在中國投影機市場上有一個品牌猶如一匹黑馬，其在09年的成績讓人刮目相看；它就是臺系品牌BenQ;現在更多的人也在關注明基在2010年的表現。BenQ也非常重視河南市場，3月26日明基中國區總經理洪漢青先生來到鄭州，與IT168、小熊在線、鄭州晚報等媒體就相關問題做了交流。

明基中國營銷總部總經理 洪漢青

　　保優勢　創新高

　　無論是全國市場還是具體到河南市場，明基有兩個產品線很具優勢，即投影機與顯示器。BenQ投影機在09年連續三季度全國銷量第一，這一點上洪漢青總經理表述的相當明確，他講到明基投影之所以取得這樣的成績主要是由領導正確決策、銷售團隊良好運作、供應鏈優勢等幾個方面因素促成。但現在明基絕不會因為現有的相對優勢而驕傲。目前明基投影市場占有率為15%，“我們將會盡快實現20%的目標”，洪總自信的表達出明基未來一段時間的市場目標。

　　明基投影在2009年逆市結碩果，究竟是哪些因素讓明基在諸多品牌中脫穎而出，取得這么好的銷售成績？洪總耐心做了解答：明基投影機堅持在繼承的基礎上不斷創新。所謂創新，也就是在市場、渠道、產品等方面的創新。市場創新，商務投影市場是明基歷來的主戰場，明基在繼承商務市場的基礎上不斷創新，切入教育及家用市場，擴大市場版圖，奠定投影機中國第一名的基礎。 渠道創新，明基是最早采用城代制渠道的投影機廠商，擁有完整的分銷體系。在城代體系完善建設的繼承之上，又于2009年引入中國最大的國代神州數碼，搶占高端市場。同時又于專業做教育班班通的上海華師京城合作，推出短焦搭配電子白板的組合教育解決方案。可以說明基是唯一一家渠道布局完整投影機廠商。 產品創新，在高性價比商務機的繼承之上，不斷創新出新的產品:從0.6短焦到0.3短焦，短焦產品布局最全；GP1 掌上LED投影機的發布，開啟了LED元年；首度推出1080P全高清高亮機種；全線產品升級3D功能，使3D在不增加用戶成本的基礎上，成為投影標配。

　　在在技術創新方面，一是明基會出1080P全高清的高亮工程機，二是明基會把短焦和寬屏做結合，三是教育電子白板的創新應用，四是明基的教育機種會向LED領域發展，同時要讓720P和1080P機種變得更加普及，更加大眾化。

　　進商超　中行業大單

　　商超市場也是不少IT廠商所看重的一塊可以實現利潤持續增長的市場；明基投影自然也會涉足這個渠道；洪總表示：明基在商超領域已經積累了良好的運作經驗。在華東華南地區，大潤發超市有著很大的影響力和知名度；明基已經擁有125個大潤發明基產品店面。但在河南地區，丹尼斯有著70億的營業額，選擇與丹尼斯合作也是必然。經過三個月的接洽籌備，明基將會入包括人民路店、未來路店、豐產路店等五個丹尼斯店；在3月底終端用戶將會在丹尼斯看到明基投影機。明基投影進入商超領域，是明基2010年新布局新變化的一個重要方面，河南正是第二輪布局重點。

　　洪總還講到入駐丹尼斯想要獲利并不是一蹴而就的事情；這是一個長期投入的過程，入駐商超不僅僅是為了實現利潤，更多的是產品使用理念、用戶品牌熟悉度等軟性推廣，相信未來6-9個月會呈現一定的效果。讓投影機像家電一樣在超市讓用戶選購，這樣可以慢慢的改變用戶使用理念，讓明基投影機走入更多的家庭中。

　　行業市場明基也十分重視。“我們的河南銷售團隊非常優秀，在激烈的競爭中拿下了河南文化共享工程近3000投影機臺標案，意義重大”；明基中標河南文化共享工程不是偶然，兩年前就在河南農村遠教中標，因為這次標案，使得明基穩定的品質得到了認可。去年河南文化共享工程一期再次以第三名的成績奪標，今年的河南文化共享二期也順利的以第一名的成績中標。正是因為明基有之前在河南標案市場的耕耘，將明基強大性能優良、價格適中的產品，出色的產品品質，完善的五星售后服務展示了出來。才會在近兩年內不斷獲得國家文化共享工程的青睞，當然也是離不開廣大河南人民對明基的信任和喜愛。洪總還表示：“我們還要在家電下鄉領域有所作為，在四六級市場上與我們的競爭對手展開爭奪，讓鄉鎮農村消費者也能看到明基的身影。

　　豐富產品線　盤活渠道

　　明基投影機現在產品線愈加豐富，在家用、商用、教育等領域都有相關產品可以與其他品牌相抗衡；洪總表示現在在家用和教育領域已經競爭相當激烈，但明基投影一直保持領先局面；雖然現在在工程機領域還不能與老牌日系相抗衡，但在其他三個領域明基投影機產品品質過硬，價格也可以讓用戶滿意，自然銷量很大。

　　在談到渠道上，洪總更多的是用區域特性來形容明基現有的渠道。根本不同的產品線，明基實行了不同的代理策略。在2010年明基投影機總體上還是實行城代+國代(神碼)的代理政策。可以說目前明基的渠道穩固，根據區域特性不同，明基根據實際情況進行調配。目前來看明基投影在河南的渠道十分穩固，與代理商的關系也非常融洽，由于銷量很好，偶爾也會出現脫銷的情況。值得說明的是現在商超渠道的投影機產品并不是由城代或者神碼來提供，而是由明基直供。當我們問道不同渠道是否會產生價格沖突時，洪總表示會采像型號包銷等類似的措施來避免，再加上終端用戶有著不同場所的選購意愿，因此價格沖突也不難解決。無論是城代+國代還是商超渠道，我們看到明基已經把渠道盤活。俗話說得渠道者得天下，相信明基的明天會更好！