十年經營磨利劍

    2月2日，雅圖新春媒體溝通會在北京神州數碼大廈18層大會議室和雅圖深圳總部同步連線舉行。來自北京12家平面和網絡媒介的專家與雅圖全國總代理神州數碼方面的負責人和雅圖產品運營中心韓東方總監，共同對雅圖2010年的市場規劃、企業戰略進行了研討。在長達兩個多小時的會議過程中與業界同仁進行了內容豐富的討論，并對雅圖近年來取得的良好市場業績予以了高度肯定。

    據雅圖韓總介紹，近三年來雅圖在國內投影機市場相對低迷、尤其是傳統日系巨頭陣線不斷萎縮的背景下，依然取得了每年超過40%的市場增長，成為國內市場成長力最強的投影機品牌。并以全球唯一囊括DLP、LCD和LCOS三大技術產品線投影機的身份，進入國內市場第一軍團，成為民族投影業的代表品牌。

    雅圖從事投影顯示產業已經有十年的歷史。十年滄桑，雅圖經歷了初創階段、積累階段、追趕階段等不同發展時期。并以2007年，收購全球最大的投影機廠商富可視的國內工廠、研發體系為契機，成功進入超越階段。韓總為雅圖未來的發展定下了宏偉的目標：三到五年成為世界一流的投影機品牌。

    投影機產業是一個技術立企、創新為王的產業。雅圖創業初期，面臨著來自海內外眾多企業的技術和專利壟斷的局面。經過雅圖多年的努力，現在雅圖已經形成一個市級研發中心、兩個制造基地、三大營銷體系的全球市場架構。其中，雅圖研發投入比例常年保持在8%以上，擁有超過200人的研發團隊。韓總表示，即便和世界頂尖的投影機研發機構比較，雅圖的研發投入和團隊規模都絕對是一流的。

    擁有先進的研發能力只是雅圖十年磨利劍的劍鋒，而其現代化的生產工藝體系則是雅圖十年磨利劍的劍背。

    07年對富可視中國基地和研發團隊的收購，使得雅圖研發和制造力量大增，目前擁有年產50萬臺前投、60萬臺光機的整體制造能力，并且在企業的管理和質量控制上，嚴格執行最高的國際標準。2010年，雅圖3LCD光機引擎生產線也將投入生產，這將使得雅圖成為繼日本電子、光學巨頭理光公司之后，第二個有能力研發生產3LCD光學投影引擎的企業。

    目前，在雅圖出產的投影產品中，各種機型種類俱全，教育產品、商用產品和家用產品深受消費市場喜愛，數字影院放映機、高流明亮度工程投影機、微型投影機、LED新型光源產品、互動投影產品則填補了國內，乃至國際市場的空白。60%產品是全球市場前十名，30%產品進入全球市場前四，10%的產品為全球首推……眾多科技領先的產品在雅圖問世，充分表明了雅圖世界一流的產品研發實力和生產制造能力。

恰逢時機大作為

    國家主席胡錦濤、工信部主要領導、廣東和深圳市的相關領導，曾多次到雅圖視察，并做出重要指示。黨和人民殷切的期待，雅圖人自己的努力終于最終迎來了鮮花綻放的時期。

    2008年，全球經濟遭遇了罕見的金融危機的侵襲，投影機市場也不能避免。以東芝的退出為代表，日系投影巨頭、歐美投影企業紛紛開始戰線收縮。這給一直苦于市場競爭激烈的民族投影機產業的壯大和發展帶來了前所未有的機遇，也成為雅圖投影產業對國際巨頭全面進入“超越”階段的起點。

    09年雅圖成功簽約神州數碼，雅圖投影機在研發和制造能力上獲得世界一流水平之后，在渠道能力上再次登上世界一流的行列。

    依托神州數碼的渠道優勢，和雅圖本土品牌、民族企業、自主創新的企業價值觀，09年雅圖投影市場獲得了70%的增長，超過4萬臺的銷量，不僅令雅圖進入國內投影市場第一軍團的陣營，同時也成為民族投影機產業的代表。據統計，在數十家大小不等的民族投影機企業中，09年雅圖的銷量增長幾乎相當于其他品牌的總和。

    恰逢時機大作為。雅圖十年投影市場探索之路，積淀下來的研發能力、創新能力、制造能力和品牌口碑終于到了收獲的時期。尤其是進入09年第三季度之后，以明基為代表的原有零售市場主力品牌，數個臺灣企業也經受不住金融危機的考驗，市場開始出現保守狀態，大陸民族自主投影機產業迎來了有史以來最佳的發展機遇。

