春種夏收是投影機行業的基本規律，每年一度的春季渠道巡演活動成功與否往往關系一個品牌的全年“收成”。作為2010年春季投影產業最大的營銷案，三菱投影機產品23站全國巡展給業界留下了深刻印象。據悉，三菱投影此次巡展，無論是規模還是效果，都已經創造了2010年投影機廠商巡展之最，尤其成為日系高端品牌的絕對代表。

    23站遍中國

    此次三菱投影機23站全國巡展，足跡遍布廣州、上海、杭州、鄭州、太原、安徽等中部、東部主要城市群，涵蓋華北、中原、華東、華南等國內投影機主要銷售市場，覆蓋國內絕大部分省份，持續時間高達3個月，其范圍之大在近年來投影行業巡展中當屬首位。

    23站大巡展，三菱投影春季渠道會不僅范圍大，而且影響廣。不僅覆蓋了三菱投影機傳統強勢地區和渠道體系，更是深入中心部等投影機產品應用欠普及地區，在國內投影機渠道界形成了一波“三菱潮”。

    據統計，23站渠道巡展，平均場次觀眾達到近百人，且均是當地一二線實力渠道商，重要客戶伙伴，或者高教普教領域的直接客戶，當地主要教育系統采購部門負責人。

    借渠道巡展之際，三菱更是推出了一大批年度新品。不但與已有的一些持續暢銷的老型號和客戶渠道親密接觸，更包括一批專業高亮工程投影機，商務培訓教育機和時尚便攜產品隆重登場亮相。“突出一批新品、帶動一方市場、服務更多客戶”，業內專家對三菱投影全國巡展給予了極其積極的評價。

    微分渠道重服務

    與大多數品牌廠商的渠道巡展不同，三菱此次春季渠道峰會更為強調“服務一線渠道體系、服務一線客戶”的價值理念。

    渠道巡展開成產品發布會、渠道巡展開成渠道任務會——這是渠道商最反對的事情。三菱此次春季投影渠道大巡演，著力于“微分渠道”“一線渠道”，重點解決渠道需求什么的問題，而不是三菱要做什么的問題。尤其是在一些投影應用欠發達市場，三菱更是以渠道交叉培訓的方式，主動為一線伙伴帶去了“真經”。

    如果說在四五線城市的“渠道會”，三菱重點在于培養一方渠道能力，催熟一方市場；那么在一些渠道體系成熟、行業應用成熟的市場區域，三菱的“行業會”則體現出服務客戶的真諦。

    在相對成熟的市場區域，三菱渠道會不及吸引了大量的渠道伙伴前來索尋新的財富夢想，更多的則吸引了當地重要客戶的關注和參與。來自知名高校、教育主管部門的采購專員和領導，一線教師代表傾聽了三菱嶄新的信息化教學理念的講解，更親自實踐了多種投影、書寫白板和教學產品的操作體驗。這些高教和普教的客戶，對三菱多媒體教室投影產品和配套應用方案不時發出嘖嘖贊嘆之聲。

    三菱投影春季渠道會充分體現了三菱投影市場運作“務實價值”的策略。通過對一些的微分渠道伙伴的知識和經驗輸出、對行業客戶群體的現場培育和感染，三菱投影機以細分為原則、以服務為目的，成功將2010年春季渠道巡演大會辦成了深入渠道內心、真正抵達采購客戶，能夠在區域市場扎根成長的大會。