè)的發(fā)展。此外，樂視此前缺乏硬件經(jīng)驗，我在手機硬件設(shè)計十幾年的經(jīng)驗正好能夠彌補上這一短板。

    目前的樂視TV盈利主要靠硬件和服務(wù)費，播放內(nèi)容過程中并無展示廣告。樂視TV今后的盈利方式主要分為三種：一是硬件、二是服務(wù)費，三是展示廣告。也就是說，如果用戶不愿意付費，那么他可以選擇觀看那些有插播廣告的內(nèi)容。

    樂視做樂視TV跟有些競爭對手不太一樣，。我們不是什么都做，主要針對有一定社會階層、影響力的客戶群，比如影視行業(yè)的參與者、視頻發(fā)燒友。我們希望在中高端客戶群里成為第一品牌，這是一直追求的目標(biāo)。

    中國的高清電視機市場剛剛起步，未來的銷量不成問題。從北上廣發(fā)達(dá)的地區(qū)看，大概有兩三千萬的家庭有高清播放機、智能電視產(chǎn)品的需求。而且，中國市場最大的挑戰(zhàn)來自用戶。大家看慣了標(biāo)清，絕大部分沒有看過720P的電視劇。其實電視劇可以很高清，可以不被大量廣告占用。一旦用戶發(fā)現(xiàn)這些體驗的變化，產(chǎn)品銷售就不是問題。

    以下為專訪實錄：

    主持人：各位新浪網(wǎng)友大家上午好，歡迎來到新浪科技的科技面對，我們今天請到的嘉賓是樂視網(wǎng)副總裁兼樂視TV總經(jīng)理梁軍先生，請梁軍先生跟大家打聲招呼。

    梁軍：各位新浪網(wǎng)友大家上午好，我是樂視網(wǎng)梁軍，很高興能和大家一起交流樂視網(wǎng)的發(fā)展。

    主持人：今天我們要聊的話題是互聯(lián)網(wǎng)電視�？赡艽蠹抑�前就聽過這個概念，但是從電視機廠商的角度，互聯(lián)網(wǎng)電視其實有一些雞肋，尤其在內(nèi)容方面。那近年出現(xiàn)的一個新趨勢是很多視頻網(wǎng)站在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域。所以今天就請梁軍先生從視頻行業(yè)的角度談一下這個話題。梁總能不能先給我們介紹一下，比如像樂視TV，用戶要怎么操作才能觀看到所謂的互聯(lián)網(wǎng)電視？

    梁軍：確實大家聽了很多這樣的概念。回歸到用戶的本質(zhì)來講，其實是非常簡單可以理解的。樂視TV，也就是我們的3D云視頻超清機涵蓋三個基本要素。

    第一，產(chǎn)品是能夠播放3D的。今年是3D年，3D頻道也開播，3D電影也會成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，用戶也非常關(guān)心這一點。我們的機器跟電視連接以后可以看到3D。

    第二是云，云很簡單，你要看的內(nèi)容不是在硬盤存著，而是在互聯(lián)網(wǎng)的某一個角落。用戶并不一定關(guān)心它在哪，用戶關(guān)心的是我要看的時候能夠接到TV里。我們把你想看的內(nèi)容以非常流暢傳送到電視機，用戶可以點播來觀看。

    第三是高清，我們的設(shè)備讓用戶利用家里原有的高清設(shè)備觀看高清內(nèi)容。你想看什么，內(nèi)容可以從互聯(lián)網(wǎng)傳出來，讓高清真正的高清起來。

    主持人：所以用戶只需要一個電視機和一跟網(wǎng)線，然后連接上樂視TV就可以觀看到互聯(lián)網(wǎng)電視了？

    梁軍：對。

    主持人：樂視TV價位有2000和3000兩個價位，這種價位設(shè)置是基于怎樣的考慮？能不能給我們描述一下樂視TV的目標(biāo)用戶？

    梁軍：目前正在銷售的產(chǎn)品有兩款，一款是1980元，另一款是2980元，聽起來價格比較高。我們跟市場上其他的產(chǎn)品比有明顯的不同，這個價格含一年的服務(wù)費。你花這個錢買了設(shè)備以后，不用再付額外的費用，一年之內(nèi)可以看到樂視網(wǎng)提供最新最全的電影電視劇，體育頻道，還有其他的服務(wù)。

    年費價格是980塊，你要買單獨的硬件，機器并不是太貴，如果你僅僅買硬件，再找內(nèi)容是非常麻煩的。我們提供是硬件和服務(wù)打包銷售的過程。用戶只要花了這個錢以后，在這一年之內(nèi)不用額外花錢，不用看廣告。我們機器除了開機有一小段廣告之后，之后沒有一點廣告，你可以享受沒有廣告付費體驗的效果。