    機會留給有準備的人。09年下半年集中發力國內市場的投影機品牌還包括全球市場領先的宏基、歐美市場領先的麗訊、國內市場口碑一直不錯的聯想、海爾等眾多企業。這些企業也都看到了全球金融危機給投影市場帶來的真空期。但是，雅圖憑借十年市場耕耘和深入頂級技術研發的“有備而來”，成功從眾多強手中脫穎而出，成為國內乃至全球投影機市場09年“成長力第一品牌”。

品質服務比市場

    在剛剛結束的甘肅省文化共享工程招標中，出現了一件奇特的事情。面對基層應用的投影機產品，往往在設備保護條件上比較差，粉塵、潮濕和不正規的操作都會影響產品的使用壽命。為此，甘肅省相關領導特別為此次招標出了一道難題：48小時連續開機的實驗。

    面對客戶挑剔的眼光，更是面對政府和百姓的殷切期待，在長達48個小時的連續烤機、非常規使用中，來自日本的全球投影主流品牌紛紛倒下了，但是雅圖站立到了最后，經受住了嚴格測試的考驗，更經受住了政府和人民的檢驗，成功中標超過2000臺的一個大單。

    雅圖的這個故事已經在投影機圈內傳為佳話。大家紛紛議論，原來只知道國內品牌的產品便宜，卻沒想到國內品牌的產品質量更過硬，在嚴格的測試試驗中和世界頂級品牌硬碰硬竟然連贏數局：雅圖已經成為了民族投影產業的一個英雄。

    不忘出身、不辱使命，品質服務比市場。面對2010年的到來，雅圖為國內投影機產業的發展，更為民族信息化建設事業的發展準備了充足的彈藥。神州數碼雅圖投影機產品項目負責人之一的楊俊向與會媒體同仁介紹，在09年已經取得的成績的基礎上，雅圖2010年將進一步加強產品線的建設，特別是在國內投影市場急需的產品上邁出關鍵性的一步。

    楊先生所指的國內市場急需的產品主要是XGA產品、短焦產品和互動產品。國內普教市場是投影機最大的應用市場。百年大計教育為本。在科教興國的戰略指引下，雖然普教事業的硬件條件逐步提高，但是依然有很多問題亟待解決。例如，傳統投影機主要是800*600分辨率畫面不夠細膩；傳統長焦投影安裝不方便，控制不當會在使用時照射到老師的眼睛；投影加專用電子白板功能的多媒體教室造價昂貴，普及緩慢等等。

    面對這樣的局面，雅圖科技提出以技術進步帶動全民普教事業進步的主張。 

    教育市場僅是一個縮影。2010年雅圖為投影機事業的騰飛準備了充足的彈藥。至少超過十幾個系列、四十幾款的產品將全面滿足不同客戶的不同需要。同時，這一年雅圖也將全面提升雅圖投影的服務品質。

    投影機產品是集材料科學、光學、計算科學、電子科學、精密機械科學為一體的結晶，產品使用非常脆弱，尤其是使用初期的一個月更是故障高發期。為此，雅圖全球率先承諾“2個月非人為損壞的無條件包修和包換”服務。神州數碼楊先生告訴投影時代，雅圖敢做這樣的承諾，一是由于雅圖對自己產品的充分信心、二是雅圖對自身服務體系的充分信心、三是雅圖民族企業對本土客戶的巨大責任感。

    一樣的應用，更好的產品，更多的創新，更放心的服務、更低價格。雅圖已經為其2010年大戰宏圖制訂了詳細的戰略規劃，并儲備了無比充足的彈藥。

民族第一釀輝煌

    面對未來，雅圖韓總告訴我們，2010年雅圖的目標是14萬臺的銷量，國內市場前三甲的地位，而在2011年雅圖則希望問鼎國內第一的寶座。

    神州數碼楊先生則表示，僅僅是2010年Q1季度，這個全年的淡季，雅圖的出貨量保守估計就會超過3萬臺。雅圖在實現了國內投影機市場創新能力第一、制造能力第一、產能第一、品質第一、服務第一之后，到2011年將全面向市場份額、市場影響力第一沖刺。

    十年經營磨利劍，恰逢時機大作為。品質服務比市場，民族第一釀輝煌。雅圖人在十年努力充分見證了一個民族的高科技企業，在國際巨頭弱肉強食的競爭挑戰之中，成就了夾縫求生存、杯土筑廣廈的輝煌。而在2010年，這一輝煌將上升到一個嶄新的高度，并吹響雅圖進軍國際第一的嘹亮號角。