以價格下調(diào)和渠道下沉謀份額,以3D應(yīng)用謀未來,索尼正在布局其彩電業(yè)務(wù)“中國攻略”的兩手棋。

    昨天,索尼中國總裁永田晴康在北京接受《每日經(jīng)濟新聞》專訪時表示,盡管行業(yè)增速未如預期,但索尼有信心完成今年彩電銷量翻倍增長的目標。

    市場下沉搶份額

    今年初,索尼出人意料地推出了2999元的32英寸液晶電視。一系列的價格調(diào)整為索尼贏回了市場份額。奧維咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,2009年6月份索尼液晶電視在中國的份額為3%,2010年6月份提升至4.8%,在國內(nèi)市場排名第九。

    索尼等外資品牌的價格下壓,對本土企業(yè)已形成了壓力。

    8月26日,TCL多媒體公布了虧損3.34億港元的2010年中期業(yè)績;8月31日,康佳半年報同樣顯示凈利潤下降36.63%。不少國產(chǎn)電視廠商均表示,今年實際銷量未達到年初設(shè)定的目標。康佳集團指出,進入二季度以來,外資彩電品牌采取空前的降價舉措,拉低了產(chǎn)品毛利率。

    不過索尼并沒有打算罷手。記者走訪上海連鎖賣場發(fā)現(xiàn),索尼自8月中旬起已開始了新一輪的價格下調(diào),涉及幾乎所有的型號。

    “與最初制定年度目標時的預測相比,市場增速沒有預想快,但我們的價格調(diào)整也是按照計劃在進行,對于達成全年100%銷量增長的目標我非常有信心,”永田晴康說。

    不過,索尼似乎并不愿意將低價產(chǎn)品的推出單純歸結(jié)為打算以“價格戰(zhàn)”奪取市場份額。

    永田晴康表示,推出2999元的產(chǎn)品并不是為了提高市場份額,而是為了滿足三四線市場對索尼電視的需求。這正是SONY深耕中國市場的另一思路——推進渠道下沉。

    另一方面,索尼仍強調(diào)其對中高端產(chǎn)品陣線的堅持。永田晴康強調(diào),索尼電視策略的關(guān)鍵詞是“最高水平的畫質(zhì)”,“我們的產(chǎn)品策略和市場策略都是圍繞這個來進行,價格不是我們電視業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素。”

    做大3D蛋糕

    永田晴康所言“高水平畫質(zhì)”所指就是其在3D領(lǐng)域的布局表現(xiàn)。

    隨著日前在北京公布的新一系列3D電視產(chǎn)品,索尼在中國已推出了4個系列7個型號的3D電視,覆蓋了40、46、55、60英寸四個尺寸。由此,索尼在電視產(chǎn)品領(lǐng)域的布局心思已頗明顯——在中小尺寸上降價奪份額,在3D電視領(lǐng)域獲取利潤。

    2010年被業(yè)界稱為是3D元年。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,今年全球3D電視銷量約3萬臺左右,至2012年將預計增至1000萬臺。龐大的3D市場引來了眾多彩電廠商角逐,早在上半年,三星、松下、LG均發(fā)力3D市場,國內(nèi)彩電企業(yè)也紛紛推出3D產(chǎn)品。

    永田晴康對3D電視的前景顯得頗為樂觀。他舉例稱,三四年前,市場上對于全高清電視產(chǎn)品的普及推廣也同樣存在質(zhì)疑,現(xiàn)在即便全高清節(jié)目源仍不多,但基本上所有的新用戶都選擇了全高清產(chǎn)品。“哪怕有的消費者不太看3D節(jié)目,但基于未來功能擴展性等考慮,他也會選擇3D電視。”

    市調(diào)機構(gòu)的數(shù)據(jù)也部分支持了這一樂觀態(tài)度。中怡康時代總經(jīng)理李基祥告訴《每日經(jīng)濟新聞》,相比LCD、LED,3D電視市場份額沖到0.5%所用的時間短得多——LCD用了172周時間,LED用了88周時間,而3D只用了19周時間。

    一個有趣的現(xiàn)象是,相比外資品牌的齊齊上陣,中國本土廠商此前更傾向于推廣互聯(lián)網(wǎng)電視,對3D陣地一直處于按兵不動的狀態(tài)。

    不過,這種心態(tài)或許行將改變。上周,友達廣電在上海宣布其全尺寸新一代3D面板量產(chǎn)供貨。該公司全球執(zhí)行副總彭雙浪對記者表示,他們已開始向國產(chǎn)整機制造商規(guī)模供貨,3D國產(chǎn)陣營即將崛起。

    強勁對手三星

    在國產(chǎn)陣營之外,索尼3D電視更為強勁的對手是在面板產(chǎn)業(yè)、整機產(chǎn)業(yè)均居世界首位的三星。此前,索尼在LED領(lǐng)域已落后于三星,這次3D電視的發(fā)售依然落在三星之后。

    不過,這次索尼看來并不甚焦慮。永田晴康表示,3D整個市場的發(fā)展,需要更多的公司來參與,“現(xiàn)在不是單純講競爭的時候,而是應(yīng)當共同推廣3D電視,把蛋糕做大。”

    永田的輕松一方面來源于眼下不錯的業(yè)績:中怡康對全國500多個市縣5000多家門店零售量統(tǒng)計顯示,至8月份,索尼3D電視在國內(nèi)3D電視市場占據(jù)約40.7%的份額;另一方面則來自于索尼在3D領(lǐng)域全產(chǎn)品線陣營的協(xié)力——3D攝像、3D相機等內(nèi)容制作產(chǎn)品,以及PS3、藍光DVD等內(nèi)容播放產(chǎn)品加上電(600627,股吧)視產(chǎn)品,已構(gòu)成了完整的鏈條。

    3D電視整體市場火爆,將推動產(chǎn)品陣列中其他產(chǎn)品形態(tài)的走紅。永田說,“3D電視技術(shù)目前肯定沒有進化到最終形態(tài),但這不是最重要的,開發(fā)更多的3D應(yīng)用才是最關(guān)鍵的。”

    事實上,索尼已開始從中獲益。中怡康數(shù)據(jù)顯示,索尼的藍光播放器現(xiàn)在有約50%的市場份額;目前PS3通過固件升級,可以呈現(xiàn)3D影像的游戲畫面,其海外銷量亦在隨之增長。永田晴康還透露,目前國內(nèi)已有電視臺開始采購索尼的3D節(jié)目攝像、制作設(shè)備,索尼正在對相關(guān)電視臺制作人員進行培訓。

    這一切還有待3D應(yīng)用市場接受度的提高,以及產(chǎn)業(yè)鏈上各方的推進。此前,廣電總局、工信部均傳出消息稱3D電視標準的制訂工作正在緊鑼密鼓地進行,科技部已將3D電視標準納入了 “十二五計劃重大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)”范疇。同時,天津已率先獲批成立3D產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心,正籌建國內(nèi)第一個3D電視頻道,七八家電視臺也正在積極跟進。

    索尼無疑在等待這一場“東風”。