    我們還有2980的產(chǎn)品，因為里面含了2T的硬盤，能夠播放80部最新最全的高清電影，都是有版權(quán)的。

    主持人：樂視TV正式商用一個月的時間，我看推廣的力度比較大，比如你看到很多車身廣告。但其實像在美國，蘋果的機頂盒銷售就不是很好，不知道樂視TV第一階段的銷量處于什么水平？

    梁軍：在講銷量之前，我先介紹一下產(chǎn)品面對的目標(biāo)客戶群和我們自己的本身品牌的定位。

    樂視做樂視TV跟有些競爭對手不太一樣， 我們不是什么都做，我們主要是針對中高端的用戶，有一定影響力的客戶群，影視行業(yè)的參與者，發(fā)燒友等。這些人對生活的需求已經(jīng)從溫飽轉(zhuǎn)向享受，我們的產(chǎn)品定位在這樣的客戶群，希望在中高端客戶群里面成為第一品牌，這是我們一直追求的目標(biāo)。

    談到具體的數(shù)字，我是不能在這個地方講的。我聽說樂視網(wǎng)曾經(jīng)有某一次訪談透露了一點就遭到證監(jiān)會的批評，是有嚴(yán)格的制度的，這個要從年報里看。

    你提到了蘋果電視，蘋果的iTV是功能非常單一的720P的電視機。還有一個制約因素是大家非常害怕它蠶食整個行業(yè)。我們的產(chǎn)品不存在這個問題。我們本身有大量的內(nèi)容，樂視網(wǎng)在影視劇版權(quán)方面擁有非常大量正版的內(nèi)容。第二點我們在跟CCTV合作，這些加在一起，能夠給用戶提供非常豐富的內(nèi)容。

    我們賣這個產(chǎn)品跟你提的蘋果iTV在美國可能不太一樣。我想在中國市場，最大的挑戰(zhàn)不是來自于環(huán)境，而是來自于用戶。用戶已經(jīng)被傳統(tǒng)的機頂盒長時間占據(jù)他的腦子，他看慣了標(biāo)清，絕大部分的用戶沒有看過720P的電視劇。包括我在內(nèi)，我之前沒有看過720P的電視劇，買了之后看了高清電視劇才是很享受的。他沒有體驗過，不知道生活還有這么美好的事情。

    這是我們賣這個產(chǎn)品教育客戶最重要的一點。他接觸了以后，電視劇這么清楚，可以喝著茶就可以點播很多電視劇，不用占用大量的時間，一旦有了這個產(chǎn)品以后，銷售不是問題。

    主持人：能不能預(yù)估一下，樂視TV所處的市場前景怎么樣，成長性如何？

    梁軍：這個問題非常好，2011年在中國市場上，擁有高清電視機的已經(jīng)超過1億了。大概有幾千萬家庭擁有高清電視，有的家庭不只一部。市場剛起步，我們不能什么都做，我們看北上廣發(fā)達(dá)的地區(qū)看，大概有2、3千萬的家庭是有高清播放機、智能電視產(chǎn)品的需求的。這還不包括未來用戶購買新的電視機，我談的都是已經(jīng)有電視機的，需要有高清需求的有2、3千萬。這個市場是非常巨大的，而且剛剛開始。

    主持人：樂視TV在樂視網(wǎng)的業(yè)務(wù)布局中處于什么樣的位置？

    梁軍：這個取決于創(chuàng)辦者和核心管理層的理念。樂視網(wǎng)這家公司跟別的視頻網(wǎng)站略有不同，我們所要打造的是平臺+內(nèi)容+硬件+服務(wù)的全價值鏈的業(yè)務(wù)模式。換句話說，你們看到的可能是樂視網(wǎng)的網(wǎng)站，大家通常認(rèn)為是業(yè)務(wù)。樂視網(wǎng)真正的架構(gòu)是想構(gòu)建比較完善的云視頻的平臺，包括分發(fā)內(nèi)容�；�于大量的內(nèi)容之上，建立不同的業(yè)務(wù)模式。比如說針對PC的，就是通常大家所理解的樂視網(wǎng)，還有針對手機的，我們正在做樂視網(wǎng)手機版，還有針對TV的，就是我們做的樂視TV云視頻超清機。當(dāng)然我們會做程序植入其他的盒子里。

    為什么還要做硬件呢？對用戶來講，極致體驗一定是最大的需求和興趣點，只有平臺、內(nèi)容、服務(wù)、硬件等等加在一起，才能設(shè)計一個非常好的產(chǎn)品，才能夠讓用戶享受到非常好的體驗。