商用顯示是一個(gè)非常注重細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)，要想把市場(chǎng)做好，渠道的作用是絕對(duì)不容忽視的。因此在商用顯示領(lǐng)域，無論是大品牌、小品牌，知名的或者不知名的都非常重視渠道的發(fā)展。但是傳統(tǒng)的總代模式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，于是廠商開始尋求全新的渠道模式，以求在行業(yè)內(nèi)取得更大的突破。

    大屏商用顯示又可以分為許多細(xì)分的行業(yè)，比如酒店、交通、能源、企業(yè)等等，這些細(xì)分行業(yè)無論是在采購(gòu)模式上還是用戶的需求上都有很大的差異。所以，在渠道模式上三星就率先在業(yè)內(nèi)實(shí)行兩家總代+VIP SI的模式，也就是除了兩家總代不變之外，三星會(huì)在不同的細(xì)分行業(yè)尋求非常有實(shí)力的合作伙伴，他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)都有著很強(qiáng)的主導(dǎo)能力以及控制能力，這對(duì)于三星在各細(xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)的拓展有著很大的幫助。

    目前三星商用大屏已經(jīng)在能源、交通、金融、傳媒、電信等多個(gè)行業(yè)取得了很好地成效。因此，2011年三星商用大屏將這種渠道模式進(jìn)行到底，將計(jì)劃開拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行業(yè)應(yīng)用需求的顯示解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、渠道、用戶的多方共贏。

    所謂英雄所見略同，在渠道方面和三星有著共同之處的還有TCL。在第三屆B2B高峰論壇上，TCL系統(tǒng)科技事業(yè)本部副總裁閻飛博士也表示，由于商顯的每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都是系統(tǒng)的工程，一家企業(yè)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們倡導(dǎo)在某一個(gè)細(xì)分行業(yè)與合作伙伴一起合作。因此，TCL倡導(dǎo)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式是，在今明兩年不管從內(nèi)容還是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商還是軟件和硬件以及行業(yè)，TCL會(huì)主推行業(yè)SI進(jìn)行深度的合作，為用戶提供最大、最完整的的解決方案。

    除此之外，LG在渠道方面所采取的模式也是與眾不同。不過LG是選擇了在不同的區(qū)域選擇不同的總代，比如LG將除了其47WV30（液晶拼接）之外的全部商用大屏產(chǎn)品分別授權(quán)至深圳市吉祿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、上海普承數(shù)碼產(chǎn)品開發(fā)有限公司、北京雙旗世紀(jì)科技有限公司、沈陽(yáng)金屏科技有限公司四家代理商企業(yè)，形成了產(chǎn)品在華南、華東、華北、東北四大地區(qū)的區(qū)域銷售模式。

    而四大總代的完美助陣，實(shí)則為終端用戶搭建了一個(gè)系統(tǒng)化的溝通平臺(tái)與銷售平臺(tái)，不僅令LG B2B的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近中國(guó)行業(yè)用戶，也進(jìn)一步擴(kuò)張了代理商企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和行業(yè)影響力。

    從廠商在渠道方面的種種布局可以看出他們對(duì)于渠道的重視、對(duì)于商用顯示行業(yè)的重視。有句俗話說，不管是黑貓還是白警備，捉到老鼠就是好貓。廠商們所采取的不同的渠道布局也是一樣的道理，所以只要是對(duì)于廠商業(yè)務(wù)拓展有利的，能為用戶提供更好地服務(wù)，就是好的渠道模式。