重回國內，首年開門紅

    隨著國內投影機市場的快速發展與壯大，近幾年來不斷有“新人”加入其中。來自北歐著名的投影機制造商ASK Proxima，這個陌生又熟悉的名字在2011年的投影市場泛起漣漪，引起了業內人士的廣泛關注。

    2011年之前，ASK投影機一直都是和富可視在國內投影機市場捆綁銷售，但一直以來在市場上都是默默無聞，甚至一度淡出人們的視線。雖然如此，ASK卻一直沒有放棄對于國內投影機市場的關注，并且積極研發新產品，等待著時機的再次降臨。終于2011年，在看到國內投影機市場巨大的市場前景之后，ASK決定以獨立品牌重返國內市場，同時制訂并實施了一系列極具市場針對性的計劃，讓業內人士與消費者都感受到了此次回歸后的決心和信心。

ASK投影機中國區銷售總監楊俊

    如今，面對即將過去的一年，對于有備而來的ASK，在國內市場的發展究竟有什么樣的變化，產品端鋪貨、渠道體系的擴充以及市場宣傳方面都呈現出什么的狀況？帶著這樣的疑問，投影時代網特別采訪了ASK中國區銷售總監楊俊先生，并從他那里獲得了滿意的答案。

    重新回歸國內市場的ASK，第一件事就是推出了六大系列產品線，共16款利器，并且涵蓋了普教系列及商教系列、短焦系列、多媒體系列、工程系列、便攜系列等各大細分領域的專業投影機產品，進入新的細分市場，如數碼和家庭、教育及新興市場等。新設計、新科技的應用帶給使用者不同以往的使用體驗。

    此番進駐中國市場，ASK除了帶來眾多產品線外，在渠道方面也做足了功夫。與身為中國ICT渠道巨頭的佳杰科技聯手，簽訂了ASK中國區投影機產品獨家總代理商的協議，可見其本次進軍市場的力度絕對不容小覷。

    而在雙方共同的努力下，回歸之后的第一年，ASK就實現了產品和渠道上的完善布局，足以證明ASK絕不僅僅是簡單的試水，而是抱有十足的把握和信心。再加上全國范圍的巡展活動，不僅讓全國各地的合作伙伴們了解ASK進入國內市場的一系列動作，同時更加堅固了伙伴們的信心。再加上佳杰科技強勢的渠道分銷能力，ASK在廣闊的投影機市場快意馳騁。

    “也正是因此，到目前為止ASK在國內市場已經銷售出了25000臺XGA投影機”，ASK中國區銷售總監楊俊高興地說。作為回歸后的第一年就能取得如此好的成績，也再次證明了ASK投影機從內至外反映出產品的價值所在，過硬的產品性能以及渠道策略，最終贏得了極高回報。

渠道擇優選擇 實現互惠共贏

    在如今眾多投影機品牌紛紛“入市搶劫”的紛繁環境下，作為重新回歸國內市場的ASK在2011年獲得如此好的業績，除了以嚴謹的態度對產品各項細節進行精雕細琢，力圖從內之外反映出產品的價值外，離不開渠道的力量。

    對于投影機行業來說，有一個不成文說法，那就是得渠道者得天下，特別是在當下越來越激烈的市場競爭中，渠道的力量顯得尤為重要。所以在渠道方面，ASK選擇了國內ICT渠道巨頭佳杰科技作為全國總代，并和佳杰科技一起在全國包括，重慶、廣州、深圳、北京、浙江、山東、廣西等重點城市舉辦了渠道大會，和全國各地的合作伙伴們分享ASK 2011年的產品、市場及渠道等全方位的策略。

    每到一站，ASK和佳杰科技都和當地的合作伙伴們集聚一堂，在相互探討ASK投影機產品的同時，佳杰科技還和合作伙伴們一起分享ASK未來在國內的渠道策略。并表示，ASK和佳杰在中國市場將會進行持久地戰略合作，為此雙方都已投入豐富資源，立足長遠進行規劃。

    所以ASK此次渠道巡展活動不僅僅是一個宣傳活動，更重要的是要在原有渠道體系基礎上，在全國各地尋求更多優秀的合作伙伴。而據楊俊表示，作為今年是重新回歸的第一個年頭，ASK投影機有許多工作都是處在摸索階段。但是憑借著多年的行業經驗積累，ASK在渠道上則做了很好的規劃。各地選擇的渠道代理也都是在當地數一數二的實力派，并且為了維護渠道商的利益，ASK堅持互利互惠共贏的原則，這也為ASK在第一年取得如此好的業績打下了鋪墊。

