家用投影大發展

    近三年來，國內家用投影機市場維持了穩步的增長。尤其是在低端市場，以娛樂投影機為主流的產品，獲得了高于投影市場平均增速一倍的增長速度。并以廉價的SVGA投影機為主構成了極具中國特色的“娛樂家用投影產業”。

    拒不完全統計，2009年計算微型投影機、掌上投影機、娛樂投影機，以及專業家庭影院投影機產品的全部家用和娛樂概念產品的銷量，已經超過13萬臺的市場規模。而以上述多種類型家用投影產品營銷覆蓋人群規模計算，2009年受影響人群將超過0.7億，達到總網民數的20%左右，和三年前比較，增長了10倍。

    “泛家用投影市場”的興起和初步成功，成為了專業家庭影院投影機，尤其是中高端專業級產品市場拓展的“群眾基礎”。按照發達國家基本的消費市場研究規律，目前國內投影機市場已經到了可以細分出一個專注規模性“HIFI”市場的臨界點。數年之內，國內專業級家用投影機市場的銷量渴望從目前的年度3000臺左右的規模，上升到1-2萬臺。

    專業級家用投影機產品，是以完全享受化的家庭影院效果為前提，以影片還原的出色效果為最終目的的一類投影機產品。它既不同于目前的娛樂投影機、微型化產品，也不同入大多數的入門級1080p家用投影機。以目前國內市場的背景，高端專業家庭影院投影機市場可以界定為產品售價在40000以上的家用投影機產品市場。

    這一市場的參與品牌也不同于傳統的投影機產業。傳統投影機品牌只有少數品牌擁有真正的高端產品。而在高端市場也存在著一系列專注于高端市場的品牌。Sim2、平達、富可視、JVC都是國內客戶比較熟悉的品牌。這些品牌多數產品覆蓋高中低檔價位，有利于擴大市場知名度。而向DP這樣的只專注于高端的品牌，在國內現在的知名度還相對較低。

    HIFI投影，投影中的真正王者

    就DP等品牌投影機廠商所在的市場領域，國內又有客戶稱之為HIFI投影。這類產品基本上低端以3LCOS技術為主，主流則主要是頂級的3dlp投影技術的產品，而在10萬元以內市場也從在這一批七八萬元級別的單片式DLP投影機產品。

    HIFI投影機之所以有這個雅號，與這類投影機真正專注于“真實影像的還原與渲染有著密切關系”。通過對比試驗，消費者可以清楚的知道，一款7萬元級別的720p投影產品，在最終畫面品質上，要好過兩三萬元的1080p產品眾多。畫面清爽、干凈、透徹，同時動態解析度對像素的利用率也會極高。

    HIFI家用投影機在畫面品質上與國人對珠寶的崇尚風格很相似。西方人講究珠寶的璀璨，喜歡鉆石；東方人則酷愛珠寶的雅致圓潤和透徹，對高檔玉石翡翠情有獨鐘。高檔家庭影院投影機在畫面品質上也有著翡翠級玉石的特點：晶瑩剔透、雅致深邃。這種顯示效果的形成，與這類投影機對組建的精挑細選密不可分。

    例如，在鏡頭等光學組件上，無論是鏡片分辨率、防身率、折射和干涉控制等方面都采用最高等級的材料。多種原生礦物質鏡片，大大提升了鏡頭的現實效果。對于光學組建和材料，這種非常傳統的產業生產的產品，高檔投影機鏡頭自身的成本已經非常高昂。再配置精密的對焦系統、甚至電動控制系統，這必然大大提升HIFI級別家用投影機市場的“成本”。

    其實，高檔家用投影機不僅光學組件精挑細選，即便是顯示面板也是千挑百選而出的。加上精心設計的驅動電路和視頻信號優化系統，高檔家用投影機的打造就如同已將藝術品一樣，本身就意味著極高的文化品位。正因如此，只有這種投影機產品才能真正成為“投影之王”。

HIFI投影市場將是掘金寶地

    正式HIFI投影機產品自身所擁有的這種不同“凡響”的“效果”、“體驗”和“價值”，也決定了HIFI投影機市場必然是一個非常獨特的領域。她就是投影機產業的“頭牌”、“奢侈品”。

    高端家用投影機第一個顯著的特點是，他可以實現媲美、甚至超過專業影院效果的大屏幕觀賞感。這一點極度適合真正的電影迷朋友。針對這一點可以形成一個以電影效果為中心追求的市場。此外，高端家用投影機還是一種高端生活品味的象征，是主人身份和藝術修養的佐證，是生活中的奢侈品。這又可以形成奢侈品、高端消費和高端住宅裝修三大獨特的市場。

    此外，在高端家用投影機周邊還必須擁有高端的線材、高端的屏幕幕布、高端的音響、高端的變形鏡頭、高端的播放器、高端的家庭影院設計和施工等一系列長尾產業。這些產業將和高端家用投影機自身一起構成整個HIFI投影市場板塊。

    進入本世紀第一個10年的5年以來，國內高檔住宅市場出現了前所未有的爆發式增長。有統計數據表明，中國即將進入成熟奢侈品消費者階段，一部分先富起來的人已經成為高端消費市場的中流砥柱，年消費能力絲毫不亞于歐洲的世界大國的。經濟的發展，也促成了人們消費觀念的轉變。尤其是富有階層，對待財富的態度開始從積累，向投資和消費兩極轉移，逐步形成了嶄新的對富有的理解方式，并推動了國內奢侈品消費市場的逐步壯大。

