中國(guó)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)正經(jīng)歷新一輪渠道變革，國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商和代理商紛紛著手布局網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。網(wǎng)上渠道成本低，收益高，發(fā)展前景好，正迎合了當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，因而受到國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商們的青睞。而另一方面，投影機(jī)廠商們還對(duì)線下渠道的轉(zhuǎn)型也做出了探索，“營(yíng)銷(xiāo)式體驗(yàn)”受到熱捧。從目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商的渠道布局可謂是全面開(kāi)花。線上布局、線下轉(zhuǎn)型相互配合，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展趨勢(shì)。

    布局線上渠道成趨勢(shì)

    從近年來(lái)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商和代理商紛紛著手布局線上銷(xiāo)售渠道，既是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的客觀需要，同時(shí)也是中國(guó)電商發(fā)展日益成熟的結(jié)果。

    首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展提速，而傳統(tǒng)渠道則日趨衰落。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)1.94億人，較上年低增長(zhǎng)20.8%。快速增長(zhǎng)的電子商務(wù)市場(chǎng)，使得線下傳統(tǒng)渠道開(kāi)始逐漸受困。

    其次，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大廠商在一二線城市的渠道布局已經(jīng)趨于飽和，要想銷(xiāo)量上有大的提升，就需要在三四線城市的渠道上尋求突破。而線上渠道在渠道拓展上成本低、見(jiàn)效快，因此受到了為成為所累的投影機(jī)廠商們的青睞。

    激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是投影機(jī)廠商選擇拓展線上渠道的一個(gè)重要原因。業(yè)內(nèi)人士分析稱，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)雖然在近年來(lái)成快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是不可否認(rèn)的是整體銷(xiāo)量依然有限，這也就導(dǎo)致傳統(tǒng)投影機(jī)代理渠道發(fā)展緩慢，不再具有以前的地位，發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。對(duì)于國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商而言，要面對(duì)的不僅有數(shù)十家投影品牌以及每年不斷涌入的新生力量，還有有限的實(shí)力總代，產(chǎn)生了不小的沖擊。線上渠道的成本優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

    同時(shí)，線上渠道對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)尾效應(yīng)的積極影響是傳統(tǒng)渠道所不具備的，這也是促使投影機(jī)廠商積極投入其中、做出長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局的最重要因素。

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)不能夠滿足投影機(jī)廠商的發(fā)展需要，完整的線上銷(xiāo)售渠道布局將成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

    “體驗(yàn)店”展現(xiàn)線下渠道前景

    在拓展線上渠道的同時(shí)，投影廠商不得不面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：傳統(tǒng)線下渠道仍然是主要，如何令其煥發(fā)新的生機(jī)？

    今年，全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌Optoma（奧圖碼）在重慶地區(qū)開(kāi)了首家直營(yíng)店面（體驗(yàn)店），打出將線下渠道推向“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)型的策略。事實(shí)上，不止是奧圖碼，包括其他一些臺(tái)系品牌也在紛紛掀起“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”熱潮。上海萬(wàn)律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生透露，為了更好的布局宏碁投影機(jī)產(chǎn)品，萬(wàn)律在今年緊鑼密鼓的開(kāi)設(shè)專業(yè)投影機(jī)方案演示體驗(yàn)室，為消費(fèi)者提供了一個(gè)集展示、體驗(yàn)、訂購(gòu)于一體的全方位影音視聽(tīng)中心。

    就目前“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”就服務(wù)形式和服務(wù)水平而言，國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商仍處于探索階段，主要以品牌宣傳、產(chǎn)品陳列、咨詢服務(wù)為主要功能的“準(zhǔn)體驗(yàn)店”，以及以消費(fèi)者為中心，設(shè)立特定場(chǎng)景和條件讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)投影機(jī)玩游戲、看高清影片、演示商務(wù)功能等進(jìn)行體驗(yàn)的新型體驗(yàn)店。

    隨著近年來(lái)投影機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，投影機(jī)已進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，尤其是新光源的進(jìn)入。和傳統(tǒng)的燈泡投影機(jī)不同，新光源投影機(jī)產(chǎn)品的操作體驗(yàn)及功能應(yīng)用更為重要，簡(jiǎn)單的硬件參數(shù)介紹已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者。而新型體驗(yàn)店能最大程度地迎合消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，成為投影機(jī)廠商在布局線上電子營(yíng)銷(xiāo)渠道之外的有益補(bǔ)充。

    “在線投影機(jī)商店”+實(shí)體“體驗(yàn)店”的模式就像人的兩條腿，二者結(jié)合能夠?qū)�傳統(tǒng)渠道推向高速發(fā)展的電子商務(wù)快車(chē)道，同時(shí)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式也使消費(fèi)者的體驗(yàn)程度達(dá)到更高，或?qū)⒊蔀橥队皺C(jī)廠商未來(lái)最佳的營(yíng)銷(xiāo)體系。