短焦依然是主打 產品線不斷完善

    作為世界知名的投影機品牌，ASK笑傲投影機市場十余年。前些年ASK的大名曾經家喻戶曉，無論是戶外廣告上還是媒體報章上都能看到ASK投影機大氣穩重的身影，可以說在投影市場占據著舉足輕重的位置，ASK Proxima穩重的外表和優良的品質吸引了不少購買者。

    在今年，ASK投影機產品憑借出色品質，入圍了節能產品政府采購清單，并先后在山東、浙江等地頻頻中標。特別是短焦投影機方面，ASK聯合天士博電子白板一起，在各地教育市場取得很不錯的成績。在短焦投影機的取得重大突破，這是ASK更看到在教育投影市場深耕的信心。

    而隨著近年來國家針對教育行業，特別是普教領域財政撥款的放開，整個普教系統的信息化需求也就開始凸顯出來。從今年教育行業中，總體來看，教育市場整體的投影機采購需求增長大約在20%左右，和整個投影機行業的總體增長速度差不多，也因此今年投影市場的競爭店圍繞“教育市場”在博弈。尤其是以短焦產品成為了教育市場最有殺傷力的武器。

    短焦成為投影機未來發展的一個重要趨勢已經成為不爭的事實，短焦投影機得到了投影廠商們的一致認可，短焦市場更是急劇升溫。短焦產品和電子白板結合的解決方案面市，給多媒體教育帶來革命性的應用轉變，從去年開始，用戶對于短焦加白板的方案在不斷的被接受。進入2011年，這種情況則更為明顯。相信在未來幾年中短焦投影機產品依然是教育用戶們炙手可熱的“香餑餑”。

    同樣，ASK針對國內市場短焦投影機市場的需求，不斷適時的補充短焦產品線，繼上半年推出“小空間 大視界”短焦產品系列S1270、S1320后。又一重大手筆，全新推出了以S1230為代表的3500流明高亮度系列短焦投影機，它們不僅可在1米的距離投射出82寸的超大畫面，還包含了不同分辨率、不同亮度的多選擇系列。

    明年，ASK依然會推出新短焦投影機產品，不斷完善短焦產品線，據楊俊表示。產品類型包括直投和反射式，且均各推出四款，共計八款新品短焦投影機。而它們的分辨率范圍從XGA到WXGA ，亮度范圍從2500流明到3500流明之間，產品覆蓋率將達80%，為用戶帶來更多可選擇產品。  

明年穩固市場 著眼工程解決方案

    近年來隨著國內經濟持續多年的高速增長，中國的國際化進程加快，公共展示事業的官方支持，為大屏幕系統集成行業帶來了新的發展契機。自08年以來，奧運會、世博會、大運會等世界級活動在國內的成功舉辦，加上在監控、指揮、調度以及公共顯示等應用方面的發揮作用越來越大，使得工程投影機市場獲得了前所未有的發展機會。而隨著國家十二規劃發展綱要發布，明確表示加大對教育、公共設施等領域的投入，讓工程投影機有了更為廣闊的市場前景。

    而工程投影機經過這幾年的發展，門檻正逐漸降低，越來越多的品牌將會加入到這個行業中來，這樣就會造成整體市場競爭越來越激烈，產品同質化也趨于嚴重，產業就會遇到相對的瓶頸。

    如今，廠商在展示其工程投影機時，已從以往關注規格，如分辨率、亮度、對比度及可靠性，正逐漸轉變成提供全方位的投影解決方案，以便適合不同環境和行業領域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。

    作為投影市場的專業品牌ASK，在今年針對專業市場更是猛下功夫，連推5款高端投影機，產品線包括E1550\E1600\E1650\ E1550W\ E1600W。亮度都在5500流明到6500流明之間，產品覆蓋面廣，能滿足中型會議室、禮堂等明亮場合的應用。

    ASK工程投影機還可以實現多臺的迭加功能，來實現更大的影像畫面，達到更高的亮度。通過系統內的指定PC來控制投影機的啟動和亮度調整以及信號源等各方面的操作。廣泛適用于數字影院和大屏幕拼接以及商業廣告展示。

    面對越來越多的大屏幕拼接方案，投影機拼接數量越來越多，以往只賣產品已經難以滿足用戶的需求。為了更好的服務于用戶，楊俊表示，由于今年ASK實現了產品和渠道上的完善布局，市場基本立足腳跟。從明年開始，繼續穩固市場，著眼工程投影機領域，將會為行業市場系統集成提供全面的應用方案，為企業、學校、工程等各類用戶提供全方位的投影解決方案，并帶來前所未有的完美體驗。