投影機是一個得渠道者得天下的行業，所以自投影機市場發展以來，廠商就非常重視和渠道之間的關系。

    市場應用較單一 投影機渠道相對集中（2001年到2002年）

    在投影機市場發展初期，也就是在2001年~2002年之間，投影機市場一直都處于一個應對相對單一，渠道相對集中的狀態。但是銷量相比2000年已經有了大幅增長，主要來源于集團采購、大型招標等項目的迅速增長。

    2001年，受到國家繼續加大“科教興國”及“校校通”工程的資金投入力度，無論是政府還是學校聯合招標的項目明顯增長。在市場需求的推動之下，市場的競爭也開始加劇。投影廠商，尤其是國外廠商深知渠道在市場營銷中舉足輕重的作用，紛紛加大渠道的建設力度。所以大部分國外品牌已經在國內發展了全國總代理，像業內非常知名的鴻合科技、東方中原等都是在此時迅速成長起來的企業。但在當時，絕大多數廠商都秉承減少代理層次、優化代理渠道以至實現渠道的扁平化，來實現利潤最大化。

    這期間國內投影機市場繼續保持高增長，據賽迪顧問股份有限公司發布的《2002-2003年中國投影機市場研究年度報告》顯示：2002年的總體銷售規模達到了10.14萬臺，相比2001年同期增長65.6%，銷量為27.38億元，同比增長了21.9%。

    與此同時，國內投影機產品經銷商群體素質正大大提高，傳統PC渠道經銷商開始大規模地進入投影領域。2002年，在國內主要區域市場，投影機廠家或分銷商更加重視渠道建設。由總代理或其駐國內的辦事處和分公司直接面對區域的經銷商，形成樹狀的渠道架構，同時，制定保證經銷利潤空間的各種政策。一是加強服務網點建設，二是建立并完善售后服務體系，三是引入第三方外包服務。

    但在當時，由于渠道的服務網絡覆蓋面窄，整個今后維修服務體系不夠完善和規范，再加上投影機配件成本過高導致服務維修費用過大，造成消費者對于服務措施感到不滿。不過不可否認的是，投影機渠道的進一步發展雖然提升了供給能力，但同時也面臨著新的困境，特別在渠道管理上的欠缺導致渠道利益分配不均，水貨問題與串貨問題等。