三菱投影機要堅持以穩(wěn)為主

    在高端工程投影市場，相對對于一些傳統(tǒng)的日系投影品牌，三菱進軍這一市場相對來的稍微晚了一些。對此，村上滿回答說，雖然三菱高端工程領域是后來者，但是三菱在產品品質和技術等性能特點相對來說儲備得更完善。他認為，在高端工程投影市場，對投影產品的高可靠性十分倚重。而GX-8100系列擁有多項創(chuàng)新技術和實用功能、具備極佳的表現力和極強的工程適應性，此系列工程投影機的上市改變目前工程投影機市場格局，并成為影像系統(tǒng)集成項目中投影產品的最佳選擇。因此，雖然三菱在高端投影市場雖然是后來者，但憑借著良好的產品品質，定會扮演重要的角色。

    三菱電機高級經理直井圭司還向大家介紹了三菱高端投影機目前市場狀況，目前三菱工程投影機廣泛應用于各大高校、公安政法系統(tǒng)以及大型會議場所。在5000流明以上的高亮投影機，三菱相比去年同期（1~8月）增長了180%，可以說是取得性飛躍性的進步。三菱工程投影機市場定位準確，客戶滿意度是不斷提高，特別在去年幾乎是零的維修率，這都應證了三菱工程投影機的高可靠性。

三菱電機中國區(qū)投影機銷售經理蘭天凱

    三菱電機中國區(qū)投影機銷售經理蘭天凱就具體銷售策略進行詮釋。他說，三菱投影機從進入國內投影市場以來，一直都保持務實和穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風。在2009年，三菱投影機在國內銷售已達成倍的增長。可以說三菱的品牌和產品在業(yè)內是逐步在得到認可。在各行業(yè)的采購中，從高端到低端都有不同標單的收獲。特別是在農村流動數字影院項目，三菱投影機憑借著出色的品質深受采購方的信賴”。

    而如今投影市場一些廠商為了能夠確保自己的市場目標，可能會不計代價去求量，而一味只要量就無疑在價格上進行壓縮，這將會陷入單純意義上的價格搏殺。這樣價格搏殺可能在短時能夠贏得一些量，但最終會經銷商合作伙伴以及自己的品牌遭受損失，這點三菱電機絕對不會去做的。蘭經理說。三菱今年要確保渠道合作伙伴要有利潤，將通過產品資源整合，提供高附加值的產品，將為一線的經銷商帶來更多的利潤空間，尤其是目前投影機產品價格不斷走低之后，三菱所能給予銷售的強力支持成為了經銷商經營的最佳助力。三菱適時把戰(zhàn)略重心轉移到高端工程投影機，就是希望能和廣大的經銷商一起共贏。

    在談到高端工程投影機具體銷售策略上，一是精準細分市場，二是進一步完善售后負責站點。在渠道通路方面，堅持三菱目前投影機渠道體系的同時，還依靠三菱VW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器等高端影像產品的渠道，全面三菱高端工程投影機在渠道體系滲透力。另外，還會定時與加強渠道商合作伙伴的溝通和培訓，幫助渠道合作伙伴針對不同的細分市場提供不同的應用性的解決方案，以便能更好的滿足用戶的真實需求。

    蘭天凱說，三菱始終持續(xù)堅持走高品質、高技術含量之路，推出一些有高附加值的投影產品，以避免在低端市場和一些求量的品牌在價格上進行搏殺。為了避免陷入這種局面，三菱一直強調如何真正體現產品價值。三菱所有產品的設計理念，始終圍繞技術、品質、視覺享受為核心，更好的滿足用戶端將投影機作為影像設備使用的需求。尤其在技術上，三菱一直不吝投以大氣力，對每一個關乎產品品質和應用的細節(jié)精雕細琢。