作為國內最早一批從事研發、生產及銷售于一體的交互式電子白板企業，廈門印天電子科技有限公司是一家專業從事電子交互設備開發的高科技企業，其產品廣泛應用于教育、商務、軍事、政府、服務行業等領域。印天科技擁有雄厚的研發力量，自主研發和生產交互式電子白板（紅外感應式和電磁感應式、DVTT光學技術三種類型）、液晶、等離子交互觸摸屏以及工業觸控設備等產品。為了更好的服務于客戶，印天科技還自行開發了功能強大的配套軟件，為客戶提供一整套簡單易用且成本低廉的全面解決方案。

    作為國內最具專業的行業媒體，投影時代網邀請到了印天科技營銷總監陳源強先生接受我們的獨家專訪，以下內容即為訪談內容：

    投影時代網：作為互動電子白板產業領頭軍企業，首先請陳總為我們簡要介紹下印天企業的基本情況？

    陳總：廈門印天電子科技有限公司，是一家專業從事電子交互設備開發的高科技企業，其產品廣泛應用于教育、商務、軍事、政府、服務行業等領域。印天科技擁有雄厚的研發力量，自主研發和生產的產品包括：交互式電子白板（紅外感應式和電磁感應式、DVTT光學技術三種類型）、液晶、等離子交互觸摸屏以及工業觸控設備等，同時公司還自行開發了功能強大的配套軟件，為客戶提供一整套簡單易用且成本低廉的全面解決方案。除標準型號外，印天科技所有系列的產品都可以根據客戶需要的規格特殊定制。

    投影時代網：在來到印天展位之前我們也在整個展館看了一下，發現這次展會僅有印天一家電子白板企業來參展，那么請問印天為什么要選擇這樣的展會來展示自己的產品，另外能否為我們介紹下這次展會所展示產品以及技術應用情況？

    陳總：我們有自己的市場推廣策略，堅持走自己的路，靈活面對市場，不僅是在微觀上也有宏觀上的。而且并不只有我們一家，只是你們沒有去仔細關注而已，有鴻合的，也有最新從日本進來的，今年秋季進入中國市場的日本品牌Elmo。

    投影時代網：隨著學校對教學硬件要求的提升，對電子白板的易用性以及產品自身的技術也有了新的要求，請介紹印天科技在研發、設計、生產等方面的情況，以及相對于其他品牌來說，在技術和應用上都有哪些獨特優勢？

    陳總：自主研發的紅外電子白板軟件功能強大。

    書寫流暢  采用恰當的解決方案，可以使用我們的專用書寫筆實現快速無誤的書寫，繪畫。當程序持續運行時，光標也會相應的連續滑動。在白板上任意書寫，筆畫的粗細，筆鋒的遒勁一覽無余，實現了板面書寫勝似手寫的精度。白板兩邊設置的多個快捷鍵操作，為您帶來前所未有的便捷，提高書寫效率。

    獨特功能 行業先驅

    多媒體書寫筆呈現為人所熟悉的形狀，使用戶能輕易辨別。還加入了多種功能，從而在不同的WINDOWS系統配合下更好的進行使用。有多種應用程序可供選擇。

    智能筆功能，可將不規則的圖形識別糾正成標準的幾何圖形或者是箭頭。獨創的立體幾何圖形繪制功能不僅可繪制常見的平面幾何圖形，還可以繪制立體幾何圖形，利用橡皮筋的功能還能實現自行繪制立體幾何圖形。字體識別功能，可將書寫的手寫內容，包括漢字、英文字母、阿拉伯數字糾正為標準的書寫體。智能化的操作，讓您的使用更省心，更舒心。

    獨特的手勢識別，五指啟動軟件，一根手指書寫，兩根手指實現板面的無限漫游。這一智能手勢識別功能應用在Windows 7上，支持Windows 7的觸摸功能，這是我們電子白板應用的大勢所趨。

