優派和大恒聯姻是雙方追求差異化結果

    3月24日，全球視訊科技領導品牌ViewSonic（優派）攜手國內知名的IT分銷商北京大恒創新技術有限公司共同在京舉辦2010年度投影機產品推薦大會。這次大會是優派投影機牽手大恒之后首次與媒體的公開見面，因此關于優派和大恒接下來如何運作其投影產品這條線成為了許多投影專業媒體的感興趣的話題。在發布會結束之后，ViewSonic全國行業銷售總監姚剛先生、大恒創新公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏、優派新上任的投影機產品經理張慧星共同接受了投影時代網（ www.nx999.com.cn）等京城部分投影媒體的專訪。

     優派新上任的投影機產品經理張慧星（左）ViewSonic全國行業銷售總監姚剛先生（中）、大恒創新公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏（右）   

    在談到雙方為什么走在一起，ViewSonic全國行業銷售總監姚剛先生表示，優派和大恒的聯姻，主要是彼此都需要對方，彼此都能從對方那里找到價值的平衡。

    姚剛說，大恒創新是國內最具實力的投影機產品分銷商，深耕行業及商用市場，擁有雄厚的渠道資源和管理經驗，在國內投影機及商用大屏顯示市場名列前茅。而今年優派除了保持低端零售商務市場外，還準備發力中高端行業市場，而恰恰這些領域都是大恒的優勢。而大恒選擇優派，也能進一步能通過優派豐富的投影產品線中，能在之前大恒沒有涉及到一些行業市場進行有所布局。可以說，優派投影機和大恒的合作，可以說是共嬴的局面。

    同時姚總還透露，優派和大恒多年都保持著比較密切的合作關系，在去年更是把全線大屏商用大屏幕專業監視器交給大恒公司全權代理銷售。在2010年優派正式把投影機這條產品線也交由大恒，這主要深信大恒公司多年在國內投影市場出色分銷能力，能幫助優派在投影市場占得一席之地。

    大恒投影產品銷售總監姚宏對此次與優派投影機的合作也給予極高的評價。對此也表示，大恒公司作為國內最出色投影機分銷商，這次選擇全面操盤優派投影機，主要是看重優派多年來始終以“顯示為中心”品牌理念。從顯示器、投影儀到大屏幕商用大屏幕專業監視器，優派都是始終走在技術的前列。特別在3D顯示技術的研發上，優派更是率先涉足，現在是全線DLP投影機布局3D技術，充分顯示出優派在顯示技術的前瞻性。因此，大恒創新此次選擇和優派的合作可以說是強強聯手，將極大影響到中國投影市場的格局。

    據姚宏表示，大恒之前在運做某個品牌時，一直都是主打一些中高端行業市場，對在教育市場和一些普及性市場可以說是一個軟肋點。此次，選擇與優派投影機的合作，可以借助其豐富的投影產品線，能在教育市場等一些普及性領域進行覆蓋，這樣可以進一步擴充大恒在國內投影市場的分銷實力。

    在談到如何對優派投影機進行渠道布局時，姚宏說，大恒多年來一直都是深耕投影市場，和許多出色代理商都保持密切關系。很多渠道商合作伙伴，都愿意跟隨大恒公司做，這主要他們都深知，大恒做投影機不會一味只做量，而不管下級代理商的死活，對代理商要保證有利潤可賺。因此，大恒此次選擇主打優派投影機，許多代理商也是紛紛表示全力支持，可以說大恒選擇優派，是有信心把其推向一個高度。

3D投影機是優派發力點

    作為全球最早推出3D   投影機的優派，此次更是全線DLP產品實現3D技術。自然關于3D顯示的話題也成了大家關注的焦點，在談到3D投影機時。優派全國行業銷售總監姚剛先生表示，今年無疑是一個3D元年，各種具備3D技術應用的投影機、TV、顯示器、筆記本都是接連上市，尤其是今年南非世界杯將首次實現3D轉播，更預示著今年3D投影機的旺銷熱潮。看到3D顯示技術如此的大熱，作為全球首家推出3D投影機的優派，自然是倍感欣喜。接下來，ViewSonic在‘顯示為中心’理念的指引下，全面實施從3寸到300寸的產品布局，確保優派在3D投影及顯示技術領域保持業內領先。

    同時據姚剛透露，優派要通過舉辦各種活動和市場宣傳，來幫助消費者體驗和了解3D投影機的應用優勢，讓越來越多的行業用戶和家庭用戶真正邁入‘3D元年’。

    大恒投影產品銷售總監姚宏說，從顯示器、投影儀到大屏幕商用顯示器，優派都是始終走在技術的前列。特別在3D顯示技術的研發上，優派更是率先涉足，現在是全線DLP投影機布局3D技術，這顯示出優派在顯示技術的前瞻性。雖然目前3D投影機還由于技術和內容等問題的存在，還屬于概念性產品，但大恒公司還會和優派公司一起全力主打3D投影機這一張牌，確保優派在3D投影機的領先。

    姚宏表示，優派和大恒在接下來兩個月內要針對優派投影機要辦多場城市巡展，并針對3D投影機，大恒和一些有能力的分銷商舉辦各種形式體驗活動，并通過各種形象店面讓廣大的消費者更真實體驗到3D投影機帶來的逼真的效果。

    說到3D投影機，優派新上任的產品經理張慧星表示，雖說3D由于內容等方面的影響，還屬于概念性的產品。但從目前各大DLP投影廠商都是力推3D投影機，可以看出3D投影將是引領未來投影市場的一股潮流趨勢。很慶幸的是，優派相比其他廠商是率先布局，早在2009年3月就開始推出全球第一款3D產品。此次，更是在業界率先全線采用3D技術，可以說對于3D投影機，優派將會持續保持領先。

    據張慧星透露，優派全線DLP投影機均支持3D（DLP LINK 3D）立體成像，這一系列產品利用DLP芯片具有極快切換微鏡的特點，讓左眼和右眼同時呈現出不同的圖片，從而在大腦形成具有3D效果的畫面。同時，配合DLP芯片迅速的反應速度和刷新率，幫助投影機實現3D功能。另外，ViewSonic DLP LINK 3D眼鏡將于近期正式發售，預售價格為1999元。

    優派新任產品經理張慧星還投影機產品線規劃，他說，優派公司是全球的3D投影領域的領導廠商，在業界率先全線采用3D技術外，同時還會在高端行業市場、商用市場、教育市場、超短焦商務市場都會推出優秀的產品和相應的解決方案。同時據他透露，優派還會今年Q3還會推出高亮度LED光源投影機和帶有3D技術的1080P投影機，進一步滿足差異化市場的需求。

    最后，姚剛和姚宏都表示，在2010年優派通過完善的3D投影產品線，不斷推出富有差異化的產品，取得全年3萬臺的銷量那是非常有信心的。

    采訪后記：從雙方高層的言語中，可以明顯看出優派在2010年進一步加大中國市場的投入，投入更大的精力，是想把優派做到國內投影市場主流品牌的陣營中來。可以預計，優派投影機在今后和大恒的牽手，將給整個國內投影市場帶來全新的動力。