行業情勢不好 經銷商壓力陡增

    一位投影經銷商告訴投影時代網，由于市場宏觀環境以及行業環境所致，許多投影品牌也是從新調整戰略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。這位經銷商表示，廠商自己市場目標不明確，加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變，因此，現在許多投影渠道商的日子可不好過。

    “我們的庫存已到極限，基本不進貨了，今年一直壓貨薄價，這樣的日子太難熬了。”近日，北京某品牌經銷商老總向投影時代網記者大倒苦水。

    隨著以往市場盈利能力最強的強勢品牌的經銷商開始賠本賺吆喝，全國投影市場進入是否真在處于一種市場的迷茫期。

    某投影渠道人士坦言，投影廠家為了完成全年銷售任務，把壓力轉嫁到經銷商的身上。因此，廠家批發量的增長不是真實的市場反映。

    記者了解到，已有多個品牌投影機經銷商向投影時代網反映今年庫存壓力大，說市場整體不好，而品牌卻為了銷量上的數字，不顧一切向經銷商壓貨，這讓他們的日子非常不好過。據了解，除極個別投影機品牌外，國內絕大多數主流投影品牌都存在不同程度的壓庫行為，其中部分品牌的庫存比早已越過警戒線。

    今年，在市場需求疲軟的趨勢下，為了降低庫存，完成銷售任務，多數經銷商早已打起價格戰。但讓經銷商們十分郁悶的是，讓利保銷量的做法使得廠家壓庫的行為更甚，而且，降價直接導致盈利能力下滑。

    上海萬律總經理李靖表示，目前廠商和渠道存在著一種分歧，投影廠商不斷要銷量排名，而對于大多數渠道而言銷售額才是硬道理。銷量導向下的低端化，使得銷售額無增長，假定毛利率不變，隨CPI大量提高的費用率就明顯吃掉了純利。

    面對如此現狀，渠道如何自救呢？李靖表示，摒棄銷量導向，重回營業額導向，是渠道自救的關鍵步驟！再細化一步，關注平均出貨單價，和人均銷售額。

    據了解，今年的投影機市場沒有獲得年初預期的高增長，更有經銷商向記者反饋，今年的投影機市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。特別是商務零售市場可以慘淡來形容，由于經濟形勢持續低迷，許多企業的采購都開壓縮。而投影機作為相對不是必須的辦公產品，就成為“裁減”的對象。

    “商務零售市場低迷，對于一些中小型企業投影機經銷商來說影響不少”。上海怡天計算機通信系統有限責任公司經理曹立華如此向投影時代網表示。

    曹立華介紹說，十年前就開始深入做投影行業的銷售，這十年間，親身目睹投影機從高端神秘的高利潤物品，變成了現在利潤極為微薄的電子產品。特別到了今年，在大體環境不好的局面下，投影產業遇到更大的阻力。一方面整體經濟環境的變化和支出相對保守，使得消費能力釋放受到了壓抑;大眾消費水平以及更新換代欲望下降;前期刺激性政策透支了消費需求等元素，造成了2012年國內投影機市場銷售規模急速下降。另一方面利潤極為微薄，很多時候一臺投影機只有50塊甚至100塊的利潤。再加上今年一些強勢品牌的渠道政策的高壓，讓我們這些中小企業代理商日子真不好過。

    “日子不好過，但也要堅持下去。畢竟在這一領域沉淀十余年。” 曹立華如是說道。為了更好的應對市場的變化，我們也在轉型和調整，那就是加強在“軟實力”包裝。在接下來公司將重點力拓3D教學內容，與3D投影機一起捆綁式銷售。目前，已經和一家英國3D軟件演示方案公司達成代理合作，今后會把側重點放在3D教學軟件推廣上，走整合性解決方案提供商的路子。

    曹立華認為，多數投影品牌預期過高，而實際市場銷量又是遇阻力，為了投影這條產品線不會被邊緣總部邊緣化甚至被砍掉的危險，因此，估計會在明年競爭還會更加激烈。所以，廠商對渠道商的量化任務會更艱巨，因此作為代理商如何更好的調整和轉型，將關系未來的生存狀態。

    投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，在如今的特殊時期，必然要學會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調整戰略路線，轉向高附加值的高端產品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色

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