Acer投影機渠道體系將進一步下沉

神州數碼商用戰略本部視聽系統事業部副總經理周世耿先生(右)

    據神州數碼商用戰略本部視聽系統事業部副總經理周世耿先生透露，在去年Acer投影儀幾乎每個月都能在標案市場有所斬獲，成為整個神州數碼所有代理品牌當中，進步最快的一個品牌。周世耿表示，Acer投影機的核心競爭優勢來自三個方面，一是品牌，二是保持品質的同時，保證成本價格優勢，三是渠道運作效率。Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質的同時，價格非常有競爭力；另外加上神州數碼的渠道覆蓋等能力、服務、方案服務能力，這組成Acer在中國市場的核心競爭力。

    周世耿告訴投影時代，神州數碼非常看重ACER投影機的潛力，在今年將組建一個團隊專門負責acer投影機的運作，同時還將進一步加強對宏碁投影機的渠道滲透力度。在2010年神州數碼與Acer將攜手在全國支持50至60家核心渠道，并在重要城市建立產品演示體驗中心；在行業領域則進行專項支持，并且在國內市場推出個性化增值機型。3D效果演示方案、教育標案機型以及Acer獨有技術產品將是今年市場推廣的重點。

    在與神州數碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環節更少效率更高，神州數碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規模成本優勢發揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。

    “為了更進一步拓展Acer投影機的銷量，神州數碼可能全面促使ACER投影機的渠道下沉，在保持3~4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級城市。甚至可以為一些特別地區的市場，和acer一起單獨開發定做適合特別市場的投影機。” 周世耿如此表示。

神州數碼視聽系統事業部Acer產品經理郝泉

    神州數碼視聽系統事業部Acer產品經理郝泉先生介紹到，2010年Acer布局了全面的七大產品線17款產品，包括低端商務、商務、商務教育、高亮、超短焦、家用、以及LED投影。系列產品采用了提升畫質的Acer躍彩技術Ⅱ;延長使用壽命、降低成本的色彩保真技術;以及環保節能技術等。

    同時為了讓產品在市場上有足夠的競爭優勢，Acer投影機選擇在大陸昆山設立工廠。本土設廠繞過了關稅壁壘，讓Acer的投影機在市場上有了更多的競爭力，給用戶提供了更高性價比的選擇，同時也給神州數碼和渠道伙伴更多的操作空間。

    憑借著技術、產品和渠道的通力合作，Acer表示將會在中國投影機市場獲得很好的發展，實現既定目標。

    郝泉認為在目前眾多的投影品牌中，宏碁是一個潛力股，其產品線比較齊全，歐洲市場占有率比較高，加之日系品牌受經濟危機的沖擊，許多品牌還在恢復元氣中。因此在2010年實現60000臺的目標，宏碁完全是有信心。

    點評： Acer宏碁憑借其全球第二大PC廠商的品牌實力和筆記本，臺式機，顯示器等主力產品在國內的強勁優勢，將發力投影機市場，這給中國用戶購買超值，專業，高品質投影機產品的更多選擇。Acer在2010年與神州數碼強強攜手，勢必將給今年的投影市場帶來更多的變數。