10年的投影機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)，專注于影音市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的十年，艱辛的努力、專注的信念和對(duì)影音市場(chǎng)獨(dú)特的見解，促成濟(jì)南景雄科技有限公司，這個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)新貴快速發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力。這個(gè)在投影機(jī)市場(chǎng)奮斗十年的人就是濟(jì)南景雄影音科技有限公司總經(jīng)理——昌學(xué)斌。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香之苦寒來。正是這十年的累積才有我們公司這兩年的爆發(fā)”這是我們今天采訪主角濟(jì)南景雄影音科技有限公司副總經(jīng)理——韓富強(qiáng)給我們說出該公司這兩年能取得成績(jī)的主要原因。

    蟄伏階段，一個(gè)新公司開始走向蝶變的過程。

    雖然現(xiàn)在事業(yè)已經(jīng)步入正軌，但談到當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)，韓富強(qiáng)記憶猶新：“o8年6月公司正式開始運(yùn)營(yíng)，主要經(jīng)營(yíng)的是東芝投影機(jī)，開始的銷量基本能滿足一個(gè)新公司的發(fā)展需求，但是隨著東芝投影宣布退出投影機(jī)市場(chǎng)，給這個(gè)新公司帶來非常大的沖擊。一、新產(chǎn)品補(bǔ)充不到位。二、資金短缺。三、遇到了銷售瓶頸”。韓富強(qiáng)也笑稱：“那是一個(gè)蟄伏的時(shí)期”。這段時(shí)期也讓這個(gè)新公司從新審視了自己考慮新的發(fā)展方向。

    首先從根本問題下手，產(chǎn)品的選擇和補(bǔ)充上。在產(chǎn)品選擇上公司考量適合自己發(fā)展階段的主營(yíng)產(chǎn)品，其中包括、宏基、富可視、戴爾、紐曼等二線投影機(jī)品牌，這樣的選擇也為今年的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次在產(chǎn)品線的擴(kuò)充上，不但只是投影機(jī)，為了更好的提供產(chǎn)品服務(wù)，公司還考察了幕布產(chǎn)品的，給自己量身定做了相關(guān)產(chǎn)品，在這一階段，跑了蘇州、海寧等幕布產(chǎn)量較多南方城市，但是由于技術(shù)工藝達(dá)不到理想需求，后來選擇了中國(guó)幕布產(chǎn)地之都——張家港，在不斷考察之中也證明了老牌幕布廠商的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和出產(chǎn)工藝水平。再次，公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)充，為了更好的開拓市場(chǎng)，加大人力是不可或缺的。其中韓富強(qiáng)提到，由于昌學(xué)斌和韓富強(qiáng)前期一直在大公司運(yùn)作投影機(jī)并且有較長(zhǎng)的時(shí)間，在銷售思路上一直秉承渠道鋪貨，尋找地市較強(qiáng)的代理合作，這一點(diǎn)在10年中明顯力量不足。其中韓富強(qiáng)提到了他們的新

    業(yè)務(wù)人員有個(gè)不錯(cuò)開拓渠道方法：尋找地市、縣級(jí)小的代理商，一、可以鼓動(dòng)這部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做投影 二、級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)一般都有不錯(cuò)的交際，這樣做招投標(biāo)也會(huì)比外地的客戶得心應(yīng)手一些。在談到現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)韓富強(qiáng)也提到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)越來越薄，我們大概算了一下山大路附近做投影機(jī)大大小的經(jīng)銷商就多達(dá)60家，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)可想而知，這也就導(dǎo)致了經(jīng)銷商參差不齊，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就被凸顯出來，越來越多的公司壓低價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就不在有序。韓富強(qiáng)還提到11年新的投影機(jī)公司應(yīng)該還會(huì)出現(xiàn)，增長(zhǎng)是必然的，要保持一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，出來產(chǎn)品本身之外，公司內(nèi)部的資源也是尤為的重要。貨源—資金鏈—業(yè)務(wù)水準(zhǔn)—服務(wù)體系等內(nèi)因和外因都要整體統(tǒng)一，這樣才能保證公司長(zhǎng)久發(fā)展。

    未來，投影機(jī)的發(fā)展向韓富強(qiáng)認(rèn)為會(huì)走向家庭，家用投影機(jī)也會(huì)成為下一步整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的方向，我們也在有關(guān)數(shù)據(jù)了解到，家用投影機(jī)銷量也在逐年遞增。我們甚至可大膽的猜測(cè)也許今后購買投影機(jī)通過IT168網(wǎng)站這種交易平臺(tái)直接購買投影機(jī)了，當(dāng)然也需要更簡(jiǎn)易化話安裝、簡(jiǎn)單調(diào)試的家用機(jī)的出現(xiàn)。

    濟(jì)南景雄影音的發(fā)展源于十年磨一劍的堅(jiān)持，源于對(duì)于一個(gè)行業(yè)十年了解。創(chuàng)業(yè)的過程畢竟是艱難的，如果我們有了良好的底蘊(yùn)，起碼開始的時(shí)候我們會(huì)比對(duì)手輕松一些，對(duì)于一個(gè)行業(yè)的了解需要時(shí)間去檢驗(yàn)的，不要輕言放棄。我們相信有這樣有經(jīng)驗(yàn)的舵手會(huì)使?jié)�南景雄影音走的更遠(yuǎn)，我們也期待下一次的對(duì)話，能給從事本行業(yè)或者想出來創(chuàng)業(yè)的人士提供參考。