投影機在我們?nèi)粘Ｉ�活中�?yīng)用廣泛，比如商業(yè)展示、教育培訓(xùn)以及個人娛樂方面都發(fā)揮較大作用，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，大家也愿意借助投影機輔助工作，感受投影的魅力，所以投影機迎來了非常好的發(fā)展機遇。宏碁在IT領(lǐng)域具有非常高的知名度，它的投影機產(chǎn)品同樣出色，具有品質(zhì)好、性價比高的特點，最近我們約請到沈陽伍興電腦的王英杰總經(jīng)理，請她談一談經(jīng)營宏碁投影機的經(jīng)驗和感受。

    網(wǎng)三：您代理哪些品牌的產(chǎn)品？您分別從何時起代理這些品牌？自從您接手這個品牌之后，這些品牌的銷量有哪些變化？

    王經(jīng)理：我們代理宏碁多個產(chǎn)品線的產(chǎn)品，也包括投影機，時間有很多年了。接收這個品牌以后，銷量一直穩(wěn)步提升，尤其是現(xiàn)在投影機市場處于上升期，宏碁自然也贏得較多機會，我們投影機產(chǎn)品銷量挺不錯。

    沈陽伍興電腦總經(jīng)理 王英杰

    網(wǎng)三：您選擇這些品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？接手這一品牌后感覺品牌拉力如何？

    王經(jīng)理：宏碁品牌的名氣自然不用說，它的筆記本、臺式機、顯示器在全世界都很有名，宏碁作為臺灣品牌，具有質(zhì)量好、品質(zhì)高的特點，一直延續(xù)了臺灣品牌的整體風(fēng)格，在我們這個地區(qū)也很受認(rèn)可，產(chǎn)品性價比高，這就叫國際品牌本土價格吧。因為我們主做宏碁產(chǎn)品，所以說公司的發(fā)展也和宏碁息息相關(guān)，廠商給予較大的支持，相關(guān)銷售政策制定的很完善，促銷推廣力度也不小，這都是對我們的扶持，隨著品牌廠商的成長，我們也跟著成長。

    網(wǎng)三：您如何看待家用投影機市場的發(fā)展?jié)摿Γ磕�覺得目前消費者真正需要是什么？

    王經(jīng)理：投影機市場潛力很大，這幾年發(fā)展速度大家也能感覺到了，一直處于上升階段，不光是我們，其他品牌也都發(fā)展的不錯。不同消費者有不同的需要，這個看他是什么用戶，投影機要面向企業(yè)和家庭用戶，商務(wù)應(yīng)用的歷史很長，尤其是學(xué)校電教化模式非常普遍，所以投影機需求量大，今年宏碁在別的地區(qū)一個學(xué)校項目上有一千多臺的單子。家庭用戶方面來說，一些高檔住宅裝修會把投影機作為家電的一部分，在家可以唱歌、跳舞等娛樂項目。同時越來越多的個人有在家用投影機打造家庭影院的想法，用戶比較關(guān)心成像效果，看畫面是否清晰，色彩是否艷麗。

    網(wǎng)三：宏碁投影機的售后服務(wù)是怎樣的？

    王經(jīng)理：投影機都宏碁售后維修中心負(fù)責(zé)，執(zhí)行兩年保修政策。燈泡半年內(nèi)質(zhì)量問題給予更換，燈泡的壽命多數(shù)是3、5年，即使更換價格在幾百到一千這個區(qū)間，只要使用率不是太高，基本可以使用很長時間。除非有得用戶操作不當(dāng)，造成散熱不好或者突然斷電等，對燈泡損傷較大，正常都是沒有問題的，要注意使用規(guī)范，這一點和普通家電不太一樣。

    網(wǎng)三：您經(jīng)營商的投影類產(chǎn)品是否包括渠道分貨的業(yè)務(wù)？這一業(yè)務(wù)在您的總營業(yè)額中占怎樣的比例？直銷、渠道兩方面業(yè)務(wù)相比，哪項業(yè)務(wù)是您下一步擴展的重點？

    王經(jīng)理：我們還是以零售多一點，主要是本地市場好一些，外地市場除了商用、教學(xué)，個人需求比較零散，而沈陽地區(qū)以及發(fā)展好一點的二級城市能更好一些。我們希望把目前的經(jīng)營做的更好，逐步提高渠道上的經(jīng)營能力。

    網(wǎng)三：您認(rèn)為開拓下游渠道最大的障礙是什么？您在渠道業(yè)務(wù)這一方面有怎樣的優(yōu)勢和劣勢？而您又將為這些下游經(jīng)銷商提供哪些幫助？

    王經(jīng)理：投影機商務(wù)應(yīng)用比較廣泛，但個人用戶還是以一二級城市為主，這當(dāng)然和消費層次有關(guān)系，三、四級城市用戶還沒有想要選擇投影作為個人家用的計劃，發(fā)展的速度沒有那么快。下游需求不給力，就要依靠當(dāng)?shù)氐纳碳覂?yōu)勢來推動，我們提供的幫助也都是和廠商的政策走，應(yīng)該能提供的我們不會保留，沒法給予的也不敢輕易承諾，市場要慢慢來做嘛。

    網(wǎng)三：在消費產(chǎn)品領(lǐng)域，由于網(wǎng)購的發(fā)達(dá)，價格已經(jīng)變得非常透明，給市場帶來很大的影響。投影類產(chǎn)品是否同樣受到影響？貴公司又如何看待這一問題的？

    王經(jīng)理：純正的C2C網(wǎng)站比如淘寶出售的投影機確實要便宜一些，但可信度會打折扣，消費者會擔(dān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，特別是出了質(zhì)量問題售后也要麻煩一些，在維權(quán)的時候沒有一個正常的途徑，而我們提供的一系列服務(wù)是完善的。我們是實體店銷售，很多用戶愿意從網(wǎng)上查完價格后來店面挑選，這樣他覺得更安全更把握。我們在網(wǎng)上宣傳現(xiàn)在主要是你們網(wǎng)三的網(wǎng)站，很多商家都從網(wǎng)上三好街來尋找合作伙伴，我們同網(wǎng)三合作的這幾年感覺比較深，它相當(dāng)于是我們另一個宣傳窗口。

    網(wǎng)三：對于目前競爭激烈的市場情況，您公司將采取哪些措施進(jìn)一步深挖市場。目前，效果如何？

    王經(jīng)理：投影機市場前景好，競爭也會更加激烈，我們還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把現(xiàn)有的模式做的穩(wěn)固一些，培養(yǎng)更多的客戶群體，保持零售的優(yōu)勢，同時也要加強渠道拓展，把本地業(yè)務(wù)向外地推廣。同時也希望通過網(wǎng)三這個平臺向更多合作伙伴和個人消費者推介一下，需要宏碁投影機來伍興是您最好的選擇。