    生產上，目前印天公司的生產全新遷至一個2000多平方米的工業生產區，不僅能夠更快更好的大批量滿足供貨需求，還能為指定的客戶提供一定的庫存需求。

    投影時代網：據投影時代網了解，印天過去一直在專注紅外電子白板的研發，而在今年推出了電磁式電子白板和DViT光學技術產品，這表明印天從單一技術產品線向多元技術轉變，請問印天這一市場轉變是基于什么樣的背景和市場考慮？

    陳總：印天是新生代，與時俱進的科技研發型公司，市場并沒有因此轉變，只是在不斷的堅持“銳意創新 尋求卓越”的企業理念。

    投影時代網：印天目前已經擁有紅外感應式、電磁感應式、DVTT光學技術三種類型電子白板，那么哪種技術會是未來的市場推廣重點呢？

    陳總：依然是紅外技術。

印天科技營銷總監陳源強

    投影時代網：據我們跟蹤了解，很多國內廠商自從去年以來都在向多種技術產品線發展，你認為這是否會是一種趨勢？而國外廠商相對來說更專注于某一項技術。你是如何看待國內外廠商這一不同的市場策略的？

    陳總：全面發展和術業有專攻這可能就是我們中國人和外國友人不同思維模式的表現吧。

    投影時代網：目前5種技術，你更看好哪種技術。或者說哪種技術未來更有發展前景？

    陳總：我個人認為紅外技術未來前景會更好。

    投影時代網：市場上電子白板產品魚龍混雜，消費者選購無所適從。如果現在把你換一個身份，變為某個學校的采購者，你如何選擇合適的電子白板產品？能否給我們廣大消費者詳細提供些參考建議？

    陳總：首先要看硬件，定位精準度，書寫流暢性，不斷筆，這個是衡量優劣的重要標準。其次看軟件，功能是否能滿足應用的需求。最后看售后服務。

    投影時代網：印天目前除了積極拓展國內市場外，在歐美也取得了不錯的市場業績，那么未來印天主要針對國內還是國外市場？根據你們對國內和國外市場的了解，國內外兩個市場有什么不同？國內外消費者的需求又有何差異？

    陳總：當然是國內市場。中國電子白板市場潛力還很大，很多市場都在新興階段，沒有普及，就有需求，有需求就有我們的市場存在。

    投影時代網：據了解，印天為了能更好地為用戶服務，還開通了班班通教學資源網站，這個資源網站上面有一些什么樣的內容，它能給用戶帶來什么樣的好處呢？

    陳總：資源網站提供了小學1-6年級語數英等課程的教學課件，初中、高中1-3年級語數英等九門課程的教學課件，只要是印天交互式產品的使用者，我們都會在客戶購買產品的同時提供相應的產品序列號，客戶就可以免費在我們資源網站下載課件，豐富教學應用。這是個長遠的利于教學的網站，不能只膚淺的看暫時的需求。

    投影時代網：我們知道，印天還非常注重產品的售后服務，能不能為我們簡單介紹一下？

    陳總：4006熱線開通，是我們提高售后服務的一大步驟。同時，我們的培訓專員會根據客戶的需要進行相關的使用培訓，教客戶使用我們的白板。我們支持7*24小時的免費電話咨詢及售后故障處理，判斷故障后會根據客戶的需要進行遠程遙控的維護，以及必要的現場維修。

    投影時代網：電子白板市場到底會有多大？新的市場增長點會在哪里？中國目前電子白板市場是否存在一些問題？我想作為一個行業領先企業的老總，你一定也有自己的獨特看法，是嗎？

    陳總：中國的白板市場省略了其他早期市場開始的那種原始資本積累和爆發牟利階段，直接進入了價格競爭階段，這一現象是不健康的。但是也正是因為處處存在機遇和風險，才能促進這個行業規范化發展。

    投影時代網：最后請您談一談印天2010企業的戰略目標，市場策略以及下一步印天市場工作的重點？印天將采取哪些有利的措施來實現這些目標？

    陳總：2010年印天科技將建立起全國的銷售系統，配合公司運作的OA網絡，逐步實現全面一盤棋的規模規范化發展。區域化擴展是我們實現這一目標的有效措施。