2011年11月28日，明基在上海寶山國際民間藝術博覽館內，舉辦了主題為“愛很簡單，從投開始”的2011-2012投影機年度新品發布會，并發布了面向商務、教育、家用、工程四大領域共30余款投影機新品。新品幾乎將投影機所有細分市場全部覆蓋到位，可滿足不同層面用戶的需求，顯示出明基欲引領投影機未來實施和發展趨勢的雄心壯志。那么明基投影機今后在國內投影市場的戰略目標及市場策略又將是如何呢？在發布會結束后，明基電通技術產品中心總經理陳其宏、明基中國營銷總部總經理楊承泰、明基中國營銷總部投影機事業部總監黃振宇、德州儀器DLP亞洲區業務總監黃志光四位高層接受投影時代網等專業投影媒體的專訪。

    細分市場“應用領先” 提供先進解決方案

    近年來投影機行業競爭日益激烈，尤其是價格戰尤為突出，利潤逐年下滑，為了能保持市場競爭力，投影機產品不僅要做到功能豐富，同時還有很好地成本控制能力。然而，具備這些已成為了大多數品牌的共性，廠商還需尋找新的突破點。

    而明基投影機自去年新品發布會上，就成率先提出了“解決方案”概念的投影機品牌，開創了投影機營銷新模式。今后，明基投影機也將會一直貫徹這一思想，謀求各個細分市場“應用領先”與提供先進解決方案的發展目標，據明基中國營銷總部投影機事業部總監黃振宇介紹。

    由于目前，以淘寶、京東為代表的電商出現，使得面向消費者和商務市場的投影機價格底線不斷突破，以及國際市場增速放緩，很多投影品牌出口受阻，更加加劇了價格下滑。而隨著國內投影市場高速的成長，國內市場被得到了更多的國內外廠商所重視，眾多品牌的加入，使之間的競爭加劇了產品價格的下降。

    為了應對市場的多變化，據黃振宇表示，明基將會重新定位自己，從以往以產品單一形式，向應用解決方案過渡。其轉變是為了了解客戶需求，提供用戶需要的產品。這也就是明基要向應用創新及整體解決方案轉型。

    這里提到的創新，也不僅僅單指技術上追求極致，將進一步細分市場，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產品應用，明基將會為之提供。除了，從單純的產品營銷向整體解決方案營銷轉變，為用戶創造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進行創新，例如，根據不同地區聯合代理商整合一個標準化的解決方案，進行創新型渠道建設，這樣易于普及。

    此外，黃振宇還指出，在過去十年里，明基投影機從無到有、從小到大，直至成為中國冠軍并進入全球三甲，主要得益于差異化產品定位的成功，這一次來依然會堅持下去，但是在擴大市場占有率、謀求進一步成長的同時，明基投影機未來將會更多努力轉向經營好細分市場、持續用愛和專注為用戶打造最值得期待的產品和卓越的服務，實現從量的追求到質的飛躍。