2010年6月25日-27日，第二屆上海國際數字標牌展在上海國際展覽中心隆重舉行。上海國際數字標牌展是國內唯一一個針對數字標牌及廣告機產品和技術的國際性展覽交流會，作為中國數字標牌界的一大年度盛事，展會吸引了眾多國際、國內來賓前來參觀。于本屆展會，投影時代網特別對定誼科技的廖敏芳總經理進行了采訪。

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime.com：各位網友大家好，我們現在是在上海數字標牌展的展位上，有幸約請到了定誼科技的廖敏芳總經理，請他來為我們介紹一下參展的情況。

    Pjtime.com：廖總，您好！定誼科技去年也參加了上海數字標牌展，為大家帶來了很多亮點性的產品，并吸引了很多人的關注，那么今年，定誼又為我們展出了哪些亮點性數字告示產品呢？

    廖總：我們主要展出了一個數控式的數字看板，還有我背后的這個多屏的高級媒體播放器，這個多屏播放器最高可以支持到16個高清的屏幕，每個屏幕都可以獨立的播放一些內容，我想這個應用會在未來有一個爆炸性的增長，例如餐廳、公共場所都會有一個很好的應用。

    Pjtime.com：那您剛才介紹的這款產品已經在市面上已經有銷售了嗎？

    廖總：我們上個月在倫敦剛剛發表，現在有些客戶已經在測試當中，我想很快就會有一些銷售出現，我們在東南亞、中國、美國都有客戶在使用測試。

    Pjtime.com：那么在海外市場的使用測試，反饋情況怎么樣呢？

    廖總：反饋是相當不錯的，對比其他市場我們在中國市場的投入比重還是相當大的，因為我們覺得中國的市場非常的有潛力，我們也是投入了相當多的人力在中國的市場。

    Pjtime.com：國內市場相對于全球市場來說占到一個怎樣的份額呢？

    廖總：現在我們公司的現狀，國內的市場應該占到了五成以上，因為我們在中國的航空、媒體這上邊已經有很好的成績，我們接下來跟另外一家——兆訊傳媒也有合作，在全國的火車站也架設數字看板，我們在北京站一些站已經開始裝設了，國內市場的潛力很高，也占到我們一半的數字告示銷售業績。

    Pjtime.com：我們都知道在展會之前，定誼聯合微軟、intel召開了一個巡展，這個巡展在上海也是最后一站了，請問這次巡展定誼有什么重大的收獲嗎？

    廖總：由于時間關系，這個巡展今天下午我們會開一次，我們也是希望在華東地區有經銷商來參加我們這個研討會，我們會介紹公司的產品，市場的趨勢，未來希望通過經銷商能夠把這些產品推廣到當地的客戶中去，這是我們的期望。

    Pjtime.com：您剛才提到咱們的產品在海外市場的應用是很廣的，但是在國內與海外客戶的習慣是不同的，那您是怎樣來看待這種差異化呢？

    廖總：先從經濟上來看不同，中國是一個經濟高速發展的國家，所以許多新的產品發展在中國起飛，許多的廠商就要通過廣告把自己的產品介紹給中國的消費者，這也是最重要的一個區別，中國的廣告市場事實上比其他的國家來的大，全球平均的增長量可能是4%，但是中國有兩位數以上的成長，中國廣告市場的成長是相當驚人的，這也就是 我們在航空領域，媒體領域有相當大的增長，像美國的交通業就不像中國這樣，在美國基本上是以私人交通工具為主，大眾的交通工具是很落伍的，在中國我們可以看到，鐵路、高鐵、地鐵這些都是文人聚集的地方，這就會產生他的廣告效應，這個是中國比較特殊的地方。

    Pjtime.com：那對于這種現狀，定誼在中國市場有什么重要的市場策略嗎？

    廖總：我們的成績比較好的是在交通業的媒體廣告，這個我們會持續發展，還有我們會強調在媒體信息發布系統的發展，一般來說他比較區域性，局限于一些酒店、醫院、學校等方面的應用，我們也只有在北京、上海、深圳有區域據點，可能還不足以來服務全國的這么多行業的局域性應用，所以我們現在就是想借助神州數碼的渠道和服務的力量，來推廣我們的產品到全國各地區，采取這樣的經銷商策略。

