河北南昊信息產業有限公司自1995年以來，以王選老師為榜樣，立足國際前沿，專注研發“智能識別技術”。其智能白板，不僅能替代黑板、綠板、普通白板和幕布的功能，還達到消除粉塵、增加互動、節省時間、提高教學成績的效果。在第九屆中國國際大屏幕系統集成及投影視聽產品展覽會上，我們親身體驗了南昊電子白板，并對北京南昊公司總經理張先生進行了視頻采訪：

以下為訪談文字實錄：

    Pjtime：張總您好！作為國內最早推出電子白板產品的企業之一，南昊此次展會都帶來了哪些亮點性的產品呢？

    張總：我們主要是帶來兩種工作原理的產品，一種是電磁式的交互式智能電子白板，一種是壓感式智能電子白板。南昊的特點是一種是不需另配計算機的白板，他是根據客戶的需求，商務的應用，推出的一種集成化的電子白板。另一種是需要無限連接的，投影機、白板、電腦都可以實現這樣一種無線連接的方式。特別是在會議室不需要特別的布線就可以很方便的使用。

    Pjtime：南昊自成立以來一直專注研發“智能識別技術”，并推出了交互式智能白板產品，說到智能，可能很多廠商都在打智能牌，想請問南昊的電子白板，它的智能化都體現在哪些方面呢？南昊的電子白板有什么樣的優勢呢？

    張總：我們一直是以王璇老師為榜樣，主要是注重智能識別，推出了智能電子白板，智能這塊跟傳統的模式是一個區別，用計算機來代替原來需要用人來操作的傳統的黑板。

    Pjtime：我們了解，南昊在5月份的時候參加了在廊坊舉辦的APEC智慧城市智能產業高端會議，在這個會議上南昊有什么重要的收獲嗎？

    張總：這個會議是省政府很關注的，我們也參加了幾屆，在本屆展會上我們以產品新穎吸引了更多的客戶的關注，包括國內的和國外的，在展會上我們也和我們臺灣的同胞在合作上達成了統一的意向，對于南昊以后產品的開發提升有了很大的一個趨勢，下來再進一步落實合作。

    Pjtime：南昊是一家高新技術企業，擁有多項專利和著作權，那么針對電子白板領域有哪些重要的專利，請您簡單介紹一下？

    張總:南昊對于電子白板領域已經申請了12項發明專利，其中比較重要的是板卡分離技術，白板的市場在國外是首先得到廣泛應用的，國內的用戶出口國外首先是長途運輸的問題，環境的問題，一般是采用海運的這樣一種方式，在運輸過程中容易出現一系列問題，我們的白板自己發明了一種32線的一種方式，把白板所有的焊點都避免掉了，直接通過一個無縫的網延伸到白板的外邊，集中在控制盒上，解決在運輸過程中虛焊、開標的問題，對于客戶也比較方便維修，國外的客戶如果出現問題的話直接把后邊的小控制卡運回來就行了。另外一種是我們申請的電容充電的電磁筆，解決了電池使用的問題，用戶可以用電池也可以用充電的一種方式，3--5秒就可以充電完成，用戶可以用40-50分鐘一節課的時間，我們還做了一些集成創新的功能，電子板拍的功能都集中上去了。

    Pjtime：作為一家高新技術企業，南昊在產品的設計、研發上建立了一整套系統的解決方案，而且南昊能夠為客戶提供眾多性能出色的應用產品，那么在產品上的優勢之外，對于消費者都很看重的售后服務，南昊又是怎么做的呢？

    張總：我們對售后非常重視，主要有兩種方式，一種是網絡在線的方式，在我們的官方網站上有在線的支持服務。另外一種是可以通過我們的免費電話。還可以通過發送郵件的方式來進行解答。

    Pjtime：目前電子白板應用主要分教育和商務會議兩大領域，那么南昊主要針對哪方面市場？針對不同市場需求采取哪些不同的市場策略？

    張總：目前交互式電子白板的市場和主要的采購群體在教育行業，因為教育是集中采購的一種方式，我們積累了這個行業的客戶大概2萬多個，我們會投入很多的精力來做，這個行業是我們以前積累比較多的行業，所以可能不需要花太多的時間去做。在教育和商務領域之外我們還在探索一種新的領域，讓電子白板走入家庭，這是我們09年底一直在思考的問題，我們和一些專家一直在探討針對2--7歲的孩子，讓電子白板走入家庭。結合家庭影院的一種方式。

    Pjtime：市場規模的發展也促進了電子白板技術的快速進步，那么你認為電子白板未來的發展趨勢會是什么樣的？

    張總：白板在國內的市場是從08年真正起步，08年是1.5萬塊，09年暴漲到5.8萬塊，預計2010年會達到10萬塊，白板在迅速的發展，但是產品比較單一一些，在其他行業配套服務做一些，這是我們每個廠家應該考慮的方向。

    Pjtime：隨著國家大力推進“斑斑通”工程建設，電子白板將迎來新一輪發展高峰，南昊將如何把握這一市場機遇呢？

    張總:我們在電子白板的銷售過程中采取了于其他產品不同的方式，原來我們是直銷加代理的模式，交互式電子白板我們完全采用的代理的方式，通過支持當地的代理商，因為當地的代理商做能直接提供給客戶服務，作為廠家來說可以設辦事處設機構，但是支持的面比較小，每個地區有代理商，能夠提供更好的服務。

    Pjtime：目前市面上電子白板產品各種技術和產品琳瑯滿目，這對用戶產品選型也提出了很大挑戰，能否為我們廣大用戶提供一些產品選型方面的有價值的建議？

    張總：電子白板從工作的原理上來說有幾種，一種是電磁式的交互式智能電子白板，一種是壓感式智能電子白板，一種是紅外線的電子白板，還有超聲波的電子白板，每種各有優缺點，電磁式的交互式智能電子白板使用壽命能夠達到5到10年，壓感式智能電子白板用手可以直接操作不需要任何工具，但是出現劃傷的時候容易造成整個版面的毀壞；紅外的和背投等結合更好一些，但是反映速度可能稍差一些，超聲的還不太成熟，我個人認為國內對于電磁式的更有偏重，09年電磁式的占據國內市場的50%以上，壓感的占到35%，紅外的占到25%,但是從整個全球的市場來看，壓感的是主流，占到50%，電磁的占到35%，紅外和超聲波的占到7%左右。

    Pjtime：謝謝張總接受我們的采訪，愿南昊有更好的發展。