上樓梯，左拐，進(jìn)入ONLY專賣店，貨架上掛著本季的最新款服裝。她試穿了一件上衣，但是沒找到合適的搭配。于是，她又接連逛了AXARE、ESPRIT、OCHIRLY等專賣店，并最終在ZARA找了一條短裙來搭配。這一切，她只花了不到半個鐘頭。

　　這不是在商場實體店逛街，而是在試衣網(wǎng)3D商城實現(xiàn)的體驗。依靠逼真的網(wǎng)絡(luò)體驗，試衣網(wǎng)在一年的時間內(nèi)吸引了100萬注冊用戶，同時也將線下知名品牌商聚集過來。而通過將線上客戶引流到實體店，試衣網(wǎng)也尋找到屬于自己的盈利模式。

　　發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購試衣需求

　　最近幾年，網(wǎng)絡(luò)零售開始進(jìn)入爆發(fā)式增長階段。因為沒有實體門店，互聯(lián)網(wǎng)銷售企業(yè)省下了大量的實體渠道投資，因而降低了商品的流通成本，使得互聯(lián)網(wǎng)銷售的商品具有誘人的價格和豐富的品種，而越來越多的消費者開始接受這一購物方式。但是，網(wǎng)絡(luò)購物體驗性差的缺點也是非常明顯的，特別是服飾產(chǎn)品�！霸诰W(wǎng)上逛服裝商店，時常會看到很多很漂亮的服裝，但不知道自己穿上效果怎么樣，大小合不合適。”不少逛過網(wǎng)上商店的女性消費者都會有這樣的遺憾。

　　試衣網(wǎng)的創(chuàng)辦人龍朝陽之前一直做的都是保健品、美容等“女人的生意”，所以對女性消費觀念十分了解，而他早在2003年便開始接觸電子商務(wù)，對電子商務(wù)也有了一定的了解，開始琢磨著一條新的發(fā)展道路。他所在的深圳正是服裝產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)的地區(qū)，有大大小小幾千個服裝品牌。有著十分敏銳市場嗅覺的龍朝陽發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上銷售的服裝大多是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只是一張圖片，幾乎沒有任何用戶體驗�！耙呀�(jīng)存在的一些網(wǎng)絡(luò)服裝銷售商都在犯一個錯誤：把服裝當(dāng)做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來銷售。其實服裝應(yīng)該是一個非標(biāo)準(zhǔn)化的商務(wù)：因為隨著人的身材、氣質(zhì)、場合不同，人們對服裝的評價也是不同的，一件衣服適合這個人卻不一定適合另一個人，必須親自試穿才能看到效果，尤其是女裝�！�

　　事實上，女裝的消費是一個非常個性化的過程。女性購物大多數(shù)是沖動性而非目的性購物，女性消費者往往會因為某兩件衣服搭配得很好而一起買下。甚至有時候會為了一件衣服的配飾好看而直接購買。另外，女性在購物過程中還會特別注重別人的評價，有時候會因為別人的一句話而決定購買或者放棄，因此女性購物是一個偶然性很強(qiáng)的消費過程，她們注重的是購物體驗。但是互聯(lián)網(wǎng)上，眼見為實的消費體驗是很難實現(xiàn)的，而把女性時裝當(dāng)成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來賣，自然就會走入誤區(qū)。

　　龍朝陽從中抓住了商機(jī)，“目前的一些服裝網(wǎng)站所采用的基本是超市結(jié)構(gòu)、目錄營銷的方式，這些網(wǎng)站沒有抓住女性消費的心理。男性買衣服注重的是結(jié)果，是實際需求行為，而女性買衣服則不同，它是一個過程導(dǎo)向，是一個誘發(fā)需求的行為，在逛的過程中因心動而購買，享受的是逛的過程，她需要的是一種氛圍，逛ShoppingMall的感覺�！�

　　2007年7月，龍朝陽創(chuàng)立了“試衣網(wǎng)”。2007年11月試衣網(wǎng)首版正式上線，這是一家結(jié)合網(wǎng)游型、體驗式的電子商務(wù)平臺，龍朝陽的愿望就是把逛街的樂趣移植到電子商務(wù)領(lǐng)域。