    Pjtime.com：定誼和神碼的合作取得了什么樣的成績？在未來的時間里還會和神碼有一些什么樣的策略出來？

    廖總：我們和神碼的合作也是剛開始幾個月，現在也有看到一些成績，都是區域性的，一般區域性的案例都不會太大，比如我們在南京一個步行街的案例，步行街的電子看板由神碼來銷售，我們公司來支援，其他地方也會透過神碼，和他的經銷商來搭配，我們做區域性的推廣，在下半年我們也在和神碼規劃中，不只是神碼，我們還希望和微軟、Intel這樣的合作伙伴一起推廣這個市場。

    Pjtime.com：對于數字告示市場現在有兩種看法，一種是數字告示會一直高速發展，一種是近段時間以來數字告示市場的發展速度會放緩，你是怎么看的呢？

    廖總：這個市場基本是在成長階段，雖然現在市場比較混亂，百家爭鳴有各式各樣的產品出現，從低階到高階的都有，終端客戶在選擇產品的時候可能會有點眼花繚亂，這也是我們為什么通過研討會的方式來教育一些經銷商了解產品的差異性，在客戶選擇產品的時候能夠有一些依據，我個人認為這個市場還是在成長的，還有一些公司慢慢的會被擠掉，競爭太厲害了。

    Pjtime.com：一個企業的成功不是偶然的，請您為我們分享一些成功之道？

    廖總：我們做的也還只是可以，我們放眼的是全世界的市場，現在對中國的市場投入比較多，人力和精力，例如我們在北京就有一百多名工程師，在做一些研發工程，在市場部分我們也是參與一些研討會、展會，不光是在中國我們也有在東南亞、美國、日本參加很多的展會，這也是我們推廣我們品牌的持續動作，對中國的力度比較強，我們現在的推廣是在全世界，這對于我們的公司會比較有幫助，我們看的是全球的市場。

    Pjtime.com：剛剛提到定誼很關注全球的市場，也有很強大的研發團隊，那您對數字告示的技術發展如何把握的，數字告示未來的熱點會在哪里？

    廖總：首先是現在數字告示的技術是百家爭鳴，有一些技術是很先進的，比如說我們看到的3D的影像，但目前這個技術還不是很成熟，效果還不是很好，對于新的技術我們也在關注，主要是看他的成熟性，如果成熟我們會把技術帶入我們的產品里面，如果不成熟我們會做進一步的研發，其實最大的關鍵還是在軟件的應用部分，在整個看板的應用的話，硬件、屏幕、軟件這三個的最重要的是軟件的開發，因為軟件覺得決定系統的好壞，我們在這方面投入了相當大的人力，我們也會一直投入，讓我們的消費者得到應用最好的系統。

    Pjtime.com：現在有人說數字告示在從技術化向服務化轉變，您是怎樣看待這個問題的？

    廖總：這應該是很合理的，因為現在數字看板跟硬件有關系，純廣告部分會慢慢的成熟，再下來就是信息發布系統，一些交談式的應用，交談式的應用可能會跟你的資料庫有關系，多少會有特殊化的需求出來，那這部分我們叫做服務，這部分也是需要一些人力的支援，這也是我們為什么有這么多的工程師在北京，我們可以提供比較好的服務，其實我們在航空媒體也做了很多特殊化服務的案例，這些案例做的相當的成功，系統運作也是非常的好，服務確實是比較重要的一部分。

    Pjtime.com：最后，想請您為我們談一下定誼的遠景目標？

    廖總：定誼不只是在數字看板有產品，我們還有一體機，手提式終端，平板電腦我們都有相當好的產品，目前我們也會在中國市場持續投入，行銷，讓我們各式各樣的產品能夠在國內市場推廣開來。希望在未來的兩三年我們能夠在各個市場發光發熱。有好的成績。

    Pjtime.com：謝謝廖總接受我們的采訪，祝愿定誼能夠有更好的發展。