    如果說家用投影機近年來影響力的壯大為高端家用市場的形成和發展奠定了內部產業基礎，那么國內奢侈品消費市場的成熟和高檔住宅市場的發展，則為高端投影機產業的壯大提供了外部經濟條件。高端家用投影機產品高附加值、高利潤比的特點，將是高端投影機家用市場成為投影機產業近年來利潤率都轉之下中唯一的“金饃饃”。

    國內高端家用投影市場的發展

    2006年之前，國內投影機家用市場一直是一個“高端”關注度的市場。這一時期的投影機產品售價均較高，同時消費市場經濟承受力也有限。以2005年和2010年比較，計算市場消費承受力和物價變化，主流家用投影機產品的市場均價差距將達到5倍以上。

    2007年，在娛樂投影機市場走俏的背景下，專業家庭影院機型產品的市場表現開始出現“普及化”的趨勢。雖然這一時期，對于普通消費者依然存在普及的“雷聲”很大，但是“降雨量”很少的問題。但是，廉價化的發展方向已經在投影機家用市場表露的非常明顯。

    2007年年初，主流的720P機型，例如， BenQ PE7700（參考報價15500元）、愛普生EMP-TW600、三菱HC2000（參考報價19800元）等，這些產品和今天市場同類產品比較價格差距在3倍左右，市場售價幾乎與目前市場主流的1080p投影機相當。這一時期支持高端投影機市場的主要產品時1080p產品。這類產品價格基本都在5萬元以上，但是與國外市場高端領域更注重產品實際效果比較，此時的國內市場依然停留在以分辨率論高低的階段。同時，市場專業高端投影產品機型非常之少。

    2008年，殘酷的事實證明在高清當道的今天，480p投影機哪怕跌破萬元也不足以擔當起家用投影機普及的重任。愛普生EMP-TW20（參考價格9000元）、奧圖碼Movie Time DV10（參考價格9000元）這些機型并沒有由于價格跌破萬元而受到消費者的追捧。相反的是720p機型的降價和1080p機型的降價引起了普及市場的眾多興趣。在2009年，1080p機型一舉突破萬元大關，成為了家用投影機普及的真正先鋒。也徹底打破了國內投影機市場，以分辨率分辨投影機家用產品市場定位高低的習慣。

    2008年，高端1080p投影機產品在國內市場的降價徹底打開了國內市場，普通家用產品與高端HIFI級別家用產品“有別發展”的大門。事實上，早在2007年，國外投影機市場1080p機型的普及化就已經非常明顯，平達就已經看到了高端家用和普通家用的區別，開始拓展國內專業高端市場。

    2009年，國內全高清1080p投影機平民化進一步加劇，最低價格3LCD產品售價突破7000元，使得以分辨率論英雄的時代徹底結束。同時在大眾市場，以sim2和麗訊為代表的兩家企業對高端機型的推崇（雖然二者的主推產品還談不上真正的HIFI級別），已經開始撬動真正的HIFI高端家用投影市場。

HIFI家投精細化渠道運作

    研究整個家用投影機，特別是高端產品的市場走勢，可以看到國內家用投影機市場對高端產品的概念和認可，經歷了一個從無到有，從陌生到熟悉，從表面片面到日趨嚴謹合理的過程。在這一過程中，國內家用投影機的渠道也在發生著顯著的變化。

    首先是市場普及、娛樂投影機的興起，令IT通路加入了投影機家用產品市場。這部分市場主要以追求廉價的大屏幕效果為目的，核心價值強調顯示畫面的巨大。典型產品為1080p萬元機型，以及800*600娛樂投影機。這部分機型也是目前家用市場的銷售主力。

    其次，專業家庭影院提供商開始包裝時尚科技的外衣，并向專業化市場運作。專業家庭影院渠道商的時尚外衣主要是為了適應國內家用投影機市場營銷網絡化的發展趨勢，以及高清平板形成的“數字家庭”娛樂概念。專業家庭影院渠道商的專業化運作則體現在，這些渠道并不對低價格、普及化的投影機產品感興趣，而是專注于自家的高端產品。同時，其渠道能力進一步加強，開始逐步擺脫渠道商對廠商的依附關系，并形成了渠道商一定程度上強勢與普通廠商的市場格局。

    同時，國內專業化的家庭影院供應商也開始構建全國級別的服務能力。首先是通過網絡的跨地域影響力，部分渠道商已經突破了地域對于傳統銷售模式的限制。另一方面，一些渠道商也在醞釀以連鎖方式為主導的全國開店模式，并構筑核心的服務網絡，實現國內主要一級市場的服務覆蓋能力。

    國內家用投影機渠道市場變化充分體現出了普及型家用產品和高端家用產品的差異，并未高端家用市場的開拓奠定了基礎。

    在未來，高端家用投影機渠道會逐步形成以渠道范圍覆蓋主要一二級城市為范圍，并利用網絡輻射全國；同時，在服務對象上強調高檔社區、高檔住宅和別墅區；在服務能力上強調一站式服務能力：設計、施工、采購一條龍的交鑰匙模式；服務方式上日趨奢侈品化、高端化，抵制庸俗化、全面藝術化的趨勢；并在營銷方式上形成針對性投遞為主、網絡覆蓋貫穿始終、精品化營銷為關鍵的營銷方式。

    站在2010年年中，雖然國內真正高端家用投影機產品銷量依然不能突破萬臺，但是追逐專業化、高端化；傳統普及型產品和高端產品日漸分家的趨勢已經非常明了。不管在廠商、渠道商還是市場運作層面，高端投影機市場的獨立和日漸成熟都已成為趨勢，并將代表著家用投影機市場一個非常有“錢途”的未來。