“網上試衣”服裝營銷引來2億英國風投

     因為這種模式，今年3月，陳富云在北部新區獲得了1200平方米的免租辦公場地，還引來一家英國風投公司的2000萬英鎊先期投資。按照昨天的外匯牌價，這2000萬英鎊相當于人民幣2.22億元。

　　謀劃破題兩年多

　　陳富云今年43歲，本專業學的是法律，工作一直在企業界。

　　自4年前進入服裝行當，他就不斷聽到有同行抱怨：“這個季節款式、型號沒選好，積壓太多了，賺的錢全是庫存。”

　　與此同時，他也聽到有朋友訴苦說：“逛了半天，腿都跑痛了，還是沒選到稱心的衣服。”

　　“為何全球專家、教授都解決不了這一難題？”陳富云百思不得其解。他委托行業協會調查全球100強服裝企業，發現各大品牌沒有不積壓庫存的。他認為，這是服裝行業傳統的“以產定銷”的經營模式無法克服的弊病。

　　找到了病根，能不能靠“以銷定產”的逆向思維來解決這一難題呢？陳富云說，早在2007年初，他就在謀劃如何破題，并到處尋求具體的技術解決方案。

　　幾番琢磨，陳富云終于想到了一個名為“數碼試衣”的智能互聯化營銷模式。

　　下單前看試穿效果

　　所謂智能互聯化服裝營銷模式，即是先在步行街、商場、候機廳、酒店大堂、高檔社區、茶樓等處設若干門店，這些門店相當于數碼試衣的體驗館。

　　客戶到了試衣店，即站到智能終端機上，兩秒鐘后即可完成對人體4800個坐標點的精確測量。提取85個人體數據后，再在終端機數據庫中，自由創意組合，設計、選擇、修改服裝的面料、版型、顏色、款式等，即可合成稱心的個性化服裝。

　　與傳統服裝店以及網店網、試衣網等網購相比，這一模式可做到衣服款式無限，消費者可隨心所欲地組合、修改和設計；型號也因人而異、量體裁衣。

　　下單前，客戶選好的服裝可通過寬6米、高3米的高清晰仿真視頻系統，將DIY的成果、試穿的效果像照鏡子一樣顯示出來。

　　上午試衣下午拿貨

　　陳富云說，消費者完成人體測量后，會形成特定編碼，身體只要沒啥變化，再次購買衣服時，數據可固定使用，無需在終端機二度購衣或網購時再次測量。

　　除了個性化，關鍵是，因減少了庫存積壓、商場租金等費用，客戶的購衣價格，肯定不會高于傳統店。

　　現在，陳富云已經開始選址營建自己的數碼服裝加工廠。陳富云說，這家數字化工廠里，衣服面料、輔料有數千種，客戶所需的花色、圖案，經電腦智能排版、激光打印后，色牢度要高一倍。一條生產線每小時即可生產出2000套個性化訂制的服裝。

　　按照計劃，到明年國慶節，重慶人買到這種數碼服裝的效率將大大提高，上午試衣，最快下午、最慢3天內即能拿到衣服。