渠道有所調整 液晶拼接產品依然堅持大恒總代

    在談到渠道建設上，姚剛十分肯定表示，在2010年，優派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，雙方努力在交通、能源、氣象、電信、政府等行業部門斬獲頗豐。這一切成績的取得，也充分說明優派和大恒的合作是值得肯定的，也進一步證明大恒將是優派商用大屏非常堅定的合作伙伴。

    但姚剛同時也表示，為了更好的應對日趨激烈商用大屏市場。優派在繼續全面加強與大恒緊密合同的同時，渠道策略會有所調整。拼接產品依然堅持和大恒繼續保持獨家總代的關系，單屏產品、海報機則選擇自己的團隊在操作，另外就是在各個區域選擇優質的代理商。還要還針對各細分行業發展更多有勢力的系統集成商。如針對能源領域、金融部門、煤炭行業等選擇幾家有實力的集成商，通過他們所在領域的優勢資源，借助這些合作伙伴的在行業的控制力和主導能力，進一步擴充在重點行業的影響力。

    對于代理商的選擇，姚剛說，一定要在大屏領域有一定的專業性，有自己的專業方案和開發內容，開發是指內容開發，因為海報機和單屏內容都很重要，包括單屏用在監控領域還要搭載一些設備，所以優派是有要求的，至少能提供一些解決方案。

    姚剛認為，讓客戶最終選定產品僅有廠商一方面的努力是遠遠不夠的，渠道商的作用也不容小視。在商用顯示器領域，屏幕拼接方案商、內容提供商、行業代理商、系統集成商活躍在商用顯示器的各個領域。與普通代理商不同的是，他們對所處行業的解決方案充分了解，并且能夠根據客戶的不同提供有針對性的、真正符合客戶需求的解決方案。也正因為客戶需求各異，解決方案營銷成為商用顯示器的重要營銷方式之一。

    商用市場是近幾年發展較為迅速的顯示市場分支之一，隨著這些年的快速發展，尤其在交通、能源、酒店、娛樂、媒體等這些細分市場，平板顯示設備的采用也越來越多。商用顯示市場呈現快速發展的態勢。優派行業銷售總監姚剛表示，優派作為全球知名顯示品牌，將更全面積極布局這一市場。公司內部也是對商用市場給予了很高的期望，希望在2011年的行業市場尋求更大突破。