美國十大營銷高手、原IBM營銷副總經理羅杰斯說：“獲取訂單是最容易的一步，銷售真正的關鍵是產品賣給客戶之后”。

    客戶特別是大客戶關系維護對企業至關重要，但溝通難、反饋慢、維護代價高一直是客戶關系維護的瓶頸問題，值得欣喜的是，網絡視頻會議等信息化工具的普及為企業提供了多方信息交流平臺，讓大客戶關系維護變得簡單、快捷。

    南京烽火星空通信發展有限公司（簡稱“烽火星空”），是著名的通信類上市公司烽火通信科技股份有限公司下屬公司，主要從事專業行業產品以及移動信息化產品的研發、銷售、技術咨詢與實施，為政府和企業提供了眾多的成功案例，是當今移動信息化領域內最耀眼的明星。

    烽火星空總部設在南京，在全國31個地區設有辦事處或分支機構，大客戶遍布全國，地域和空間上的限制令烽火星空大客戶關系維護變得極為困難。為確保隨時隨地和大客戶保持順暢溝通，烽火星空決定上線視高視頻會議系統，在視頻會議領導品牌—視高的幫助下，重構和大客戶間的溝通渠道。

    視高視頻會議系統采用國際領先的音視頻編解碼、處理技術，運用先進的集群技術，可實現清晰度高達1080P的全高清效果，聲音效果與原聲無異，已被聯想、海爾、長虹、創維、松下、三洋、奔馳、3M等眾多知名企業應用，在企業會議、辦公、培訓及大客戶關系維護等方面優勢明顯。

    應用視高視頻會議系統，公司銷售人員在南京就能和各地大客戶進行音視頻交流討論，迅速解決客戶問題，可對Word、Excel、PowerPoint、PDF、TXT、Html等常用文件進行交互，并能實現動畫、宣傳片、廣告等資料的共享，更為形象地介紹公司及產品，進一步鞏固公司品牌形象。

    采用視高視頻會議系統以后，烽火星空與大客戶會議、討論變得非常方便，輕點鼠標，在幾秒內就能進入虛擬會議室，及時和客戶溝通交流討論，了解客戶的需求，快速反饋結果給客戶，大大促進了與大客戶間關系。

    視高視頻會議系統上線后，公司和大客戶間的聯系明顯緊密很多，溝通效率也穩步提升，鑒于系統良好的應用效果，烽火星空已考慮繼續增點，將視高視頻會議系統的使用范圍從南京擴展至全國，系統的應用也將從客戶關系維護擴大到會議、日常辦公、員工培訓等其它協作。

    視高在大型企業集團中的客戶

    聯想集團、海爾集團、松下電器、三洋電機、3M集團、大眾汽車、長城集團、長虹集團、創維集團、海信集團、神州數碼、統一集團、愛仕達、曼妮芬、富安娜、雅士利、農夫山泉、比亞迪